Tara Renze

Pourquoi les entreprises font appel à Tara Renze

• Vingt ans passés chez CareerBuilder et Stella & Dot lui confèrent une crédibilité sur le terrain que peu de conférencières spécialisées en intelligence émotionnelle possèdent. Elle a analysé les chiffres, formé les nouvelles recrues et développé un portefeuille d’affaires de plusieurs millions de dollars avant de monter sur scène.
• Elle opère à la croisée des chemins entre la « Positive Intelligence » de Shirzad Chamine et l’intelligence émotionnelle appliquée, traduisant ces deux concepts dans un langage que les équipes commerciales et les réseaux de femmes écouteront attentivement, noteront et mettront en pratique.
• Son cadre conceptuel central, « Be Who You Came To Be » (Devenez qui vous êtes venue être), est un fil conducteur déposé qui traverse ses discours, ses ateliers et son livre, offrant ainsi aux équipes clientes un vocabulaire commun dont l’utilité perdure bien au-delà de l’événement.
• Elle travaille régulièrement avec des clients sérieux sur le plan opérationnel, notamment T-Mobile, Pfizer, Aflac, Amazon, Shaw Industries et le Women’s Foodservice Forum, et pas seulement avec des acheteurs du circuit de l’inspiration.

Faits marquants de sa biographie

• Auteure de *Be Who You Came To Be*, publié par Amplify Publishing Group (deuxième édition).
• Animatrice du podcast « Be Who You Came To Be ».
• Praticienne certifiée en intelligence émotionnelle et en méthodologie de l’« intelligence positive » de Shirzad Chamine.
• Ancienne « Responsable commerciale de l’année » chez CareerBuilder.com ; a dirigé le programme national de formation commerciale destiné aux nouvelles recrues de l’entreprise.
• Fondatrice d’une entreprise nationale de vente sociale pesant plusieurs millions de dollars avec Stella & Dot.
• Diplômée de l’université du Kansas ; a suivi des formations en leadership exécutif à la Wharton School et à la Kellogg Graduate School of Management.

Biographie

Le service commercial est l’un des endroits les plus authentiques d’une entreprise. Les chiffres sont ce qu’ils sont, le pipeline est ce qu’il est, et les personnes qui atteignent leurs quotas vous indiquent très vite si la culture d’entreprise, le leadership et la motivation personnelle sont réels. C’est dans cet environnement que Tara Renze a passé deux décennies avant de se considérer comme une conférencière, d’abord en tant que « Responsable commerciale de l’année » chez CareerBuilder.com, puis en tant que fondatrice d’une entreprise nationale de vente sociale de plusieurs millions de dollars avec Stella & Dot.

Elle s’est orientée vers le domaine de l’intelligence émotionnelle et de l’intelligence positive tout en conservant cette expérience opérationnelle. Son travail de praticienne s’appuie sur la tradition de l’intelligence émotionnelle et sur la méthodologie de l’« intelligence positive » de Shirzad Chamine, qu’elle applique aux tensions spécifiques qu’elle a observées de près pendant vingt ans : des collaborateurs très performants qui perdent leur avantage concurrentiel, des femmes dirigeantes qui cachent leur ambition, des équipes commerciales dont le discours intérieur sape leur pipeline.

Le cadre qu’elle a élaboré autour de ce travail, « Be Who You Came To Be », sert de fil conducteur à un livre publié par Amplify Publishing Group, à un podcast du même nom, ainsi qu’au programme de conférences et d’ateliers qu’elle propose à ses clients, parmi lesquels T-Mobile, Pfizer, Aflac, Amazon, Shaw Industries et le Women’s Foodservice Forum. Le fil conducteur est cohérent. L’authenticité est considérée comme une variable de performance, et non comme un slogan de bien-être, tandis que la santé mentale est enseignée comme une discipline qui s’apprend, à l’aide d’outils pratiques qu’un responsable commercial ou un directeur des ressources humaines peut réellement mettre en œuvre dès le lundi matin.

Ce pour quoi les clients ont tendance à faire appel à elle, c’est cette combinaison que les acheteurs ont du mal à trouver ailleurs : une conférencière capable de captiver son auditoire sur les thèmes de la confiance en soi, de l’autogestion et de l’intelligence émotionnelle, qui a également, à titre personnel, atteint des objectifs de vente, animé un programme de formation commerciale et développé une entreprise d’envergure nationale.

Principaux thèmes abordés

• L’intelligence émotionnelle dans les environnements commerciaux
• L’intelligence positive et la forme mentale
• Le leadership authentique pour les femmes
• Le leadership commercial et l’état d’esprit du vendeur
• L'autosabotage et les schémas de sabotage au travail
• Culture d'entreprise, engagement et performance d'équipe

Idéal pour

• les directeurs des recettes et les équipes de direction des ventes chargées d’organiser les réunions de lancement des ventes d’entreprise.
• Les directeurs des ressources humaines (DRH) et les responsables de la formation et du développement qui conçoivent des programmes de développement des managers et de leadership féminin.
• Les organisations de vente directe et les forces de vente sur le terrain, où l’état d’esprit de chacun détermine le chiffre d’affaires.
• Les associations professionnelles et les réseaux de femmes (profil du Women's Foodservice Forum) à la recherche d'un discours d'ouverture capable de captiver un public de cadres.

Résultats attendus pour le public

• Un vocabulaire pratique pour identifier les schémas internes (doute de soi, voix saboteuses, anxiété liée à la performance) qui sapent insidieusement les résultats individuels et collectifs.
• Des techniques spécifiques d’« intelligence positive » pour briser ces schémas dans des conditions de travail réelles.
• Une nouvelle façon d’envisager l’authenticité comme une discipline de performance, et non comme un trait de personnalité ou un simple atout de bien-être.
• Un langage commun à l’ensemble d’une équipe ou d’une force de vente qui perdure au-delà de l’événement et peut être renforcé par les managers.