Ryan Serhant
De fleste salgsorganisationer behandler stadig brand, indhold og salgspipeline som separate funktioner, der varetages af forskellige teams. Resultatet er betalt kunderekruttering, der bliver dyrere for hvert kvartal, og en salgsstyrke, der er afhængig af den. Det sværere spørgsmål er, hvordan en kommerciel driftsmodel ser ud, når indholdsmaskinen er den drivende kraft bag leadgenereringen.
Ryan Serhant er grundlægger og administrerende direktør for SERHANT., et ejendomsmæglerfirma i New York, der bygger på en egenudviklet medieplatform, og han viser ledere i erhvervslivet, hvordan indhold, brand og salg kan fungere som ét samlet system i stedet for tre separate.
Full Profile
Hvorfor virksomheder samarbejder med Ryan Serhant
- Han har opbygget et ejendomsmæglerfirma, der bruger sit eget studie som den primære kilde til kundeemner, hvilket giver salgs- og marketingledere et konkret eksempel på, hvordan content-to-commerce rent faktisk fungerer i stor skala.
- Han har gennemført ejendomssalg for tæt på ti milliarder dollars i sin tid som leder af firmaet, herunder det dyreste hus, der nogensinde er solgt i Florida, så metodikken stammer fra en praktiker, der stadig er aktiv i forretningsstrømmen.
- Hans tre bøger, *Sell It Like Serhant*, *Big Money Energy* og *Brand It Like Serhant*, udgør en sammenhængende kommerciel argumentation, der spænder fra individuelle salgsteknikker til det personlige brand som et forretningsaktiv.
- Han er en af de få aktører på dette niveau, hvis publikum allerede kender hans arbejde gennem Netflix’ *Owning Manhattan* og Bravos *Million Dollar Listing New York*, hvilket styrker troværdigheden ved store kommercielle arrangementer.
Højdepunkter i biografien
- Grundlægger og CEO af SERHANT., et ejendomsmæglerfirma med et internt filmstudie, der fungerer som drivkraft for at generere kundeemner.
- Stjerne og udøvende producent i Netflix’ *Owning Manhattan*; stjerne i Bravos to gange Emmy-nominerede *Million Dollar Listing New York*.
- Forfatter til *Sell It Like Serhant* (2018), *Big Money Energy* (2021) og *Brand It Like Serhant* (2024).
- Serhant-teamet blev kåret som det bedste salgsteam i New York af The Wall Street Journal tre år i træk og som et af de fem bedste i hele landet.
- Har indgået personlige salg på tæt på ti milliarder dollars, herunder rekordstore transaktioner i New York og Florida.
- Grundlægger af SERHANT. Studios og den digitale uddannelsesplatform SELL IT.
Biografi
De fleste ejendomsmæglerfirmaer betragter stadig markedsføring som en omkostning og salgsstyrken som drivkraften. SERHANT., det firma, som Ryan Serhant grundlagde i september 2020, vender op og ned på den tankegang. Studiet er motoren. Mæglerne omsætter den efterspørgsel, det skaber. Netflix-serien *Owning Manhattan*, som Serhant producerer og spiller hovedrollen i, er en del af det samme svinghjul.
Den model er grunden til, at ledende erhvervsaktører booker ham. Serhant har indgået ejendomshandler for tæt på ti milliarder dollars, herunder det dyreste hus, der nogensinde er solgt i Florida, alt imens han har ledet firmaet. Pointen på scenen er ikke ejendomsudbuddene. Det handler om, hvordan en driftsmodel ser ud, når indholdsproduktion, personligt brand og salgspipeline drives som én samlet disciplin i stedet for tre separate afdelinger.
Hans tre bøger følger det samme argument på forskellige niveauer. *Sell It Like Serhant* (2018) er en håndbog for sælgere. *Big Money Energy* (2021) omdefinerer ambition som en disciplin, der kan trænes. *Brand It Like Serhant* (2024) behandler personlige og virksomhedsmæssige brands som et målbart kommercielt aktiv, der skaber indgående efterspørgsel. Tilsammen udgør de rygraden i hans hovedforedrag og uddannelsesplatformen *SELL IT*, der voksede frem ud af den første bog.
Serhant-teamet blev kåret som det bedste salgsteam i New York af The Wall Street Journal i tre år i træk, inden han startede mæglervirksomheden. »Million Dollar Listing New York«, den to gange Emmy-nominerede Bravo-serie, gjorde figuren kendt for et bredere publikum. »Owning Manhattan«, der nu er i sin anden sæson på Netflix, præsenterer virksomheden.
Vigtigste foredragstemaer
- Forretningsmodeller, der kombinerer indhold og handel
- Salgsmetodik og pipeline
- Det personlige brand som et kommercielt aktiv
- Iværksætteri og opskalering
- Kundeakquise og leadgenerering
- Grundlæggerens tankegang og kommercielle ambitioner
Ideel for
- Indtægtschefer og salgsledere, der omstrukturerer pipeline-økonomien omkring indhold
- Marketingchefer, der integrerer brand, sociale medier og efterspørgselsgenerering i én driftsfunktion
- Grundlæggere og CEO'er i scale-up-virksomheder, der opbygger en tilstedeværelse inden for deres kategori
- Salgskonferencer, kickoffs og partnerarrangementer for virksomheder med høje salgspriser og mæglervirksomheder
Resultater for målgruppen
- Et konkret billede af, hvordan en intern indholdsmaskine kan fungere som den primære akquisitionskanal
- En klarere skelnen mellem investering i personligt brand og målbar omsætning
- En salgslogik udarbejdet af en praktiker, der stadig indgår aftaler i markedets øverste segment
- Sprog og rammer, som ledende medarbejdere kan tage med tilbage til deres salgsteams allerede næste morgen