Dan Waldschmidt

Pourquoi les entreprises font appel à Dan Waldschmidt

• Il a lui-même mené à bien ce redressement. En tant que directeur commercial puis PDG de Panzura, il a généré une croissance de la clientèle de 150 % d'une année sur l'autre et une augmentation du chiffre d'affaires de 288 % sur trois ans, ce qui confère à ses interventions l'autorité d'un professionnel de terrain.
• La thèse d'Edgy Conversations s'appuie sur la recherche, s'inspirant de 1 000 études de cas de personnalités hors du commun issues du monde des affaires, des sciences et du sport, et offre au public des arguments solides pour justifier des choix commerciaux non conventionnels.
• Il s'adresse de manière crédible aux acheteurs de technologies d'entreprise. Le mandat de Panzura porte sur le stockage en cloud hybride et la résilience face aux ransomwares, ce qui le rend utile aux conseils d'administration cherchant à concilier ambition de croissance et risques liés à l'infrastructure.
• Son travail s'adapte aussi bien aux réunions de lancement des ventes qu'aux séminaires de direction, car le même cadre s'applique au chiffre d'affaires, aux talents et au positionnement de marque.
• Son discours est délibérément direct et provocateur. Les équipes de direction lassées des discours de motivation ont tendance à être réceptives à un conférencier prêt à mettre le doigt sur ce qui ne fonctionne pas dans la salle.

Faits marquants de sa biographie

• Président-directeur général de Panzura, nommé en janvier 2024, après avoir rejoint l'entreprise en tant que cofondateur et directeur des revenus en 2020.
• Auteur de Edgy Conversations: How Ordinary People Can Achieve Outrageous Success, publié en 2014.
• Fondateur de Waldschmidt Partners International, un cabinet de conseil en stratégie actif de 2010 à 2018.
• Le Wall Street Journal a classé son blog Edgy Conversations parmi les meilleurs blogs de vente en ligne.
• Contributeur sur Entrepreneur.com ; cité dans Forbes, CNBC et Business Insider.
• Athlète d'ultra-endurance ayant terminé plusieurs courses de 100 miles, dont le marathon de l'Everest.

Biographie

Le plus difficile dans un redressement d'entreprise, ce n'est pas le diagnostic. C'est de mener à bien le travail pendant que l'activité continue de tourner. Les objectifs de chiffre d'affaires ne s'arrêtent pas pendant la restructuration, les clients n'attendent pas une nouvelle proposition de valeur, et l'équipe commerciale a besoin d'un argumentaire à présenter dès le lundi matin. La plupart des conseils stratégiques ne résistent pas à cette pression.

La carrière de Dan Waldschmidt s'est construite au cœur de cette pression. Chez Panzura, l'entreprise de stockage cloud hybride, il a rejoint l'équipe en 2020 en tant que reFounder et Chief Revenue Officer, a reconstruit le moteur commercial et a été nommé PDG en janvier 2024. Les chiffres publiés – une croissance de la base client de 150 % d’une année sur l’autre, une expansion du chiffre d’affaires de 288 % sur trois ans, un taux de fidélisation net de 125 % et une place dans le classement Inc. 5000 – sont le fruit d’un repositionnement délibéré sur le marché des entreprises et d’un resserrement de la stratégie commerciale autour de la résilience face aux ransomwares et de la sécurité des données.

Le fondement intellectuel de cette approche est Edgy Conversations, son livre basé sur les histoires de 1 000 acteurs hors du commun issus des domaines des affaires, des sciences, des mathématiques et du sport. L'argument est que les résultats commerciaux exceptionnels découlent d'un petit nombre de comportements peu conventionnels : une concentration délibérée, la volonté de refuser la voie conventionnelle et une définition étroite de ce qui constitue le succès. Avant Panzura, il dirigeait Waldschmidt Partners International, où il conseillait des équipes de direction sur la stratégie de revenus ; ses chroniques et son blog ont été cités par le Wall Street Journal et Entrepreneur.com.

Pour les acheteurs seniors, l’intérêt pratique réside dans la double casquette d’opérateur et d’auteur. Les cadres de référence ne sont pas abstraits. Ce sont les mêmes cadres qu’il applique actuellement à une entreprise technologique cotée en bourse, avec de vrais clients et de vrais résultats trimestriels.

Principaux thèmes de ses interventions

• Redressement des revenus et repositionnement commercial
• Transformation des ventes dans le secteur des technologies d'entreprise
• Comportements de haute performance au sein des équipes commerciales
• Différenciation de la marque et de la catégorie sous pression
• L'IA et la sécurité des données comme moteurs de croissance
• Direction des fonctions commerciales restructurées

Idéal pour

• Les directeurs des recettes et les équipes de direction des ventes qui redéfinissent la stratégie commerciale
• Les PDG et les conseils d'administration menant un redressement ou un repositionnement stratégique
• Les fondateurs et les équipes de direction des entreprises en phase de croissance dans le secteur des technologies d'entreprise
• Les lancements de campagne commerciale, les sommets de partenaires et les séminaires de direction où le public est composé d'acteurs de terrain plutôt que d'observateurs

Résultats attendus

• Une vision claire des comportements commerciaux qui prédisent des résultats exceptionnels et de ceux qui ne le font pas
• Un cadre permettant de renforcer la dynamique commerciale et l'orientation client lors d'une réorientation stratégique
• Des exemples opérationnels concrets tirés d'un redressement en cours dans le secteur des technologies d'entreprise
• Un langage pour repositionner une entreprise dans un secteur concurrentiel
• Une remise en question de l'hypothèse par défaut selon laquelle un changement progressif entraînera une croissance spectaculaire