Justin King

Por qué las organizaciones trabajan con Justin King

• Un relato de primera mano, basado en una década de experiencia, sobre la gestión de una empresa minorista del FTSE 100 en medio de la presión de la competencia, la recesión y la transición al comercio electrónico, con resultados concretos: 36 trimestres consecutivos de crecimiento en términos comparables, un beneficio subyacente triplicado y una rentabilidad total para los accionistas del 85 % en el momento de su dimisión.
• El manual «Making Sainsbury’s Great Again», explicado por el propio director ejecutivo que lo redactó, con decisiones concretas sobre precios, alimentos frescos, compromiso de los empleados y el patrocinio de los Juegos Paralímpicos que relanzó la marca.
• Una perspectiva operativa activa en toda su cartera desde los puestos de presidente en Allwyn Entertainment, Dexters e Itsu Grocery, además de la reciente presidencia de OVO Energy durante la difícil etapa del sector, por lo que el material es actual y no retrospectivo.
• Un historial creíble en liderazgo empresarial orientado a un propósito, demostrado a través de la colaboración de Sainsbury’s con Comic Relief —en la que por cada 10 libras donadas la empresa aportaba 1 libra—, el primer patrocinio específico de los Juegos Paralímpicos de Londres 2012, y «Made by Sport», la organización benéfica que fundó en 2019 y que recaudó más de 6 millones de libras para organizaciones comunitarias antes de pasar a manos de Sported.
• Un marco de liderazgo, las «diez C», que ha sido puesto a prueba en el puesto real de director ejecutivo, en lugar de desarrollarse en un aula, y que se transmite con la franqueza de alguien que ha tenido que defender los resultados ante un consejo de administración.

Aspectos destacados de su trayectoria

• Director general de J Sainsbury plc, de 2004 a 2014, diez años en los que llevó a la empresa de ocupar el tercer puesto y registrar una caída en las ventas a 36 trimestres consecutivos de crecimiento en términos comparables y una rentabilidad total para los accionistas del 85 %.
• Presidente de Allwyn Entertainment y Dexters; presidente no ejecutivo de Itsu Grocery; recientemente, presidente de OVO Energy.
• Consejero no ejecutivo de Marks and Spencer plc, de enero de 2019 a septiembre de 2025; miembro del Órgano de Interés Público de PwC, de 2015 a 2022.
• Vicepresidente y asesor sénior de Terra Firma Capital Partners, de 2015 a 2021; presidente interino del equipo de Fórmula 1 Manor Racing durante su reestructuración en 2014-2015.
• Miembro del Comité Organizador de Londres para los Juegos Olímpicos y Paralímpicos y de su comité de auditoría; Sainsbury’s fue el primer patrocinador exclusivo de los Juegos Paralímpicos de Londres 2012.
• Fundador de Made by Sport, de 2019 a 2023, con la que recaudó más de 6 millones de libras esterlinas para organizaciones deportivas comunitarias.
• Nombrado Comendador de la Orden del Imperio Británico (CBE) por sus servicios al sector minorista, en los Honores de Cumpleaños de 2011; Doctor Honoris Causa (DBA) por la Universidad de Bath, 2009; Líder Empresarial Más Admirado, según Management Today; Empresario Más Impresionante de Gran Bretaña, según el informe «Captains of Industry» de IPSOS-MORI.

Biografía

Sainsbury’s era la tercera cadena de supermercados del país, con unas ventas en descenso, cuando Justin King asumió el cargo de director ejecutivo en marzo de 2004. La City consideró este nombramiento como la última oportunidad de la empresa para mantener su independencia. En menos de seis meses, había puesto en marcha «Making Sainsbury’s Great Again», un plan de recuperación basado en los alimentos frescos, el compromiso de los empleados y una revisión de los precios en las estanterías.

El objetivo principal del plan, un aumento de las ventas de 2.500 millones de libras, se alcanzó tres meses antes de lo previsto. Durante sus diez años como director ejecutivo, la empresa registró 36 trimestres consecutivos de crecimiento en términos comparables, triplicó el beneficio subyacente de 252 millones a 756 millones de libras y devolvió el 85 % a los accionistas. La marca se renovó en torno al primer patrocinio específico de los Juegos Paralímpicos de Londres 2012 y a la colaboración de larga duración con Comic Relief, en la que por cada 10 libras donadas se destinaba 1 libra a la organización. Sainsbury’s recuperó el segundo puesto en el sector de la alimentación del Reino Unido y él dimitió en 2014 con la racha de crecimiento ininterrumpido más larga de todos los consejeros delegados de los principales supermercados británicos de la época.

Llegó a Sainsbury’s con tres décadas de experiencia en el sector de consumo a sus espaldas, incluyendo puestos de alta dirección en M&S Food, Asda y Häagen-Dazs UK. Tras dejar el cargo de director ejecutivo, ocupó el puesto de vicepresidente y asesor sénior en Terra Firma Capital Partners de 2015 a 2021, formó parte del Órgano de Interés Público de PwC de 2015 a 2022, y fue consejero no ejecutivo de Marks and Spencer desde enero de 2019 hasta septiembre de 2025. Presidió el equipo de Fórmula 1 Manor Racing durante su reestructuración de 2014-2015.

Es presidente de Allwyn Entertainment, presidente de Dexters y presidente no ejecutivo de Itsu Grocery, además de ocupar puestos de asesor en Snappy Shopper y Rezolve. Presidió OVO Energy durante el periodo posterior a la crisis energética hasta agosto de 2025. El hilo conductor de su trayectoria es su compromiso con una causa: fundó Made by Sport en 2019, que recaudó más de 6 millones de libras esterlinas para organizaciones deportivas comunitarias antes de que la campaña pasara a manos de Sported en 2023. Fue nombrado Comendador de la Orden del Imperio Británico (CBE) en los honores del cumpleaños de 2011 por sus servicios al sector minorista, fue elegido «líder empresarial más admirado» por Management Today y encabezó el informe «Captains of Industry» de IPSOS-MORI. La Universidad de Bath le concedió un doctorado honoris causa en Administración de Empresas (DBA) en 2009, y formó parte del Grupo Asesor Empresarial del primer ministro entre 2010 y 2012.

Temas principales de sus ponencias

• Liderazgo en el sector minorista y la reestructuración a largo plazo
• Comportamiento del consumidor y reinvención de la marca
• Crecimiento impulsado por los clientes y los compañeros
• Liderazgo empresarial orientado a un propósito y negocio responsable
• La toma de decisiones en la sala de juntas bajo la presión de la competencia
• Patrocinio y propósito, inspirados en Londres 2012
• Liderazgo no ejecutivo en toda la cartera

Ideal para

• equipos directivos de empresas del FTSE y de gran capitalización del sector de consumo que gestionan un proceso de reestructuración plurianual
• Consejos de administración de los sectores minorista, hotelero y de bienes de consumo que sopesan la estrategia frente a la ejecución operativa
• Directores generales, directores de operaciones y directores de tienda u operaciones en sectores de contacto directo con el cliente
• Consejos de administración y equipos directivos que buscan integrar el propósito en los resultados comerciales, en lugar de tratarlo como una función secundaria

Resultados para los participantes

• Una visión práctica de cómo un director general organiza la secuencia de precios, gama de productos, personal y marca a lo largo de una recuperación de una década, en lugar de un simple reinicio.
• Lecciones concretas extraídas de Londres 2012, la colaboración con Comic Relief y la iniciativa «Made by Sport» sobre cómo el propósito puede transformar los resultados comerciales.
• Un relato sincero de lo que mantiene unida a la junta directiva cuando los resultados tardan en llegar, la competencia es agresiva y los accionistas se muestran impacientes.
• Una perspectiva de liderazgo, las «diez C», aplicada a las propias cuestiones operativas de los asistentes durante la ronda de preguntas y respuestas.