Robbie Lyle
Las grandes marcas han pasado una década intentando crear una comunidad y han perdido terreno frente a quienes ya contaban con una. El cambio de la difusión unidireccional a la participación ha reescrito las reglas sobre la fidelización de la audiencia, y la mayoría de las grandes organizaciones siguen abordándolo como un problema de contenido en lugar de como uno comercial. La cuestión ahora es cómo construir una relación directa con las personas a las que antes se llegaba a través de intermediarios, y cómo hacerlo sin perder la autenticidad que hizo que el canal funcionara en primer lugar.
Robbie Lyle es el fundador de AFTV y Global Fan Network, el emprendedor que creó la mayor plataforma de medios para aficionados al fútbol del mundo partiendo de una cámara prestada y que ahora asesora a organizaciones sobre el crecimiento impulsado por la comunidad y la implicación de la audiencia.
Full Profile
Por qué las organizaciones colaboran con Robbie Lyle
- Él creó el sector. AFTV es el canal para aficionados al fútbol más grande del mundo, con 1,7 millones de suscriptores en YouTube y más de mil millones de visualizaciones, creado sin inversión externa. La mayoría de los ponentes sobre medios impulsados por la comunidad describen la tendencia; él estableció el punto de referencia.
- Es dueño de la realidad comercial de los medios que anteponen a la audiencia. GFN factura más de 1,4 millones de libras al año con un modelo autofinanciado, lo que le da una respuesta práctica a las preguntas que realmente se plantean los consejos de administración: ¿cómo se monetiza la comunidad sin romper la confianza? y ¿dónde está el margen?
- Se ha enfrentado a las emisoras tradicionales y ha ganado cuota de audiencia en su territorio principal. Esa es una perspectiva útil para cualquier organización que vea cómo un competidor nativo digital erosiona una categoría que solía dominar.
- Su documental de ITV Football Fans Under Their Skin y su trabajo sobre la representación en el deporte le otorgan una segunda perspectiva seria sobre la raza, la inclusión y quién tiene voz en los medios de comunicación convencionales, más allá de la historia del emprendimiento.
Aspectos destacados de su biografía
- Fundador y director ejecutivo del grupo Global Fan Network, empresa matriz de AFTV y DR Sports.
- Fundó AFTV en octubre de 2012, que ahora es el canal de aficionados al fútbol más grande del mundo, con 1,7 millones de suscriptores en YouTube y más de mil millones de visualizaciones en total.
- Presentador de The Real Football Fan Show, de Channel 4, que se estrenó en abril de 2018.
- Protagonista del documental de ITV de 2020 Robbie Lyle: Football Fans Under Their Skin, sobre la raza y los aficionados negros en el fútbol británico.
- Ponente en TEDx Warwick y en la Oxford Union.
- Incluido en la lista de los 50 emprendedores BAME de TechRound.
Biografía
La mayoría de las personas que retransmiten partidos de fútbol nunca han pagado una entrada. Robbie Lyle se dio cuenta de esa brecha en 2012, pidió prestada una cámara y empezó a grabar a los aficionados del Arsenal fuera del Emirates después de cada partido. El canal que lanzó como Arsenal Fan TV es ahora AFTV: 1,7 millones de suscriptores en YouTube, más de mil millones de visualizaciones y la plataforma de medios de aficionados dominante en el fútbol mundial.
El modelo de negocio es más interesante que las cifras de YouTube. Lyle nunca ha aceptado inversión externa. Global Fan Network, la empresa matriz que fundó y dirige como director ejecutivo del grupo, alberga ahora AFTV junto con DR Sports y una lista cada vez mayor de canales dirigidos por aficionados, con una facturación superior a 1,4 millones de libras reinvertidas en el negocio. Ha logrado lo que la mayoría de las empresas de medios tradicionales aún están intentando resolver: establecer una relación directa con la audiencia, mantenerla y rentabilizarla.
Esto le confiere una autoridad especial en materia de estrategia comercial impulsada por la comunidad. Puede describir, desde dentro, cómo un canal de aficionados compite con Sky y BT Sport por la misma atención, por qué la autenticidad es un modelo de negocio que funciona más que un eslogan de marketing, y qué ocurre con la economía de un sector cuando la audiencia más comprometida decide que prefiere ver a otros aficionados en lugar de a presentadores a sueldo. Channel 4 encargó The Real Football Fan Show a raíz de ese argumento en 2018. Football Fans Under Their Skin, de ITV, en 2020, utilizó la misma plataforma para examinar la cuestión racial en el fútbol inglés y las experiencias de los aficionados negros.
Da charlas en TEDx Warwick y en la Oxford Union, y su inclusión en la lista TechRound BAME 50 refleja el lado emprendedor de la historia. La línea que traza su trabajo resulta útil para cualquier organización que esté pensando en la propiedad de la audiencia: las comunidades que ya existen valen más que las que se intentan construir, y los operadores que lo entiendan tenderán a ganar la próxima década de los medios comerciales.
Temas clave de sus ponencias
- Medios dirigidos por aficionados y propiedad de la audiencia
- La comunidad como modelo comercial
- Emprendimiento sin inversión externa
- La disrupción digital de las emisoras tradicionales
- Representación y raza en los medios deportivos
- Contenido auténtico y confianza en la marca
- Creación de una plataforma que defina una categoría
Ideal para
- Empresas de medios, entretenimiento y deportes que están replanteándose su estrategia de comunicación directa con la audiencia
- Directores de marketing y líderes de marca que trabajan en la creación de comunidades, la fidelización y las colaboraciones con creadores
- Fundadores y líderes comerciales que están ampliando negocios de contenido sin capital riesgo
- Los responsables de DEI y cultura organizan sesiones sobre la representación en los medios de comunicación y el deporte
Resultados de audiencia
- Una visión práctica de cómo una plataforma centrada en los aficionados le quita cuota de audiencia a las emisoras consolidadas
- Un marco comercial concreto para negocios impulsados por la comunidad que no dependen de la inversión externa
- Una visión sincera de lo que cuesta y reporta la autenticidad en un negocio de contenidos a gran escala
- Preguntas más incisivas para cualquier organización que intente convertir la atención de la audiencia en una posición comercial defendible
- Un relato de primera mano sobre la representación en el deporte y qué cambia cuando las voces infrarrepresentadas controlan la plataforma
Charlas
Un relato en primera persona sobre cómo se creó AFTV, partiendo de una cámara prestada hasta convertirlo en el canal de aficionados al fútbol más grande del mundo, contado a través de los momentos en los que el negocio estuvo a punto de desaparecer.
Puntos clave:
- Por qué los contratiempos suelen aclarar el modelo de negocio en lugar de amenazarlo
- Cómo una plataforma centrada en la comunidad compite con las emisoras tradicionales en su propio terreno
- Qué cambia cuando un fundador conserva la propiedad total a lo largo de todas las fases de crecimiento