Meridith Elliott Powell
Försäljningsorganisationer som är uppbyggda för förutsägbara konjunkturcykler hamnar i stå när cykeln bryts. Försäljningspipeline avstannar, säljarna väntar på att förhållandena ska förbättras och tillväxten blir beroende av en marknad som kanske aldrig återhämtar sig. Ledare behöver ett sätt att upprätthålla den kommersiella drivkraften när verksamhetsmiljön är en variabel, inte en konstant.
Meridith Elliott Powell är en strateg inom affärsutveckling och en framstående huvudtalare som hjälper säljorganisationer och ledningsgrupper att omvandla osäkerheten på marknaden till konkurrensfördelar.
Full Profile
Varför organisationer samarbetar med Meridith Elliott Powell
- En beprövad 9-stegsformel för att lyckas i osäkra tider, baserad på en studie av nio företag som har överlevt sedan slutet av 1700-talet genom krig, depressioner och pandemier. Ramverket ger sälj- och ledningsteam en repeterbar handbok snarare än en motiverande uppmaning.
- Tjugofem års erfarenhet från bank-, hälso- och finansbranschen, inklusive ledande befattningar. Råden går hem hos säljchefer eftersom de har utvecklats inifrån funktionen, inte observerats utifrån.
- Utsedd till National Speakers Association Speaker Hall of Fame (CPAE) 2022, en utmärkelse som endast tilldelas ett fåtal talare globalt. En merit som köpare erkänner som en kvalitetsgaranti.
- Ett verk som kopplar samman tre affärsproblem som de flesta organisationer behandlar separat: försäljningsresultat, ledarskapsutveckling och successionsplanering. Användbart när en sponsor vill ha en enda röst vid en försäljningskickoff, en ledarskapssamling och ett styrelsemöte.
Biografiska höjdpunkter
- Utsedd till National Speakers Association Speaker Hall of Fame (CPAE Council of Peers Award for Excellence), 2022
- Certified Speaking Professional (CSP), en titel som innehas av färre än tolv procent av alla professionella talare globalt
- Författare till Thrive: Strategies to Turn Uncertainty to Competitive Advantage, guldmedaljör, Nonfiction Authors Association
- Författare till Who Comes Next? Leadership Succession Planning Made Easy och medförfattare till The Best Sales Book Ever tillsammans med Connie Podesta
- Medlem i Forbes Coaching Council
- Lärare på LinkedIn Learning, bland annat i kursen ”Personalizing Your Customer's Buying Experience”
Biografi
De flesta säljhandböcker utgår från att verksamhetsmiljön i stort sett är stabil. Powells forskning utgick från motsatt premiss. Hon studerade nio företag grundade i slutet av 1700-talet och början av 1800-talet som har överlevt krig, depressioner, finanskriser och pandemier, och bakåtkonstruerade vad dessa företag gjorde konsekvent som nyare konkurrenter inte gjorde. Resultatet är hennes 9-stegsformel för att lyckas i osäkerhet, som presenteras i boken Thrive: Strategies to Turn Uncertainty to Competitive Advantage, som vann ett guldpris från Nonfiction Authors Association.
Denna forskning bygger på tjugofem års erfarenhet från bank-, hälso- och finansbranschen, inklusive ledande befattningar. Ramverket skapades för säljchefer och verksamhetschefer som har ett resultatansvar, inte för en publik inom ledarskapsutveckling. Det praktiska budskapet är enkelt. Osäkerhet är inte en fas man ska vänta ut; det är den strukturella förutsättningen under vilken tillväxt måste ske, och organisationer som accepterar detta kan ta marknadsandelar från konkurrenter som fortfarande väntar.
Powells bredare författarskap utvidgar tesen till närliggande affärsproblem. Who Comes Next? Leadership Succession Planning Made Easy tar upp det pipeline-problem som de flesta sälj- och ledningsteam underinvesterar i tills det blir akut. The Best Sales Book Ever, skriven tillsammans med Connie Podesta, beskriver de beteenden hos säljare som överlever volatila marknader. Hennes kurser på LinkedIn Learning, däribland ”Personalizing Your Customer’s Buying Experience”, förmedlar samma operativa budskap i ett kortare format.
Erkännandet står i linje med hennes arbete. Powell har titeln Certified Speaking Professional, sitter i Forbes Coaching Council och invaldes 2022 i National Speakers Association Speaker Hall of Fame, en utmärkelse som endast ett fåtal talare världen över har och som köpare använder som kvalitetsfilter när de beställer föreläsningar om försäljning och ledarskap.
Viktiga talämnen
- Försäljningsstrategi på osäkra marknader
- Företagstillväxt och konkurrensfördelar
- Ledarskapssuccession och pipelineutveckling
- Säljteamets prestationer och kultur
- Motståndskraft och mental styrka i kommersiella roller
- Kundupplevelse och köpbeteende
Perfekt för
- Chief Revenue Officers, försäljningschefer och kommersiella ledningsgrupper som driver nationella eller globala försäljningskickoffs
- VD:ar och ledningsgrupper som fastställer tillväxtstrategier under föränderliga efterfrågeförhållanden
- HR- och talangchefer som ansvarar för ledarskapssuccession inom kommersiella funktioner
- Branschorganisationer inom bank-, finans-, hälso- och sjukvårds- samt distributionssektorerna
Resultat för målgruppen
- Ett namngivet ramverk i nio steg för att omvandla osäkerhet till en källa till konkurrensfördelar, kopplat till verkliga exempel från företag
- Konkreta affärsbeteenden som säljteam kan anamma när makroekonomin arbetar emot dem
- Ett perspektiv på successionsplanering som ledare kan tillämpa på de kommande arton månaderna, inte de kommande fem åren
- Ett tydligare språk för att kommunicera med kunderna när köpbesluten är långsammare och mer konservativa
Utvecklingssamtal
Ett huvudtal baserat på Powells forskning om företag som har vuxit genom två århundraden av omvälvningar, omvandlat till en praktisk handbok för försäljning och ledarskap.
Viktiga slutsatser:
- De nio beteenden som är gemensamma för organisationer som klarar sig genom nedgångar
- Var man ska leta efter konkurrensfördelar när marknaden krymper
- Hur man instruerar säljteam att agera, inte vänta, när förutsättningarna är oklara
Ett viktigt budskap för säljorganisationer som verkar på marknader präglade av lågt förtroende och stor volatilitet.
Huvudpunkter:
- Köparnas beteende förändras under ekonomisk stress och vad säljare måste ändra för att möta detta
- De specifika vanor hos säljare som utmärker de bästa säljarna i osäkra tider
- Coachingtips för säljchefer som leder samtal om säljportföljen
Ett seminarium för ledningsgrupper och HR-chefer som bygger upp nästa generation av affärsledare.
Viktiga slutsatser:
- Varför de flesta successionsplaner misslyckas när de behövs
- En praktisk modell för att identifiera och utveckla efterträdare inom företaget
- De ledarskapsbeteenden som överförs från enskilda medarbetare till ledande kommersiella roller