Tara Renze

Por qué las organizaciones trabajan con Tara Renze

• Sus veinte años de experiencia en CareerBuilder y Stella & Dot le otorgan una credibilidad en el ámbito comercial que pocos ponentes especializados en inteligencia emocional poseen. Ha gestionado las cifras, formado a los nuevos empleados y creado una cartera de clientes valorada en varios millones de dólares antes de subir al escenario.
• Su trabajo se sitúa en la intersección práctica entre la «Inteligencia Positiva» de Shirzad Chamine y la inteligencia emocional aplicada, traduciendo ambos conceptos a un lenguaje que los equipos de ventas y las redes de mujeres escucharán con atención, sobre el que tomarán notas y que les llevará a actuar.
• Su marco conceptual central, «Sé quien has venido a ser», es un hilo conductor registrado como marca que recorre sus conferencias magistrales, talleres y libros, y que proporciona a los equipos de los clientes un vocabulario común que perdura más allá del evento.
• Cuenta con clientes recurrentes que se toman en serio su actividad, como T-Mobile, Pfizer, Aflac, Amazon, Shaw Industries y el Women’s Foodservice Forum, y no solo con compradores del circuito de la inspiración.

Aspectos destacados de su biografía

• Autora de *Be Who You Came To Be*, publicado por Amplify Publishing Group (segunda edición).
• Presentadora del podcast «Be Who You Came To Be».
• Profesional certificado en Inteligencia Emocional y en la metodología de Inteligencia Positiva de Shirzad Chamine.
• Antigua «Líder de Ventas del Año» en CareerBuilder.com; dirigió el programa nacional de formación en ventas para nuevos empleados de la empresa.
• Fundadora de un negocio de venta social a nivel nacional valorado en varios millones de dólares con Stella & Dot.
• Licenciada por la Universidad de Kansas; estudios de liderazgo ejecutivo en la Wharton School y en la Kellogg Graduate School of Management.

Biografía

El departamento de ventas es uno de los lugares más sinceros de una empresa. Las cifras son lo que son, la cartera de clientes es lo que es, y las personas que cumplen con sus cuotas te dicen rápidamente si la cultura, el liderazgo y la motivación personal son auténticos. Ese entorno es donde Tara Renze pasó dos décadas antes de autodenominarse conferenciante, primero como «Líder de Ventas del Año» en CareerBuilder.com y, posteriormente, como fundadora de un negocio nacional de ventas sociales valorado en varios millones de dólares con Stella & Dot.

Se adentró en el ámbito de la inteligencia emocional y la inteligencia positiva sin perder de vista esa experiencia operativa. Su trabajo como profesional se basa en la tradición de la inteligencia emocional y en la metodología de la «inteligencia positiva» de Shirzad Chamine, que aplica a las tensiones específicas que observó de cerca durante veinte años: profesionales de alto rendimiento que pierden su ventaja competitiva, mujeres líderes que ocultan su ambición, equipos de ventas cuyo diálogo interno merma su cartera de clientes potenciales.

El marco que ha construido en torno a este trabajo, «Be Who You Came To Be» (Sé quien viniste a ser), sirve de base para un libro publicado por Amplify Publishing Group, un podcast del mismo nombre y el programa de conferencias magistrales y talleres que imparte a clientes como T-Mobile, Pfizer, Aflac, Amazon, Shaw Industries y Women’s Foodservice Forum. El hilo conductor es coherente. La autenticidad se aborda como una variable de rendimiento, no como un eslogan de bienestar, y la fortaleza mental se enseña como una disciplina que se puede aprender, con herramientas prácticas que un director de ventas o un director de recursos humanos (CHRO) puede poner en práctica el lunes por la mañana.

Lo que suele atraer a los clientes es esa combinación que a los responsables de contratación les cuesta conseguir por otros medios: una ponente capaz de cautivar a la audiencia con temas como la confianza, el autoliderazgo y la inteligencia emocional, y que además ha cumplido personalmente sus objetivos de ventas, ha dirigido un programa de formación en ventas y ha creado un negocio a escala nacional.

Temas clave de sus ponencias

• La inteligencia emocional en entornos comerciales
• Inteligencia positiva y aptitud mental
• Liderazgo auténtico para mujeres
• Liderazgo en ventas y mentalidad del vendedor
• Autosabotaje y patrones de sabotaje en el trabajo
• Cultura, compromiso y rendimiento del equipo

Ideal para

• directores de ingresos y equipos de liderazgo de ventas que organizan reuniones de lanzamiento de ventas corporativas.
• Directores de Recursos Humanos (CHRO) y responsables de formación y desarrollo que diseñan programas de desarrollo para directivos y de liderazgo femenino.
• Organizaciones de venta directa y con fuerza de ventas sobre el terreno, en las que la mentalidad individual determina los ingresos.
• Asociaciones sectoriales y redes de mujeres (perfil del Women’s Foodservice Forum) que buscan una ponencia capaz de cautivar a una sala de ejecutivos.

Resultados para el público

• Un vocabulario práctico para identificar los patrones internos (dudas sobre uno mismo, voces saboteadoras, ansiedad por el rendimiento) que merman silenciosamente los resultados individuales y de equipo.
• Técnicas específicas de «Inteligencia Positiva» para interrumpir esos patrones en condiciones reales de trabajo.
• Un replanteamiento práctico de la autenticidad como disciplina de rendimiento, no como un rasgo de personalidad o un extra de bienestar.
• Un lenguaje común para todo el equipo o la fuerza de ventas que perdure más allá del evento y que los responsables puedan reforzar.