Daniel Trabucchi et Tommaso Buganza
Les entreprises établies sont aujourd’hui confrontées à la concurrence de plateformes commerciales qui s’appuient sur les actifs dont elles disposent déjà. Les structures existantes, les relations clients et les données propriétaires constituent des avantages concurrentiels, mais seulement si l’organisation sait comment les exploiter sous forme de plateformes. Or, la plupart n’en sont pas capables.
La question centrale qui sous-tend les travaux de recherche de Trabucchi et Buganza, professeurs au Politecnico di Milano et créateurs de la « Platform Thinking Matrix », est de savoir comment les entreprises traditionnelles peuvent rivaliser avec les entreprises de plateforme sans pour autant se défaire de leurs actifs existants.
Full Profile
Pourquoi les entreprises font appel à Trabucchi et Buganza
- La matrice de réflexion sur les plateformes offre aux équipes chargées de la stratégie et de la transformation un outil structuré permettant d'identifier précisément où les mécanismes de plateforme peuvent être appliqués aux modèles économiques existants. Elle s'appuie sur une décennie de recherche menée auprès d'entreprises établies, et non sur la littérature consacrée aux start-ups.
- L'effet « Digital Phoenix » s'appuie sur l'analyse de 140 initiatives de plateformes au sein des entreprises du S&P 500, avec des études de cas détaillées sur Siemens, AXA, Eni et Domino's : les organisations sur lesquelles s'appuie leur recherche ressemblent à la plupart des publics, et non aux start-ups de la Silicon Valley.
- Avec plus de 100 publications évaluées par des pairs dans des revues telles que le Journal of Product Innovation Management et Technovation, leurs cadres peuvent être validés par des preuves solides – et non pas simplement par la conviction d'un praticien codifiée en un modèle.
- En tant que directeurs scientifiques du Platform Thinking HUB au sein des Observatoires de l'innovation numérique du Politecnico, ils offrent aux organisations l'accès à une recherche en direct et connectée, et non à un ensemble figé de cadres conceptuels.
- Sélectionnés pour le Thinkers50 Distinguished Achievement Award in Digital Thinking : l'organisme que le Financial Times a décrit comme décernant les Oscars de la pensée managériale.
Faits marquants de leur biographie
- Professeur associé en réflexion sur les plateformes (Trabucchi) et professeur titulaire en leadership et innovation (Buganza), École de gestion, Politecnico di Milano
- Co-fondateurs et directeurs scientifiques du Platform Thinking HUB au sein des Observatoires d'innovation numérique du Politecnico, et du LEADIN'Lab ; Buganza préside la conférence internationale EIASM sur la gestion du développement de produits
- Thinkers50 Radar Class of 2024 ; présélectionnés pour le Thinkers50 Distinguished Achievement Award, catégorie « Digital Thinking »
- Coauteurs de Platform Thinking: Read the Past. Write the Future (Business Expert Press, 2023) – sélectionné pour les Business Book Awards 2024 et traduit en italien et en chinois – et de The Digital Phoenix Effect (Platform Thinking Publishing, 2025)
- Plus de 100 articles évalués par des pairs dans des revues telles que le Journal of Product Innovation Management, Technovation et l'Information Systems Journal
- Co-fondateurs de Symplatform (2018), la conférence internationale annuelle sur les plateformes numériques qui met en relation chercheurs et praticiens
Biographie
La plupart des conseils en matière de transformation numérique s’adressent à des entreprises qui n’existent pas encore. Trabucchi et Buganza s’intéressent à celles qui existent déjà : des entreprises bien établies disposant d’actifs historiques, de relations clients existantes et d’infrastructures qu’elles ne peuvent pas simplement abandonner.
Au cours de plus d’une décennie passée à la School of Management du Politecnico di Milano, ils ont développé le « Platform Thinking » en tant que cadre stratégique à part entière. Il ne s’agit pas d’une description de ce que font Uber ou Airbnb. Il s'agit d'une méthode permettant à toute organisation établie d'activer ses actifs existants afin de générer la valeur multilatérale créée par les entreprises de plateforme. La « Platform Thinking Matrix » formalise cette approche en un outil pratique destiné aux équipes de stratégie et de transformation.
Leur ouvrage publié en 2025, *The Digital Phoenix Effect*, s'appuie sur l'analyse de 140 initiatives de plateforme menées par des entreprises du S&P 500, avec des cas concrets issus de Siemens, AXA, Eni et Domino's. L'argument selon lequel les entreprises en place ne peuvent pas rivaliser dans l'économie des plateformes selon leurs propres termes est courant. Trabucchi et Buganza défendent le contraire, en s'appuyant sur des recherches empiriques approfondies. Tous deux ont été inclus dans la Thinkers50 Radar Class de 2024 et présélectionnés pour le Thinkers50 Distinguished Achievement Award in Digital Thinking.
En tant que cofondateurs de Symplatform et directeurs scientifiques du Platform Thinking HUB, ils relient la recherche universitaire rigoureuse à des communautés de praticiens actifs. Leurs cadres conceptuels sont le fruit d'une recherche soutenue et évaluée par des pairs – plus de 100 articles publiés dans des revues telles que le Journal of Product Innovation Management et Technovation – et ne reposent pas uniquement sur des missions de conseil.
Principaux thèmes de leurs interventions
- La pensée de plateforme et la transformation des modèles économiques
- Les organisations traditionnelles dans l'économie des plateformes
- La matrice de la pensée de plateforme
- Les données en tant qu'actif de la plateforme
- L'IA générative et le développement de plateformes internes
- Leadership en matière de plateformes et gestion de l'innovation
- Plateformes multilatérales et stratégie d'écosystème
Idéal pour
- Les directeurs de la stratégie et les directeurs du numérique chargés de mener la transformation des plateformes au sein d'entreprises établies
- PDG et conseils d'administration d'organisations traditionnelles confrontées à la disruption provoquée par des concurrents sur les plateformes
- Responsables de l'innovation et de la transformation au sein d'entreprises non natives du numérique
- Les participants aux programmes Executive MBA et de formation en entreprise axés sur l'innovation des modèles économiques numériques
Résultats attendus
- Une définition pratique de la « pensée plateforme » et de ce qui la distingue des conseils traditionnels en matière de transformation numérique
- La matrice de la « Platform Thinking » comme cadre pratique pour identifier où les mécanismes de plateforme s'appliquent aux modèles économiques existants
- Des cas concrets d'entreprises établies – Siemens, AXA, Eni, Domino's – montrant comment les actifs existants deviennent des atouts de plateforme
- Une vision claire des conditions de leadership spécifiques qui permettent un changement basé sur les plateformes au sein d'organisations établies
- Un point de départ pour évaluer le potentiel de plateforme de leur organisation à l'aune d'un cadre fondé sur la recherche
Conférences
Cette présentation explique comment les entreprises établies peuvent être compétitives dans l’économie des plateformes en adoptant une approche axée sur les plateformes sans pour autant renoncer à leur identité, à leurs actifs ou à leurs structures existants.
Points clés à retenir :
- Comment la « pensée plateforme » permet aux entreprises traditionnelles de se réinventer sans devenir des start-ups
- Les enseignements tirés de cas concrets, notamment ceux de Siemens, AXA et Eni, sur la manière de transformer les actifs existants en atouts de plateforme
- Cadres pratiques pour transformer les relations et les capacités établies en écosystèmes connectés et en sources d’avantage concurrentiel
Cette présentation examine comment l’IA générative peut servir de plateforme collaborative, en reliant les personnes, les connaissances et les décisions au-delà des cloisonnements organisationnels, plutôt que de se contenter d’automatiser des tâches individuelles.
Points clés à retenir :
- Comment l’IA générative favorise la collaboration interdépartementale plutôt que l’automatisation isolée
- Comment les plateformes basées sur l’IA libèrent l’intelligence collective et favorisent la prise de décision partagée au sein des organisations
- Enseignements tirés d’exemples internationaux, notamment celui de Fujitsu, sur la transition d’efforts fragmentés en matière d’IA vers des plateformes internes coordonnées
Cette présentation montre comment les organisations peuvent s’appuyer sur une approche axée sur les plateformes pour transformer les données, qui ne sont plus seulement un outil de reporting, mais deviennent le fondement de nouveaux modèles économiques et de décisions mieux coordonnées.
Points clés à retenir :
- Pourquoi les données ne créent de la valeur que lorsqu’elles sont intégrées à des systèmes décisionnels connectés, et non lorsqu’elles sont gérées comme une ressource autonome
- Comment les écosystèmes de données basés sur des plateformes favorisent une détection, une adaptation et une innovation plus rapides
- Des cas concrets de Strava, John Deere et Carnival montrant comment les données peuvent aller au-delà de l’analyse pour susciter une action coordonnée
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