Ryan Serhant
Die meisten Vertriebsorganisationen behandeln Marke, Inhalte und Pipeline nach wie vor als separate Funktionen, die von unterschiedlichen Teams verwaltet werden. Die Folge sind kostenpflichtige Kundenakquise, die von Quartal zu Quartal teurer wird, und eine Vertriebsmannschaft, die davon abhängig ist. Die schwierigere Frage ist, wie ein kommerzielles Betriebsmodell aussieht, wenn die Content-Engine die treibende Kraft ist.
Ryan Serhant ist Gründer und CEO von SERHANT., einem New Yorker Immobilienmaklerunternehmen, das auf einer hauseigenen Medienplattform basiert, und zeigt Führungskräften aus der Wirtschaft, wie Content, Marke und Vertrieb als ein einziges System statt als drei getrennte Bereiche funktionieren können.
Full Profile
Warum Unternehmen mit Ryan Serhant zusammenarbeiten
- Er hat ein Maklerunternehmen aufgebaut, das sein eigenes Studio als primäre Quelle für Kundenkontakte nutzt und damit Vertriebs- und Marketingleitern ein praktisches Beispiel dafür liefert, wie Content-to-Commerce tatsächlich in großem Maßstab funktioniert.
- Während seiner Zeit an der Spitze des Unternehmens hat er Immobilienverkäufe im Wert von fast zehn Milliarden Dollar abgeschlossen, darunter das teuerste Haus, das jemals in Florida verkauft wurde – die Methodik stammt also von einem Praktiker, der nach wie vor aktiv im Geschäft ist.
- Seine drei Bücher – „Sell It Like Serhant“, „Big Money Energy“ und „Brand It Like Serhant“ – entwickeln ein schlüssiges Geschäftsmodell, das von individuellen Verkaufstechniken bis hin zur persönlichen Marke als Unternehmenswert reicht.
- Er ist einer der wenigen Akteure auf diesem Niveau, dessen Publikum seine Arbeit bereits aus der Netflix-Serie „Owning Manhattan“ und der Bravo-Serie „Million Dollar Listing New York“ kennt, was den Glaubwürdigkeitsaufwand bei großen kommerziellen Veranstaltungen deutlich verringert.
Wichtige Stationen seiner Biografie
- Gründer und CEO von SERHANT., einem Maklerunternehmen mit einem hauseigenen Filmstudio, das als Motor zur Lead-Generierung dient.
- Star und ausführender Produzent von Netflix’ „Owning Manhattan“; Star von Bravos zweimal für den Emmy nominierter Serie „Million Dollar Listing New York“.
- Autor von „Sell It Like Serhant“ (2018), „Big Money Energy“ (2021) und „Brand It Like Serhant“ (2024).
- Das Serhant-Team wurde vom „Wall Street Journal“ drei Jahre in Folge zum umsatzstärksten Team in New York und landesweit unter die Top 5 gewählt.
- Er erzielte einen persönlichen Umsatz von fast zehn Milliarden Dollar, darunter rekordverdächtige Transaktionen in New York und Florida.
- Gründer von SERHANT. Studios und der digitalen Bildungsplattform SELL IT.
Biografie
Die meisten Maklerfirmen betrachten Marketing nach wie vor als Kostenfaktor und den Vertrieb als Motor. SERHANT., das Unternehmen, das Ryan Serhant im September 2020 gründete, kehrt dieses Verhältnis um. Das Studio ist der Motor. Die Makler setzen die Nachfrage um, die es generiert. „Owning Manhattan“, die Netflix-Serie, die Serhant produziert und in der er die Hauptrolle spielt, ist Teil desselben Schwungrades.
Dieses Modell ist der Grund, warum führende Unternehmen ihn buchen. Serhant hat während der Leitung des Unternehmens Immobilienverkäufe im Wert von fast zehn Milliarden Dollar abgeschlossen, darunter das teuerste Haus, das jemals in Florida verkauft wurde. Auf der Bühne geht es nicht um die Immobilienangebote. Es geht darum, wie ein Betriebsmodell aussieht, wenn Content-Produktion, persönliche Marke und Vertriebspipeline als eine einzige Disziplin statt als drei separate Abteilungen geführt werden.
Seine drei Bücher verfolgen dasselbe Argument auf unterschiedlichen Ebenen. „Sell It Like Serhant“ (2018) ist ein Leitfaden für Verkäufer. „Big Money Energy“ (2021) definiert Ehrgeiz neu als eine Disziplin, die trainiert werden kann. „Brand It Like Serhant“ (2024) behandelt die persönliche und die Unternehmensmarke als messbaren wirtschaftlichen Wert, der Inbound-Nachfrage generiert. Zusammen bilden sie das Rückgrat seiner Keynote-Arbeit und der Bildungsplattform „SELL IT“, die aus dem ersten Buch hervorgegangen ist.
Das Serhant-Team wurde vom „Wall Street Journal“ drei Jahre in Folge zum besten Verkaufsteam in New York gekürt, bevor er das Maklerunternehmen gründete. „Million Dollar Listing New York“, die zweimal für den Emmy nominierte Bravo-Serie, machte die Figur einem breiteren Publikum bekannt. „Owning Manhattan“, das mittlerweile in seiner zweiten Netflix-Staffel läuft, stellt das Unternehmen vor.
Wichtige Vortragsthemen
- Content-to-Commerce-Geschäftsmodelle
- Vertriebsmethodik und Pipeline
- Die persönliche Marke als wirtschaftlicher Wert
- Unternehmertum und Skalierung
- Kundenakquise und Lead-Generierung
- Gründermentalität und unternehmerischer Ehrgeiz
Ideal für
- Chief Revenue Officers und Vertriebsleiter, die die Wirtschaftlichkeit ihrer Pipeline auf der Grundlage von Inhalten neu ausrichten
- Chief Marketing Officers, die Markenführung, Social Media und Nachfragegenerierung in einer operativen Funktion zusammenführen
- Gründer und CEOs von Scale-up-Unternehmen, die ihre Präsenz in ihrer Branche ausbauen
- Vertriebskonferenzen, Kick-offs und Partnerveranstaltungen für High-Ticket- und Maklerunternehmen
Ergebnisse für die Zielgruppe
- Ein konkretes Bild davon, wie eine interne Content-Engine als primärer Akquisitionskanal fungieren kann
- Eine klarere Abgrenzung zwischen Investitionen in die persönliche Marke und messbaren Umsätzen
- Eine Vertriebslogik, die von einem Praktiker stammt, der nach wie vor Geschäfte an der Spitze des Marktes abschließt
- Begriffe und Konzepte, die Führungskräfte am nächsten Morgen an ihre Vertriebsteams weitergeben können