Dan Waldschmidt
De flesta tillväxtplaner bygger på antagandet att samma strategi som byggde upp verksamheten också kommer att få den att växa. Så blir det sällan. Ledare ärver intäktsmål som kräver en annan säljstrategi, en tydligare kundprofil och en vilja att omstrukturera de kommersiella funktionerna mitt under kvartalet.
Dan Waldschmidt är en VD med specialisering på företagsomstrukturering och författare till boken *Edgy Conversations*. Han hjälper ledningsgrupper att återuppbygga företagets affärsresultat när konventionella tillväxtstrategier slutar fungera.
Full Profile
Varför företag anlitar Dan Waldschmidt
- Han har själv genomfört en vändning. Som CRO och senare VD för Panzura ledde han en kundbasökning på 150 % jämfört med föregående år och en omsättningsökning på 288 % över tre år, vilket ger hans föreläsningar en auktoritet som kommer från en som är mitt i det.
- Tesen i Edgy Conversations är forskningsbaserad och bygger på 1 000 fallstudier av personer med exceptionella prestationer inom näringsliv, vetenskap och sport, och ger publiken ett hållbart argument för okonventionella affärsbeslut.
- Han talar med trovärdighet till köpare av företagsteknik. Panzuras uppdrag ligger inom hybridmolnlagring och motståndskraft mot ransomware, vilket gör honom användbar för styrelser som balanserar tillväxtambitioner med infrastrukturrisker.
- Hans arbete passar lika bra vid säljmöten som vid ledningskonferenser, eftersom samma ramverk tillämpas på intäkter, talang och varumärkespositionering.
- Tonen är direkt och konfronterande med avsikt. Ledningsgrupper som är trötta på motiverande tal tenderar att reagera positivt på en talare som är villig att peka på vad som inte fungerar i rummet.
Biografiska höjdpunkter
- Verkställande direktör för Panzura, utnämnd i januari 2024, efter att ha anslutit sig som reFounder och Chief Revenue Officer 2020.
- Författare till Edgy Conversations: How Ordinary People Can Achieve Outrageous Success, utgiven 2014.
- Grundare av Waldschmidt Partners International, ett strategikonsultföretag verksamt 2010–2018.
- Wall Street Journal listade hans blogg Edgy Conversations bland de bästa försäljningsbloggarna online.
- Skribent på Entrepreneur.com; omnämnd i Forbes, CNBC och Business Insider.
- Ultralångdistanslöpare med flera fullbordade 100-milslopp, däribland Everest Marathon.
Biografi
Det svåraste med en omstrukturering är inte diagnosen. Det är att utföra arbetet medan verksamheten fortfarande pågår. Intäktsmålen pausas inte under omstruktureringen, kunderna väntar inte på ett uppdaterat värdeerbjudande och säljteamet behöver en historia att berätta på måndag morgon. De flesta strategiska råd klarar inte av den pressen.
Dan Waldschmidts karriär har byggts upp under just den pressen. Han började på Panzura, företaget för hybridmolnlagring, 2020 som reFounder och Chief Revenue Officer, byggde om den kommersiella verksamheten och utnämndes till VD i januari 2024. De publicerade siffrorna – 150 % tillväxt i kundbasen jämfört med föregående år, 288 % omsättningstillväxt över tre år, 125 % nettobehållning och en plats på Inc. 5000-listan – kom från en medveten ompositionering mot företagsmarknaden och en skärpning av säljstrategin kring motståndskraft mot ransomware och datasäkerhet.
Den intellektuella ryggraden är Edgy Conversations, hans bok baserad på berättelser om 1 000 personer med exceptionella prestationer inom näringsliv, vetenskap, matematik och sport. Argumentet är att banbrytande kommersiella resultat kommer från ett fåtal omoderna beteenden: medveten fokusering, vilja att avvika från den konventionella vägen och en snäv definition av vad som räknas som framgång. Innan Panzura drev han Waldschmidt Partners International, där han rådgav ledningsgrupper om intäktsstrategi, och hans kolumner och blogg har citerats av Wall Street Journal och Entrepreneur.com.
För seniora inköpare är den praktiska relevansen kombinationen av operatör och författare. Ramverken är inte abstrakta. Det är samma ramverk som han för närvarande tillämpar på ett börsnoterat företag inom företagsteknik med riktiga kunder och riktiga kvartalssiffror.
Viktiga föreläsningsämnen
- Intäktsvändning och kommersiell ompositionering
- Försäljningsomvandling inom företagsteknik
- Högpresterande beteende i kommersiella team
- Varumärkes- och kategoridifferentiering under press
- AI och datasäkerhet som tillväxtfaktorer
- Ledning av omstrukturerade kommersiella funktioner
Perfekt för
- Chief Revenue Officers och säljledningsgrupper som omformulerar den kommersiella strategin
- VD:ar och styrelser som hanterar en vändning eller strategisk ompositionering
- Grundare och ledningsgrupper för tillväxtföretag inom företagsteknik
- Säljkickoffs, partnertoppmöten och ledningsmöten där deltagarna är aktörer snarare än observatörer
Resultat för publiken
- En direkt inblick i vilka affärsbeteenden som förutsäger exceptionella resultat och vilka som inte gör det
- Ett ramverk för att skärpa säljinsatserna och kundfokuset under en strategisk omställning
- Konkreta exempel från en pågående omstrukturering inom företagsteknik
- Språk för ompositionering av ett företag i en konkurrensutsatt bransch
- En ifrågasättning av den gängse uppfattningen att stegvisa förändringar leder till en stegvis tillväxt
Utvecklingssamtal
Detta föredrag bygger på forskningen bakom ”Edgy Conversations” och belyser de sex beteenden som skiljer de som presterar exceptionellt från resten av fältet.
Huvudpunkter:
- De beteenden som 1 000 fallstudier av utmärkta prestationer har gemensamt inom näringsliv, idrott och vetenskap
- Hur fokus, vägran och en snäv definition av framgång översätts till kommersiella resultat
- Varför hög prestanda är en funktion av arbetsdisciplin, inte personlighet eller talang