Dan Waldschmidt

Perché le aziende scelgono di collaborare con Dan Waldschmidt

• Ha guidato lui stesso il turnaround. In qualità di CRO e poi CEO di Panzura, ha guidato una crescita della base clienti del 150% su base annua e un'espansione del fatturato del 288% in tre anni, il che conferisce al suo intervento l'autorevolezza di un operatore del settore.
• La tesi di Edgy Conversations si basa sulla ricerca, attingendo a 1.000 casi di studio di soggetti con prestazioni eccezionali nel mondo degli affari, della scienza e dello sport, e offre al pubblico un argomento difendibile a favore di scelte commerciali non convenzionali.
• Si rivolge in modo credibile agli acquirenti di tecnologia aziendale. Il mandato di Panzura riguarda lo storage su cloud ibrido e la resilienza al ransomware, il che lo rende utile per i consigli di amministrazione che devono bilanciare le ambizioni di crescita con i rischi legati alle infrastrutture.
• Il suo lavoro si adatta bene sia agli eventi di lancio delle vendite che alle riunioni fuori sede dei dirigenti, poiché lo stesso quadro di riferimento viene applicato a fatturato, talenti e posizionamento del marchio.
• Il tono è diretto e provocatorio per scelta. I team dirigenziali stanchi dei discorsi motivazionali tendono a rispondere positivamente a un relatore disposto a indicare chiaramente ciò che non funziona.

Punti salienti della biografia

• Amministratore delegato di Panzura, nominato nel gennaio 2024, dopo essere entrato a far parte dell'azienda come co-fondatore e Chief Revenue Officer nel 2020.
• Autore di Edgy Conversations: How Ordinary People Can Achieve Outrageous Success, pubblicato nel 2014.
• Fondatore di Waldschmidt Partners International, una società di consulenza strategica attiva dal 2010 al 2018.
• Il Wall Street Journal ha inserito il suo blog Edgy Conversations tra i migliori blog di vendita online.
• Collaboratore di Entrepreneur.com; citato su Forbes, CNBC e Business Insider.
• Atleta di ultra-resistenza con diverse gare da 100 miglia al suo attivo, tra cui la maratona dell'Everest.

Biografia

La parte più difficile di una svolta non è la diagnosi. È svolgere il lavoro mentre l'azienda è ancora in funzione. Gli obiettivi di fatturato non si fermano per la ristrutturazione, i clienti non aspettano una proposta di valore rinnovata e il team di vendita ha bisogno di una storia da raccontare il lunedì mattina. La maggior parte dei consigli strategici non resiste a tale pressione.

La carriera di Dan Waldschmidt si è costruita proprio sotto quella pressione. È entrato a far parte di Panzura, azienda di storage su cloud ibrido, nel 2020 in qualità di co-fondatore e Chief Revenue Officer, ha ricostruito il motore commerciale ed è stato nominato CEO nel gennaio 2024. I numeri pubblicati – crescita della base clienti del 150% su base annua, espansione del fatturato del 288% in tre anni, fidelizzazione netta del 125% e riconoscimento nell’Inc. 5000 – derivano da un riposizionamento deliberato nel mercato enterprise e da un rafforzamento della strategia di vendita incentrata sulla resilienza al ransomware e sulla sicurezza dei dati.

La spina dorsale intellettuale è Edgy Conversations, il suo libro basato sulle storie di 1.000 performer fuori dal comune nel mondo degli affari, della scienza, della matematica e dello sport. L'argomentazione è che i risultati commerciali rivoluzionari derivano da un piccolo numero di comportamenti fuori dal comune: concentrazione deliberata, volontà di rifiutare il percorso convenzionale e una definizione ristretta di ciò che conta come successo. Prima di Panzura, ha gestito Waldschmidt Partners International, fornendo consulenza ai team dirigenziali sulla strategia di fatturato, e le sue rubriche e il suo blog sono stati citati dal Wall Street Journal e da Entrepreneur.com.

Per i senior buyer, la rilevanza pratica sta nella combinazione di operatore e autore. I modelli non sono astratti. Sono gli stessi modelli che sta attualmente applicando a un'azienda tecnologica quotata in borsa con clienti reali e dati trimestrali reali.

Argomenti chiave delle conferenze

• Inversione di tendenza dei ricavi e riposizionamento commerciale
• Trasformazione delle vendite nella tecnologia aziendale
• Comportamenti ad alte prestazioni nei team commerciali
• Differenziazione del marchio e della categoria sotto pressione
• IA e sicurezza dei dati come narrazioni di crescita
• Leadership delle funzioni commerciali riorganizzate

Ideale per

• Chief Revenue Officer e team dirigenziali delle vendite impegnati a ridefinire la strategia commerciale
• Amministratori delegati e consigli di amministrazione impegnati in un turnaround o in un riposizionamento strategico
• Fondatori e team dirigenziali di scale-up nel settore della tecnologia aziendale
• Eventi di avvio delle vendite, summit dei partner e riunioni fuori sede dei dirigenti in cui il pubblico è composto da operatori piuttosto che da osservatori

Risultati per il pubblico

• Una lettura diretta di quali comportamenti commerciali predicono risultati eccezionali e quali no
• Un quadro di riferimento per rafforzare l'azione di vendita e l'attenzione al cliente durante un riorientamento strategico
• Esempi operativi specifici tratti da un'attuale trasformazione nel settore della tecnologia aziendale
• Un linguaggio per riposizionare un'azienda in una categoria competitiva
• Una sfida al presupposto predefinito secondo cui un cambiamento incrementale porterà a una crescita a salt