Robbie Lyle
De stora varumärkena har under ett decennium försökt skapa en gemenskap och tappat mark till förmån för dem som redan hade en. Övergången från ensidig kommunikation till deltagande har skrivit om reglerna för hur man når ut till sin publik, och de flesta stora organisationer ser fortfarande detta som ett innehållsproblem snarare än ett affärsmässigt problem. Frågan är nu hur man bygger en direkt relation med de människor man tidigare nådde via mellanhänder, och hur man gör det utan att förlora den äkthet som gjorde att kanalen fungerade från början.
Robbie Lyle är grundaren av AFTV och Global Fan Network, en entreprenör som byggde upp världens största medieplattform för fotbollsfans med hjälp av en lånad kamera och som idag ger råd till organisationer om tillväxt som drivs av användargemenskapen och publikens delaktighet.
Full Profile
Varför organisationer samarbetar med Robbie Lyle
- Han skapade kategorin. AFTV är världens största kanal för fotbollsfans, med 1,7 miljoner prenumeranter på YouTube och över en miljard visningar, skapad utan extern finansiering. De flesta talare inom community-ledda medier beskriver trenden; han satte standarden.
- Han äger den kommersiella verkligheten för publikfokuserade medier. GFN omsätter mer än 1,4 miljoner pund per år på en självfinansierad modell, vilket ger honom ett fungerande svar på de frågor som styrelser faktiskt ställer: hur tjänar man pengar på communityn utan att bryta förtroendet, och var ligger marginalen?
- Han har tagit sig an etablerade tv-bolag och vunnit tittarandelar på deras kärnområde. Det är ett användbart perspektiv för alla organisationer som ser en digitalt inriktad konkurrent urholka en kategori som de tidigare dominerade.
- Hans ITV-dokumentär Football Fans Under Their Skin och hans arbete med representation inom idrotten ger honom en seriös andra röst i frågor om ras, inkludering och vem som får gehör i mainstream-medierna, bortom entreprenörshistorien.
Biografiska höjdpunkter
- Grundare och koncernchef för Global Fan Network, moderbolag till AFTV och DR Sports.
- Grundade AFTV i oktober 2012, numera världens största kanal för fotbollsfans med 1,7 miljoner YouTube-prenumeranter och över en miljard visningar totalt.
- Programledare för Channel 4:s The Real Football Fan Show, som hade premiär i april 2018.
- Ämne för ITV-dokumentären Robbie Lyle: Football Fans Under Their Skin från 2020, om ras och svarta supportrar i brittisk fotboll.
- Talare vid TEDx Warwick och Oxford Union.
- Listad bland TechRounds BAME 50-entreprenörer.
Biografi
De flesta som sänder fotbollsmatcher har aldrig betalat för en biljett. Robbie Lyle uppmärksammade denna lucka 2012, lånade en kamera och började filma Arsenal-supportrar utanför Emirates Stadium efter varje match. Kanalen han lanserade som Arsenal Fan TV är nu AFTV: 1,7 miljoner YouTube-prenumeranter, mer än en miljard visningar och den dominerande plattformen för supportermedia inom världsfotbollen.
Affärsmodellen är mer intressant än siffrorna på YouTube. Lyle har aldrig tagit emot externa investeringar. Global Fan Network, moderbolaget som han grundade och leder som koncernchef, rymmer nu AFTV tillsammans med DR Sports och en växande lista av fan-ledda kanaler, med en omsättning på över 1,4 miljoner pund som återinvesteras i verksamheten. Han har gjort det som de flesta traditionella mediebolag fortfarande försöker lista ut: bygga en direkt relation med en publik, behålla den och få den att generera intäkter.
Det ger honom en särskild auktoritet när det gäller community-ledd affärsstrategi. Han kan beskriva, inifrån, hur en fan-kanal konkurrerar med Sky och BT Sport om samma uppmärksamhet, varför äkthet är en fungerande affärsmodell snarare än en marknadsföringsfras, och vad som händer med ekonomin i en kategori när den mest engagerade publiken bestämmer sig för att de hellre vill titta på andra supportrar än betalda programledare. Channel 4 beställde The Real Football Fan Show utifrån det argumentet 2018. ITV:s Football Fans Under Their Skin från 2020 använde samma plattform för att undersöka rasfrågor inom engelsk fotboll och svarta supportrars upplevelser.
Han talar på TEDx Warwick och Oxford Union, och hans placering på TechRound BAME 50-listan speglar den entreprenöriella sidan av historien. Den slutsats som hans arbete drar är användbar för alla organisationer som funderar på publikägande: befintliga gemenskaper är värda mer än gemenskaper man försöker bygga upp, och de aktörer som förstår detta tenderar att vinna det kommande decenniet inom kommersiella medier.
Viktiga talämnen
- Fan-ledda medier och publikägande
- Gemenskap som affärsmodell
- Entreprenörskap utan extern investering
- Digital omvälvning av etablerade sändningsbolag
- Representation och etnicitet i sportmedier
- Autentiskt innehåll och förtroende för varumärket
- Att bygga en plattform som definierar en kategori
Perfekt för
- Företag inom media, underhållning och sport som omprövar sin strategi för direktkontakt med publiken
- Marknadschefer och varumärkesledare som arbetar med gemenskap, lojalitet och partnerskap med kreatörer
- Grundare och kommersiella ledare som skalar upp innehållsföretag utan riskkapital
- DEI och kulturledare anordnar program om representation i media och sport
Resultat för publiken
- En praktisk bild av hur en plattform som sätter fansen i första rummet tar marknadsandelar från etablerade sändare
- Ett konkret affärsramverk för community-drivna företag som inte är beroende av extern finansiering
- En ärlig analys av vad äkthet kostar och ger inom en innehållsverksamhet i stor skala
- Skarpare frågor för alla organisationer som försöker omvandla publikens uppmärksamhet till en hållbar kommersiell position
- En förstahandsberättelse om representation inom idrotten och vad som förändras när underrepresenterade röster kontrollerar plattformen
Utvecklingssamtal
En personlig berättelse om hur AFTV byggdes upp från en lånad kamera till världens största kanal för fotbollsfans, berättad genom de ögonblick då verksamheten nästan inte överlevde.
Viktiga lärdomar:
- Varför motgångar tenderar att förtydliga affärsmodellen snarare än att hota den
- Hur en plattform som sätter gemenskapen i första rummet konkurrerar med etablerade tv-bolag på deras egen hemmaplan
- Vad förändras när en grundare behåller fullt ägande genom alla tillväxtfaser