Dan Waldschmidt

Por qué las organizaciones trabajan con Dan Waldschmidt

• Él mismo ha llevado a cabo la transformación. Como director de ingresos y posteriormente director ejecutivo de Panzura, lideró un crecimiento interanual de la base de clientes del 150 % y una expansión de los ingresos del 288 % en tres años, lo que confiere a su discurso la autoridad de alguien con experiencia práctica.
• La tesis de «Edgy Conversations» se basa en la investigación, recurriendo a 1000 casos de estudio de personas con un rendimiento excepcional en los ámbitos empresarial, científico y deportivo, y ofrece al público un argumento sólido para justificar decisiones comerciales poco convencionales.
• Se dirige con credibilidad a los compradores de tecnología empresarial. El mandato de Panzura se centra en el almacenamiento en la nube híbrida y la resiliencia frente al ransomware, lo que le hace útil para los consejos de administración que deben equilibrar la ambición de crecimiento con el riesgo de la infraestructura.
• Su trabajo se adapta bien tanto a reuniones de lanzamiento de ventas como a encuentros ejecutivos fuera de la oficina, ya que se aplica el mismo marco a los ingresos, el talento y el posicionamiento de marca.
• Su discurso es directo y provocador por naturaleza. Los equipos directivos, cansados de las charlas motivacionales, suelen responder bien a un ponente dispuesto a señalar lo que no funciona en la sala.

Aspectos destacados de su biografía

• Director ejecutivo de Panzura, nombrado en enero de 2024, tras incorporarse como cofundador y director de ingresos en 2020.
• Autor de Edgy Conversations: How Ordinary People Can Achieve Outrageous Success, publicado en 2014.
• Fundador de Waldschmidt Partners International, una consultora estratégica activa entre 2010 y 2018.
• El Wall Street Journal incluyó su blog Edgy Conversations entre los mejores blogs de ventas en línea.
• Colaborador de Entrepreneur.com; ha aparecido en Forbes, CNBC y Business Insider.
• Atleta de ultra resistencia con múltiples finales en carreras de 100 millas, incluido el recorrido de la Maratón del Everest.

Biografía

La parte más difícil de una reestructuración no es el diagnóstico. Es hacer el trabajo mientras el negocio sigue en marcha. Los objetivos de ingresos no se detienen por la reestructuración, los clientes no esperan a una propuesta de valor renovada y el equipo de ventas necesita una historia que contar el lunes por la mañana. La mayoría de los consejos estratégicos no resisten el contacto con esa presión.

La carrera de Dan Waldschmidt se ha forjado en medio de esa presión. En Panzura, la empresa de almacenamiento en la nube híbrida, se incorporó en 2020 como cofundador y director de ingresos, reconstruyó el motor comercial y fue nombrado director ejecutivo en enero de 2024. Las cifras publicadas —un crecimiento interanual de la base de clientes del 150 %, una expansión de los ingresos del 288 % en tres años, una retención neta del 125 % y el reconocimiento en la lista Inc. 5000— fueron el resultado de un reposicionamiento deliberado en el mercado empresarial y de un enfoque más riguroso de las ventas en torno a la resiliencia frente al ransomware y la seguridad de los datos.

La columna vertebral intelectual es Edgy Conversations, su libro basado en las historias de 1000 personas con un rendimiento excepcional en los ámbitos de los negocios, la ciencia, las matemáticas y el deporte. El argumento es que los resultados comerciales revolucionarios provienen de un pequeño número de comportamientos poco convencionales: el enfoque deliberado, la voluntad de rechazar el camino convencional y una definición estricta de lo que se considera éxito. Antes de Panzura, dirigió Waldschmidt Partners International, asesorando a equipos directivos sobre estrategia de ingresos, y sus columnas y blog han sido citados por el Wall Street Journal y Entrepreneur.com.

Para los compradores de alto nivel, la relevancia práctica radica en la combinación de operador y autor. Los marcos no son abstractos. Son los mismos marcos que está aplicando actualmente a una empresa tecnológica que cotiza en bolsa, con clientes reales y cifras trimestrales reales.

Temas clave de sus ponencias

• Recuperación de ingresos y reposicionamiento comercial
• Transformación de las ventas en tecnología empresarial
• Comportamiento de alto rendimiento en equipos comerciales
• Diferenciación de marca y categoría bajo presión
• La IA y la seguridad de los datos como motores de crecimiento
• Liderazgo de funciones comerciales reestructuradas

Ideal para

• Directores de ingresos y equipos de liderazgo de ventas que están redefiniendo la estrategia comercial
• Directores generales y consejos de administración que gestionan un cambio de rumbo o un reposicionamiento estratégico
• Fundadores y equipos de dirección de empresas en expansión del sector tecnológico empresarial
• Reuniones de lanzamiento de ventas, cumbres de socios y reuniones ejecutivas fuera de la oficina en las que el público son operadores en lugar de observadores

Resultados para el público

• Una lectura directa de qué comportamientos comerciales predicen resultados excepcionales y cuáles no
• Un marco para reforzar la dinámica de ventas y la orientación al cliente durante un replanteamiento estratégico
• Ejemplos operativos concretos de una actual transformación en el sector de la tecnología empresarial
• Lenguaje para reposicionar un negocio en una categoría muy competitiva
• Un cuestionamiento de la suposición habitual de que el cambio incremental generará un crecimiento disruptivo