Julian Fisher
Topledere bliver betalt for at påvirke mennesker, de ikke har kontrol over, ofte i situationer, hvor magtforholdene er ulige, og informationen er ufuldstændig. De fleste lederuddannelser underviser i kommunikationsmodeller; meget få lærer, hvordan tillid, rekruttering og informationsindhentning rent faktisk fungerer, når den anden part har grund til at tilbageholde oplysninger. Dette hul kommer til udtryk i bestyrelsesforhandlinger, i håndteringen af interessenter på tværs af landegrænser og i den stille fiasko med at opbygge alliancer, der holder under pres.
Julian Fisher er en tidligere britisk efterretningsofficer og forfatter til bogen *Think Like a Spy*, der underviser ledende medarbejdere i de menneskelige efterretningsfærdigheder, der ligger til grund for indflydelse, overtalelse og opbygning af alliancer.
Full Profile
Hvorfor organisationer samarbejder med Julian Fisher
- Han bidrager med en praktikerfortælling om, hvordan indflydelse rent faktisk opbygges, baseret på tyve års erfaring inden for diplomatiske, militære og kommercielle efterretningsoperationer – ikke en andenhåndsfortolkning af feltet.
- Hans ni HUMINT-færdigheder og seks "spion-agtige" arketyper giver ledelsesteam et fælles sprog for de dele af ledelsesarbejdet, der normalt forbliver unavngivne: at aflæse situationer, rekruttere allierede og indhente oplysninger uden at afhøre.
- Han har allerede omsat dette til erhvervslivet, idet han har stået for sikkerhedsefterretning hos HSBC og ledet Aegis Defence Services’ afrikanske afdeling, så materialet fremstår som kommerciel praksis snarere end krigshistorier.
- Hans bog udgivet hos Headline (Hachette UK) og hans rolle som hovedtræner i Channel 4’s program »Spies« giver ham en offentlig profil, som kunder og publikum genkender, allerede før han træder ind i lokalet.
Højdepunkter i biografien
- Forfatter til *Think Like a Spy: Master the Art of Influence and Build Life-Changing Alliances*, Headline (Hachette UK), 2024.
- Hovedinstruktør i Channel 4-serien *Spies*, 2017.
- Grundlægger af Africa Integrity Services Ltd, et privat efterretningsbureau med fokus på det afrikanske kontinent.
- Tidligere Afrika-chef hos Aegis Defence Services.
- Tidligere chef for sikkerhedsoplysninger hos HSBC.
- Tidligere ansat i den britiske diplomatiske tjeneste med operative udstationeringer i Øst- og Sydafrika; PPE, Oxford University.
Biografi
Indflydelse er den del af lederskab på højt niveau, der sjældent undervises i direkte. Bestyrelser og ledere forventes at vinde allierede, aflæse intentioner og udvinde ærlige oplysninger fra mennesker, hvis interesser ikke stemmer overens med deres egne, uden at kunne falde tilbage på en formel hierarkisk struktur. Efterretningsverdenen har brugt årtier på at studere netop dette problem under forhold, hvor fejltagelser har alvorlige konsekvenser.
Det er den erfaring, Julian Fisher trækker på. Han tjente i en specialafdeling af den britiske diplomatiske tjeneste med udstationeringer i Øst- og Sydafrika, inden han ledede operationer for Aegis Defence Services som chef for Afrika og stod i spidsen for sikkerhedsefterretningen hos HSBC. Senere grundlagde han Africa Integrity Services, et nichefirma, der opbygger efterretningsnetværk baseret på menneskelige kilder på tværs af kontinentet for erhvervs- og regeringskunder.
Hans bog fra 2024 udgivet hos Headline, *Think Like a Spy: Master the Art of Influence and Build Life-Changing Alliances*, beskriver de ni færdigheder inden for menneskelig efterretning i en form, der er tilpasset civilt brug. Argumentet er, at spionage i sin kerne handler om relationsarbejde: rekruttering, overtalelse, udvinding af information og opretholdelse af tillid under pres. Fisher gennemgik det samme materiale offentligt som hovedtræner i Channel 4’s program *Spies* i 2017, hvor han lod seksten medlemmer af offentligheden gennemgå rekrutterings- og vurderingsprocessen.
For erhvervspublikum omformulerer han denne praksis som en ledelsesdisciplin. At aflæse stemningen i et rum, identificere den rette allierede før en afstemning, stille det spørgsmål, der afslører den egentlige indvending, bevare roen i en forhandling, hvor modparten har oplysninger, som du ikke har – det er de øjeblikke, hans rammer omhandler, og de øjeblikke, der afgør de mest afgørende resultater.
Vigtigste foredragstemaer
- Indflydelse og overtalelse i den øverste ledelse
- HUMINT-teknikker (Human Intelligence) til erhvervslivet
- Alliancedannelse og forhandlinger med interessenter
- Geopolitiske og sikkerhedsmæssige risici for bestyrelser
- At udvinde information, stille spørgsmål og aflæse mennesker
- Politiske og kommercielle risici med fokus på Afrika
- Modstandsdygtighed og beslutningstagning under usikkerhed
Ideel for
- Ledelsesteam på C-niveau og bestyrelser, der arbejder med forhandling, indflydelse og interessentstrategi
- Ledere inden for salg, forretningsudvikling og partnerskaber, der opbygger langsigtede relationer
- Sikkerheds-, risiko- og compliance-chefer, der orienterer ledelsesteam om geopolitisk eksponering
- Programmer for den øverste ledelse, der dækker ledelsespræsentation, overtalelse og dømmekraft under pres
Resultater for målgruppen
- Et praktikerordforråd til de aspekter af ledelse, der normalt forbliver usagte: rekruttering, informationsindhentning og opbygning af alliancer.
- De ni HUMINT-færdigheder som en praktisk ramme, ikke som teori, med eksempler hentet fra virkelige operationer.
- De seks "spion-agtige" arketyper som et værktøj til at tilpasse indflydelsesstrategien til modparten.
- En skarpere fornemmelse for, hvordan man stiller spørgsmål, lytter og bevarer roen, når interesserne ikke er på linje.
- Et førstehåndsindblik i, hvordan efterretningstjenester tænker om risiko, tillid og information, anvendt i bestyrelseslokalet.
Samtaler
Et hovedindlæg, der omsætter Fishers ni HUMINT-færdigheder til praktiske værktøjer til indflydelse og lederskab for et civilt publikum.
Vigtigste pointer:
- Hvordan professionelle efterretningsofficerer opbygger tillid og rekrutterer allierede under konfliktfyldte forhold
- De ni færdigheder inden for Human Intelligence, med konkrete eksempler fra erhvervslivet
- Hvordan man anvender teknikker til at frembringe information og skabe god kontakt i forhandlinger og i arbejdet med interessenter
En session for topledelsen, hvor spionteknikker anvendes til at øve indflydelse, overtalelse og beslutningstagning under pres.
Vigtige pointer:
- Hvordan ledende medarbejdere kan bruge HUMINT-principper til præcist at aflæse modparter og stemningen i lokalet
- De seks arketyper i »spionstil« og hvordan man anvender dem i konkrete ledelsessituationer
- Ro og dømmekraft, når modparten sidder på oplysninger, som du ikke har
Et foredrag og et eftermiddagsarrangement, der præsenterer de seks »Spy-Style«-arketyper inden for indflydelse og overtalelse.
Vigtigste pointer:
- De seks personlighedstyper, som Fisher identificerer i forbindelse med indflydelsesarbejde
- Hvordan man genkender sin egen standardstil og stilen hos dem, man forsøger at påvirke
- Praktiske tilpasninger, som ledere kan foretage for at aflæse og ændre dynamikken i realtid
En orientering om geopolitiske og sikkerhedsmæssige risici, oversat til bestyrelses- og ledelsesmedlemmer.
Vigtigste pointer:
- Hvordan efterretningstjenesterne indrammer politiske, sikkerhedsmæssige og omdømmemæssige risici
- Eksponering over for Afrika, Kina og Rusland som konkrete bekymringer for bestyrelsen
- Opbygning af organisatorisk modstandsdygtighed over for trusler, som de fleste ledelsesteam ikke forudser
Et arbejdsmøde om de kommunikative mekanismer bag påvirkning og informationsindsamling.
Vigtige pointer:
- Strukturen i informationsindhentning, som den praktiseres af efterretningsofficerer
- Spørgsmålsformulering, lyttefærdigheder og opbygning af tillid under pres
- Anvendelse i forhandlinger, partnerskaber og arbejde med interne interessenter