Marc Koska

Por qué las organizaciones trabajan con Marc Koska

• Desarrolló el argumento comercial para una innovación que salva vidas partiendo de los principios básicos: paridad de precios, herramientas ya existentes, sin necesidad de recapacitación, de modo que la resistencia institucional no tuviera ningún pretexto racional. Pocos innovadores cuentan con ese nivel de disciplina estratégica documentada a gran escala.
• Su campaña de 2008 en la India llegó a 508 millones de personas y provocó una iniciativa gubernamental en cuestión de meses. Se trata de un manual de estrategias documentado para pasar de la concienciación pública al cambio de políticas a escala nacional, directamente aplicable a cualquier organización que intente cambiar comportamientos arraigados.
• Ha recibido el Premio a la Innovación de The Economist en la categoría de Innovación Social y Económica, el título de Emprendedor Social del Año de la Fundación Schwab y el título de Oficial de la Orden del Imperio Británico (OBE); el tipo de reconocimiento externo que da credibilidad a un caso de negocio ante audiencias institucionales y gubernamentales conservadoras.
• Su trabajo en ApiJect, respaldado por la financiación del Departamento de Defensa y del Departamento de Salud y Servicios Humanos de EE. UU. para infraestructuras de respuesta a pandemias, demuestra cómo los mismos principios de innovación se aplican a la resiliencia de la cadena de suministro y a la preparación para emergencias.
• A diferencia de la mayoría de las narrativas sobre el emprendimiento, su historia tiene un final documentado: un mandato de política global de la OMS de 2015 que exige el uso de jeringuillas autodesechables en todo el sector terapéutico, 30 años después de que se concibiera por primera vez la K1.

Aspectos destacados de su biografía

• Inventor de la jeringa autodesechable K1: se bloquea tras un solo uso, con licencia para 14 fabricantes mundiales, a la que se atribuye haber salvado más de 10 millones de vidas
• Nombrado Oficial de la Orden del Imperio Británico (OBE) en 2006 por su contribución a la sanidad mundial
• Premio a la Innovación de The Economist en la categoría de Innovación Social y Económica; Emprendedor Social del Año 2015 de la Fundación Schwab, red del Foro Económico Mundial
• Miembro de Ashoka en 2017; doctorados honoris causa por la Universidad de Sussex y la Universidad de Brighton
• Fundador de Star Syringe (1996) y de The SafePoint Trust, organización benéfica registrada en el Reino Unido cuya labor de promoción contribuyó a impulsar el mandato mundial de la OMS sobre seguridad en las inyecciones de 2015
• Ponente en TED, Google Zeitgeist, Intelligence Squared y el Foro Económico Mundial

Biografía

La jeringa K1 se diseñó para ser tan barata como la que sustituía, para fabricarse con las mismas herramientas de fábrica y para bloquearse tras un solo uso. Marc Koska la diseñó así deliberadamente, porque entendió que un producto más seguro con un precio elevado nunca llegaría a los pacientes que más lo necesitaban.

Koska fundó Star Syringe en 1996 para licenciar la tecnología, y The SafePoint Trust como organización benéfica registrada en el Reino Unido para llevar a cabo estrategias comerciales y de promoción en paralelo. Su campaña de 2008 en la India, con ruedas de prensa en 14 ciudades, televisión, radio y cine, llegó a 508 millones de personas y llevó al Ministerio de Salud indio a imponer el uso de jeringas de bloqueo automático en todos los hospitales públicos. La OMS siguió sus pasos con una normativa mundial sobre seguridad en las inyecciones en 2015.

The Economist reconoció su labor con su Premio a la Innovación Social y Económica. La Fundación Schwab lo nombró Emprendedor Social del Año en 2015, integrándolo en la red del Foro Económico Mundial. Un OBE por sus servicios a la sanidad mundial, una beca Ashoka y doctorados honoris causa por la Universidad de Sussex y la Universidad de Brighton reflejan la amplitud de las instituciones que han validado su contribución. Sus charlas TED y sus apariciones en Google Zeitgeist han llevado la lógica comercial de su enfoque a audiencias mucho más allá del sector sanitario.

Su trabajo más reciente a través de ApiJect, un inyector precargado de tipo «blow-fill-seal» desarrollado con el respaldo del Departamento de Defensa de EE. UU. y el HHS para la respuesta a pandemias, aplica el mismo principio a la resiliencia de la cadena de suministro nacional: eliminar las barreras sistémicas que permiten que persista un estándar inferior. Para los equipos de liderazgo que piensan en escalar la innovación a través de entornos regulatorios complejos, su trayectoria de tres décadas, desde el briefing de diseño hasta el estándar global, es una de las más instructivas que existen.

Temas clave de sus ponencias

• Ampliar la innovación desde la invención hasta la adopción global
• Superar las barreras normativas, de contratación pública y regulatorias
• Emprendimiento social y diseño comercial impulsado por una misión
• Movilización de las partes interesadas y cambio de comportamiento a gran escala
• Riesgos para la salud pública y seguridad de las inyecciones
• Preparación ante pandemias y resiliencia de la cadena de suministro

Ideal para

• Equipos de alta dirección y consejos de administración que gestionan la adopción de la innovación en sectores regulados o con resistencia institucional
• Directores generales y directores comerciales que buscan un caso práctico sobre cómo desplazar a operadores tradicionales arraigados con una alternativa comercialmente competitiva
• Ejecutivos de los sectores de la salud pública, farmacéutico y de dispositivos médicos responsables de la cadena de suministro global y las normas de seguridad
• Público de conferencias centrado en el emprendimiento social, los negocios con propósito y el cambio sistémico

Resultados para el público

• Un marco para identificar en qué casos la inercia institucional —más que la calidad del producto— está bloqueando la adopción de la innovación
• Una comprensión práctica de cómo diseñar innovaciones que garanticen la paridad de precios y la compatibilidad de fabricación desde el principio
• Perspectiva sobre cómo las campañas con múltiples partes interesadas pueden traducir la concienciación pública en un cambio de política gubernamental
• Un estudio de caso sobre la ejecución de estrategias comerciales y de promoción en paralelo sin desviarse de la misión
• Un ejemplo concreto de lo que se necesita para llevar una innovación probada de la prueba de concepto a una norma mundial establecida por la OMS