Peter Nelson

Warum Unternehmen mit Peter Nelson zusammenarbeiten

• Seit über fünfzehn Jahren leitet er dasselbe Vorzeigeprogramm zum Thema Einflussnahme an der Henley Business School. Das bedeutet, dass die Teilnehmergruppen eine Methode kennenlernen, die sich bei Hunderten von Führungskräften bewährt hat – und nicht nur einen Workshop, der für den jeweiligen Auftrag zusammengestellt wurde.
• Er war Vorreiter beim Einsatz professioneller Schauspieler in Trainings zu Einflussnahme und Präsentationstechniken in Unternehmen und entwickelte die auf Proben basierende Methodik, die heute in der britischen Führungskräfteausbildung gang und gäbe ist, noch bevor sie zur Standardpraxis wurde.
• Zu seinem Kundenstamm zählen Anwaltskanzleien, Vermögensverwalter, große Ölkonzerne, professionelle Dienstleister, die Europäische Kommission und das Hauptquartier der Armee, was ihm ein Arbeitsvokabular für Einflussnahme in stark regulierten, technisch komplexen und politisch sensiblen Umgebungen verschafft.
• Er arbeitet auf der Ebene des Verhaltens und der Live-Performance, nicht mit theoretischen Rahmenwerken: Führungskräfte proben das tatsächliche Gespräch, die Vorstandssitzung oder das Kunden-Pitching, das sie erwartet, und erhalten dabei Feedback im Raum.

Wichtige Stationen

• Executive Fellow an der Henley Business School; seit über 15 Jahren leitender Dozent im Programm „Influence and Impact“.
• Mitglied der Executive Faculty der Southampton Business School.
• Arbeitet mit der Cambridge Judge Business School, der Warwick Business School und Duke Corporate Education an der Entwicklung von Führungskräften.
• War in den 1990er Jahren Vorreiter beim Einsatz professioneller Schauspieler in Business-Rollenspielen für Einfluss- und Pitch-Trainings.
• Zu den Kunden zählen Man Group, BP, BMW, Motorola, Allen & Overy, Baker & McKenzie, Barclays, Deloitte, ING, McLaren, der NHS, die Europäische Kommission und das Hauptquartier der Armee.
• Markenprogramme: Einfluss und Wirkung, Beeinflussung und Verhandlung, Business Pitching, Kundenbeziehungsmanagement, Teameffektivität.

Biografie

Die meisten Fortbildungen für Führungskräfte zum Thema Einflussbeschaffung beschränken sich auf das theoretische Gerüst. Führungskräfte verlassen den Kurs mit einem Modell zur Stakeholder-Kartierung oder Überzeugungsarchetypen, gehen dann in eine Vorstandssitzung und greifen wieder auf ihre Folien zurück. Die Kluft zwischen dem theoretischen Wissen und einem anderen Verhalten im Sitzungssaal ist das praktische Problem der Kommunikation auf Führungsebene, und genau diesem Problem widmet sich Peter Nelson seit mehr als drei Jahrzehnten.

An der Henley Business School, wo er als Executive Fellow tätig ist, leitet Nelson seit über fünfzehn Jahren das Programm „Einfluss und Wirkung“. Die gleiche Methode wird nun auch bei Führungskräften der Cambridge Judge Business School, bei Unternehmensgruppen der Warwick Business School, bei Duke Corporate Education und an der Southampton Business School angewendet, wo er Mitglied der Executive Faculty ist. Zu den Teilnehmergruppen gehören Seniorpartner globaler Anwaltskanzleien, Vermögensverwalter, Vorstände von Dienstleistungsunternehmen sowie politische Entscheidungsträger innerhalb der Europäischen Kommission und des Hauptquartiers der Armee.

Die Methodik zeichnet sich durch ihre Funktionsweise aus. Nelson brachte bereits in den 1990er Jahren, noch bevor dies zum Standard wurde, professionelle Schauspieler in das Training für Einflussnahme und Präsentationen in Unternehmen ein, damit Führungskräfte die tatsächlichen Gespräche proben können, denen sie gegenüberstehen werden: das Briefing mit der Aufsichtsbehörde, die Präsentation für neue Geschäfte, die Berichterstattung vor dem Vorstand, die schwierige Vertragsverlängerung mit einem Kunden. Das Feedback erfolgt live, im Moment, und bezieht sich eher auf das Verhalten als auf die Theorie.

Das Ergebnis ist ein Praxiswerk statt eines theoretischen Werkes. Zu den Kunden zählen Man Group, BP, BMW, Motorola, Allen & Overy, Baker & McKenzie, Barclays, Deloitte, ING und McLaren. Nelson wird meist dann gebucht, wenn ein Unternehmen festgestellt hat, dass seine Führungskräfte zwar fachlich hervorragend sind, aber in entscheidenden Momenten ihre wirtschaftlichen Ziele nicht ausreichend umsetzen.

Wichtige Vortragsthemen

• Einfluss und Überzeugungskraft auf Führungsebene
• Führungspräsenz und Führungswirkung
• Geschäftspräsentationen mit hohem Einsatz
• Verhandlungsgeschick
• Beziehungen zu hochrangigen Kunden
• Präsentationsfähigkeiten für Führungskräfte
• Teameffektivität

Ideal für

• Partner und Führungskräfte in den Bereichen Rechtsberatung, professionelle Dienstleistungen und Vermögensverwaltung, die sich auf Kundenpräsentationen und Vertragsverlängerungen vorbereiten
• Vorstände und Führungsgremien, die ihre Präsenz und Kommunikationsfähigkeiten auf Führungsebene ausbauen möchten
• Führungskräfte in den Bereichen Vertrieb, Geschäftsentwicklung und Kundenbetreuung, die an anspruchsvolle Käufer verkaufen
• Leiter von Personal- und Weiterbildungsabteilungen, die Führungskräfteentwicklungsprogramme zu den Themen Einflussnahme, Verhandlungsführung und Führungswirkung in Auftrag geben

Lernergebnisse

• Ein konkretes Verständnis dafür, wie Führungskräfte Präsenz wahrnehmen und was im nächsten wichtigen Gespräch geändert werden sollte
• Eine präzisere Beherrschung von Präsentationen, Vorstandsberichten und Verhandlungssituationen, die anhand von Live-Feedback einstudiert und nicht nur abstrakt besprochen werden
• Konkrete Werkzeuge, um in Kundengesprächen von fachlicher Glaubwürdigkeit zu geschäftlichem Erfolg zu gelangen
• Ein praktisches Vokabular, um die eigenen Teams nach der Sitzung in Bezug auf Einfluss und Wirkung zu coachen