Marc Koska

Pourquoi les organisations font appel à Marc Koska

• Il a élaboré l'argumentaire commercial d'une innovation vitale en partant des principes fondamentaux : parité des prix, outillage existant, aucune formation supplémentaire requise, de sorte que la résistance institutionnelle ne pouvait trouver aucun refuge rationnel. Peu d'innovateurs peuvent se prévaloir d'un tel niveau de discipline stratégique démontré à grande échelle.
• Sa campagne menée en Inde en 2008 a touché 508 millions de personnes et a donné lieu à une décision gouvernementale en l'espace de quelques mois. Il s'agit là d'un guide éprouvé pour passer de la sensibilisation du public à un changement de politique à l'échelle nationale, directement applicable à toute organisation cherchant à faire évoluer des comportements bien ancrés.
• Il est lauréat du prix de l'innovation sociale et économique décerné par The Economist, a été désigné « Entrepreneur social de l'année » par la Fondation Schwab et a reçu le titre d'Officier de l'Ordre de l'Empire britannique (OBE) ; ce type de reconnaissance externe rend un dossier commercial crédible auprès d'un public institutionnel et gouvernemental conservateur.
• Son travail sur ApiJect, soutenu par des financements du département américain de la Défense et du HHS pour les infrastructures de réponse aux pandémies, démontre comment ces mêmes principes d’innovation s’appliquent à la résilience de la chaîne d’approvisionnement et à la préparation aux situations d’urgence.
• Contrairement à la plupart des récits d'entrepreneuriat, son histoire a une issue documentée : une directive mondiale de l'OMS de 2015 imposant l'utilisation de seringues à désactivation automatique dans l'ensemble du secteur thérapeutique, 30 ans après la conception initiale de la K1.

Faits marquants de sa biographie

• Inventeur de la seringue à désactivation automatique K1 : se verrouille après une seule utilisation, sous licence auprès de 14 fabricants mondiaux, reconnue pour avoir sauvé plus de 10 millions de vies
• Distinction OBE décernée en 2006 pour sa contribution à la santé mondiale
• Prix de l'innovation de The Economist pour l'innovation sociale et économique ; Entrepreneur social de l'année 2015 de la Fondation Schwab, réseau du Forum économique mondial
• Membre d'Ashoka en 2017 ; docteur honoris causa de l'université du Sussex et de l'université de Brighton
• Fondateur de Star Syringe (1996) et de The SafePoint Trust, une organisation caritative enregistrée au Royaume-Uni dont le plaidoyer a contribué à l'adoption du mandat mondial de l'OMS sur la sécurité des injections en 2015
• Conférencier à TED, Google Zeitgeist, Intelligence Squared et au Forum économique mondial

Biographie

La seringue K1 a été conçue pour être aussi bon marché que celle qu’elle remplaçait, pour être fabriquée avec le même outillage et pour se verrouiller après une seule utilisation. Marc Koska l’a délibérément conçue ainsi, car il comprenait qu’un produit plus sûr vendu à un prix élevé n’atteindrait jamais les patients qui en avaient le plus besoin.

Koska a fondé Star Syringe en 1996 pour concéder des licences sur cette technologie, et The SafePoint Trust, une association caritative enregistrée au Royaume-Uni, afin de mener de front des stratégies commerciales et de plaidoyer. Sa campagne menée en Inde en 2008, comprenant des conférences de presse dans 14 villes, ainsi que des interventions à la télévision, à la radio et au cinéma, a touché 508 millions de personnes et a conduit le ministère indien de la Santé à rendre obligatoires les seringues à désactivation automatique dans tous les hôpitaux publics. L'OMS a emboîté le pas en 2015 avec une directive mondiale sur la sécurité des injections.

The Economist a récompensé son travail en lui décernant son prix de l'innovation sociale et économique. La Fondation Schwab l'a nommé « Entrepreneur social de l'année » en 2015, l'intégrant ainsi au réseau du Forum économique mondial. Un titre d'Officier de l'Ordre de l'Empire britannique (OBE) pour ses services rendus à la santé mondiale, une bourse Ashoka et des doctorats honorifiques de l'université du Sussex et de l'université de Brighton témoignent de l'étendue des institutions qui ont reconnu sa contribution. Ses conférences TED et ses interventions lors du Google Zeitgeist ont permis de faire connaître la logique commerciale de son approche à un public bien au-delà du secteur de la santé.

Son travail plus récent via ApiJect, un injecteur prérempli de type « blow-fill-seal » développé avec le soutien du département américain de la Défense et du HHS pour la réponse aux pandémies, applique le même principe à la résilience de la chaîne d’approvisionnement nationale : supprimer les barrières systémiques qui permettent à une norme inférieure de persister. Pour les équipes de direction qui envisagent de déployer l’innovation dans des environnements réglementaires complexes, son parcours de trois décennies, du cahier des charges à la norme mondiale, est l’un des plus instructifs qui soient.

Principaux thèmes de ses interventions

• Développer l'innovation, de l'invention à l'adoption mondiale
• Surmonter les obstacles liés aux politiques, aux marchés publics et à la réglementation
• Entrepreneuriat social et conception commerciale axée sur la mission
• Mobilisation des parties prenantes et changement de comportement à grande échelle
• Risques pour la santé publique et sécurité des injections
• Préparation aux pandémies et résilience de la chaîne d'approvisionnement

Idéal pour

• Les équipes de direction et les conseils d'administration chargés de piloter l'adoption de l'innovation dans des secteurs réglementés ou confrontés à une résistance institutionnelle
• Les PDG et directeurs commerciaux à la recherche d'une étude de cas sur le remplacement d'acteurs établis par une alternative commercialement compétitive
• Les dirigeants des secteurs de la santé publique, de l'industrie pharmaceutique et des dispositifs médicaux chargés de la chaîne d'approvisionnement mondiale et des normes de sécurité
• Les participants à des conférences axées sur l'entrepreneuriat social, les entreprises axées sur une mission et le changement systémique

Résultats pour le public

• Un cadre permettant d'identifier les cas où l'inertie institutionnelle – plutôt que la qualité des produits – fait obstacle à l'adoption de l'innovation
• Une compréhension pratique de la manière de concevoir des innovations dès le départ pour garantir la parité des prix et la compatibilité de fabrication
• Un aperçu de la manière dont les campagnes multipartites peuvent traduire la sensibilisation du public en un changement de politique gouvernementale
• Une étude de cas sur la mise en œuvre parallèle de stratégies commerciales et de plaidoyer sans dévier de la mission
• Un exemple concret de ce qu'il faut pour faire passer une innovation éprouvée du stade de la validation de principe à celui de norme mondiale mandatée par l'OMS