Tara Renze

Perché le aziende scelgono di collaborare con Tara Renze

• Vent'anni di esperienza in CareerBuilder e Stella & Dot le conferiscono una credibilità sul campo che pochi relatori di intelligenza emotiva possiedono. Ha gestito i numeri, formato i nuovi assunti e costruito un portafoglio clienti multimilionario prima di salire sul palco.
• Il suo approccio si colloca all’incrocio pratico tra la “Positive Intelligence” di Shirzad Chamine e l’intelligenza emotiva applicata, traducendo entrambi i concetti in un linguaggio che i team di vendita e le reti femminili saranno disposti ad ascoltare, su cui prenderanno appunti e in base al quale agiranno.
• Il suo quadro di riferimento principale, “Be Who You Came To Be”, è un filo conduttore protetto da marchio registrato che attraversa il discorso di apertura, il workshop e il libro, fornendo ai team dei clienti un vocabolario condiviso che va oltre l’evento stesso.
• Collaborazioni ricorrenti con clienti seri dal punto di vista operativo, tra cui T-Mobile, Pfizer, Aflac, Amazon, Shaw Industries e Women’s Foodservice Forum, non solo acquirenti del circuito dell’ispirazione.

Punti salienti della biografia

• Autrice di *Be Who You Came To Be*, pubblicato da Amplify Publishing Group (seconda edizione).
• Conduttrice del podcast “Be Who You Came To Be”.
• Professionista certificato in Intelligenza Emotiva e nella metodologia della "Positive Intelligence" di Shirzad Chamine.
• Ex "Sales Leader of the Year" presso CareerBuilder.com; ha guidato il programma nazionale di formazione alla vendita per i nuovi assunti dell’azienda.
• Fondatrice di un’azienda di social selling a livello nazionale dal valore di svariati milioni di dollari con Stella & Dot.
• Laureata presso l’Università del Kansas; studi di leadership esecutiva presso la Wharton School e la Kellogg Graduate School of Management.

Biografia

Il reparto vendite è uno dei luoghi più autentici all’interno di un’azienda. I numeri sono quelli che sono, la pipeline è quella che è, e le persone che raggiungono gli obiettivi ti fanno capire subito se la cultura, la leadership e la motivazione personale sono autentiche. È in quell’ambiente che Tara Renze ha trascorso due decenni prima ancora di definirsi una relatrice, dapprima come Responsabile delle vendite dell’anno presso CareerBuilder.com, poi come fondatrice di un’azienda nazionale di social selling da svariati milioni di dollari con Stella & Dot.

Si è poi orientata verso il campo dell’intelligenza emotiva e dell’intelligenza positiva, portando con sé quell’esperienza operativa. Il suo lavoro di professionista attinge alla tradizione dell’EQ e alla metodologia della Positive Intelligence di Shirzad Chamine, che applica alle tensioni specifiche che ha osservato da vicino per vent’anni: professionisti di alto livello che perdono il loro vantaggio competitivo, donne leader che nascondono la propria ambizione, team di vendita il cui dialogo interiore erode il loro portafoglio clienti.

Il quadro concettuale che ha costruito attorno a questo lavoro, «Be Who You Came To Be», è alla base di un libro pubblicato da Amplify Publishing Group, di un podcast dallo stesso titolo e del programma di conferenze e workshop che propone ai suoi clienti, tra cui T-Mobile, Pfizer, Aflac, Amazon, Shaw Industries e il Women’s Foodservice Forum. Il filo conduttore è coerente. L’autenticità viene trattata come una variabile di rendimento, non come uno slogan sul benessere, e la forma mentale viene insegnata come una disciplina apprendibile con strumenti pratici che un responsabile delle vendite o un CHRO può effettivamente mettere in atto già dal lunedì mattina.

Ciò per cui i clienti tendono a ingaggiarla è quella combinazione che gli acquirenti faticano a mettere insieme in altro modo: una relatrice in grado di catturare l’attenzione del pubblico su temi quali la fiducia in sé stessi, l’autogestione e l’intelligenza emotiva, che abbia anche personalmente raggiunto obiettivi di vendita, gestito un programma di formazione commerciale e costruito un’attività a livello nazionale.

Argomenti principali delle conferenze

• L’intelligenza emotiva negli ambienti commerciali
• Intelligenza positiva e forma mentale
• Leadership autentica per le donne
• Leadership nelle vendite e mentalità del venditore
• Autosabotaggio e modelli di sabotaggio sul lavoro
• Cultura, coinvolgimento e prestazioni del team

Ideale per

• Chief Revenue Officer e team dirigenziali delle vendite che organizzano eventi di avvio delle vendite aziendali.
• Direttori delle risorse umane (CHRO) e responsabili della formazione e dello sviluppo (L&D) che progettano programmi di sviluppo manageriale e di leadership femminile.
• Organizzazioni di vendita diretta e con forza vendita sul campo, dove la mentalità individuale determina il fatturato.
• Associazioni di settore e reti femminili (come il Women’s Foodservice Forum) alla ricerca di un intervento principale in grado di catturare l’attenzione di un pubblico dirigenziale.

Risultati per il pubblico

• Un vocabolario operativo per riconoscere i modelli comportamentali interni (insicurezza, voci sabotatrici, ansia da prestazione) che minano silenziosamente i risultati individuali e di squadra.
• Tecniche specifiche di "Intelligenza Positiva" per interrompere tali schemi in condizioni lavorative reali.
• Una riformulazione pratica dell’autenticità come disciplina di rendimento, non come tratto della personalità o elemento accessorio del benessere.
• Un linguaggio condiviso all’interno di un team o di una forza vendita che sopravviva oltre l’evento e possa essere rafforzato dai manager.