Seth Godin

Varför organisationer samarbetar med Seth Godin

• Ramverket för permission marketing, som först formulerades 1999, föregick de mekanismer som nu finns kodade i GDPR, lagstiftningen om samtycke till e-post och inbound-marknadsföringsrörelsen. Organisationer som arbetar med Godin utgår från den ursprungliga källan, inte en avledning
• Purple Cow ger ett argument som verkligen går att testa: det som gör produkten eller tjänsten minnesvärd måste byggas in från början, inte läggas till som ett marknadsföringslager i efterhand – en direkt utmaning för de flesta organisationers forskning och utveckling samt deras lanseringsprocess
• Hans samlade verk omfattar 21 bästsäljare under tre decennier med en genomgående intellektuell tråd; köpare interagerar inte med en talare med en enda tes, utan med någon vars tänkande har visat sig hållbart över flera marknadscykler
• Han har valts in i Marketing Hall of Fame (2018), Direct Marketing Hall of Fame (2013) och Guerrilla Marketing Hall of Fame – den enda personen som är känd för att inneha alla tre – vilket ger honom tredjepartsvalidering över hela spektrumet av marknadsföringspraxis
• Hans dagliga blogg, som har funnits i över 25 år utan avbrott, är i sig ett bevis på det samlade värdet av konsekvent, tillståndsbaserad kommunikation: en levande demonstration av den princip han undervisar om

Höjdpunkter i biografin

• Författare till 21 internationella bästsäljare översatta till över 38 språk, däribland Permission Marketing, Purple Cow, Tribes, Linchpin, This Is Marketing och This Is Strategy (nationell bästsäljare 2024).
• Upphovsman till begreppen ”permission marketing” och ”interruption marketing” (1999), som idag utgör grunden för digital marknadsföring, CRM-praxis och reglering av samtycke världen över
• Grundare av Yoyodyne, ett banbrytande företag inom permission marketing som såldes till Yahoo! 1998; tjänstgjorde som Yahoo!s vice vd för direktmarknadsföring efter förvärvet
• Invald i Marketing Hall of Fame (AMA New York, 2018), Direct Marketing Hall of Fame (2013) och Guerrilla Marketing Hall of Fame
• MBA, Stanford Graduate School of Business; BA i datavetenskap och filosofi, Tufts University
• Grundare av altMBA, en intensiv online-workshop om ledarskap och beslutsfattande
• Fem TED Talks; författare till en av världens mest lästa dagliga affärsbloggar

Biografi

Seth Godin sålde sitt första företag, Yoyodyne, till Yahoo! 1998 för 29,6 miljoner dollar. Det var ett företag inom permission marketing: byggt kring det då kontroversiella argumentet att det var mer värt att nå ut till människor som hade samtyckt till att höra från dig än att nå ut till betydligt fler människor som inte hade gjort det. Det argumentet är nu den strukturella grunden för e-postmarknadsföring, CRM och reglering av datamässigt samtycke på de flesta marknader.

I sin bok Permission Marketing från 1999 namngav han ramverket och introducerade dess motsats: avbrottsmarknadsföring, logiken att köpa uppmärksamhet från människor som inte ville ge den. Bokens centrala påstående – att förväntad, personlig och relevant kommunikation överträffar volymbaserad räckvidd i varje kommersiellt skede – har visat sig vara mer bestående än de flesta marknadsföringsteorier från den tiden. HubSpot byggde en mjukvarukategori kring en version av den. GDPR gjorde den lagligt obligatorisk.

Samma strukturella argument genomsyrar hans senare verk. Purple Cow argumenterade för att en produkt som är värd att lägga märke till är en förutsättning för marknadsföring som är värd att genomföra. Tribes omformulerade ledarskap som gemenskapsbyggande snarare än hierarki. This Is Strategy, utgiven 2024 och en nationell bästsäljare i USA, ger organisationer ett praktiskt ramverk för att skilja mellan långsiktigt systemtänkande och reaktiv planering. Varje bok förfinar samma underliggande fråga: vad krävs egentligen för att förtjäna uppmärksamhet och förtroende från människor som har ett val?

Han har en MBA från Stanford Graduate School of Business och en examen i datavetenskap och filosofi från Tufts University. Godin, som har valts in i tre marknadsföringshallar och är författare till 21 internationella bästsäljare, skriver en daglig blogg som har publicerats utan avbrott i över 25 år; ett växande verk av offentligt intellektuellt arbete som få affärsförfattare på någon nivå har kunnat mäta sig med.

Viktiga föreläsningsteman

• Tillståndsbaserad marknadsföring och opt-in-engagemang
• Marknadsdifferentiering och logiken bakom det anmärkningsvärda
• Strategi, systemtänkande och långsiktig planering
• Ledarskap i grupper och gemenskapsdriven tillväxt
• Kreativt arbete och disciplinen att leverera resultat
• Uppmärksamhetens ekonomi på överfulla marknader
• Klimatkommunikation och samarbetsåtgärder

Perfekt för

• Marknadschefer och varumärkesledningsgrupper som omprövar strategier för kundanskaffning och kundbehållning
• VD:ar och ledande strategichefer som utsätter sin differentieringslogik för påfrestningstester
• Grundare och ledare i tillväxtfas som bygger upp en identitet inom sin kategori
• Styrelser och ledningsgrupper som omformulerar planeringsramar under föränderliga förhållanden

Resultat för målgruppen

• En praktisk förståelse för ramverket för permission marketing och hur det tillämpas på den nuvarande strategin för kundförvärv och kundbehållning
• Ett testbart argument för varför märkbarhet måste föregå marknadsföringsinvesteringar, inte följa efter dem
• Praktisk inramning av skillnaden mellan kortsiktiga uppmärksamhetstaktiker och långsiktigt förtroendebyggande
• En introduktion till systemtänkandet i This Is Strategy, användbart för team som blandar ihop taktik och strategi
• En ifrågasättning av standardantaganden om räckvidd, volym och avbrott som kommersiella verktyg