Magie Cook
La plupart des organisations parlent de résilience et d’esprit d’entreprise de manière abstraite, puis peinent à mettre ces concepts en pratique lorsque les conditions deviennent difficiles. Les dirigeants ont besoin d’une voix crédible, celle d’une personne qui a réellement bâti quelque chose à partir de rien, qui a su encaisser les refus et qui a su transformer les contraintes en avantage commercial à grande échelle. Sans cela, les discours sur le changement interne et la croissance se réduisent à des slogans auxquels les collaborateurs finissent par ne plus croire.
Magie Cook est une fondatrice et conférencière qui a développé une marque de salsa fraîche, partant de 800 dollars pour aboutir à son rachat par Campbell’s Soup pour 231 millions de dollars. Elle enseigne désormais aux équipes de direction comment transformer les contraintes et l’adversité en dynamisme commercial.
Full Profile
Pourquoi les entreprises font appel à Magie Cook
- Une cession à neuf chiffres réalisée à partir d’un capital de départ de 800 dollars. Les acheteurs bénéficient d’une intervenante dont la crédibilité entrepreneuriale est attestée par une véritable transaction avec Campbell’s Soup, et non par un récit soigneusement élaboré autour de son image de marque personnelle.
- Le cadre des 3R (Resourceful, Resilient, Relentless) offre au public un modèle pratique pour prendre des décisions sous pression, issu de la même discipline opérationnelle qui a permis à son entreprise de se développer dans 38 États.
- Une fondatrice latino-américaine bilingue dont le message trouve un écho auprès des équipes américaines et latino-américaines, sans le manque de nuance culturelle souvent présent dans les discours importés.
- Des distinctions reconnues par les acheteurs : « Jeune entrepreneure de l’année » décerné par la SBA, intronisation au Hall of Fame de la NAWBO et doctorat honoris causa en droit (LL.D.) de l’université de Charleston.
- Un engagement philanthropique, notamment le sauvetage de 31 enfants victimes de l’exploitation par des cartels au Mexique, qui confère à sa résilience une dimension concrète que la plupart des conférenciers de cette catégorie ne peuvent égaler.
Faits marquants de sa biographie
- Fondatrice et ancienne PDG de Maggie's All-Natural Fresh Salsas & Dips, dont les produits sont distribués dans 38 États américains via Whole Foods, Walmart et Sam's Club.
- A cédé la marque « Maggie's Salsa with Garden Fresh » à Campbell's Soup en 2015 pour 231 millions de dollars.
- Élu « Jeune entrepreneur de l’année » par la Small Business Administration des États-Unis en 2009.
- Intronisée au Hall of Fame de la National Association of Women Business Owners (NAWBO) et invitée à siéger au conseil d’administration de la NAWBO en 2022.
- Auteure de « Mindful Success : How To Use Your Mind To Transform Your Life », un ouvrage recommandé par Jack Canfield.
- Docteur honoris causa en droit de l’université de Charleston, 2022 ; intronisée au Panthéon des sports, 2015.
Biographie
La première commande de Whole Foods est arrivée après quatre-vingt-dix refus. Le capital de départ s’élevait à 800 dollars, remis à une diplômée universitaire sans domicile fixe par un inconnu lors d’un concours de salsa. En l’espace de quatre ans, les sauces et dips frais 100 % naturels de Maggie étaient présents dans les rayons de Whole Foods, Walmart et Sam’s Club dans 38 États. En 2015, l’entreprise a été vendue, avec Garden Fresh, à Campbell’s Soup pour 231 millions de dollars.
Ce parcours est au cœur de l’œuvre phare de Maggie Cook. Le cadre des 3R qu’elle utilise auprès d’un public d’entreprises (Resourceful, Resilient, Relentless) n’est pas un modèle tout fait conçu pour la scène. Il s’agit de la discipline opérationnelle qui a permis à l’entreprise de passer d’un chiffre d’affaires annuel de 12 000 dollars à 1,9 million de dollars en une seule année après son entrée chez Whole Foods, pour aboutir finalement à une cession à neuf chiffres. Elle l’a codifiée dans « Mindful Success », son ouvrage préfacé par Jack Canfield, et la transpose à l’intention des équipes de direction des entreprises du Fortune 500 à la recherche d’une voix crédible sur la manière de se développer malgré les contraintes.
Ces références viennent s’ajouter à son bilan opérationnel. La Small Business Administration américaine l’a nommée « Jeune entrepreneure de l’année » en 2009. L’université de Charleston, où elle est arrivée en provenance d’un orphelinat mexicain grâce à une bourse de basket-ball, l’a intronisée au sein de son Panthéon des sports et lui a ensuite décerné un doctorat honoris causa en droit. En 2022, elle a été intronisée au Panthéon de la NAWBO et a rejoint son conseil d’administration.
Ce dont les acheteurs ont tendance à se souvenir, c’est le deuxième chapitre. Après le départ de Campbell, Mme Cook est retournée à l’orphelinat où elle a grandi, a occupé le poste de directrice des programmes américains pour l’organisation mère de celui-ci et a contribué à coordonner le sauvetage de 31 enfants victimes d’exploitation par des cartels. C’est ce qui donne tout son poids à son parcours de résilience : une fondatrice qui a bâti une marque nationale, s’en est séparée en toute transparence et est retournée, grâce aux bénéfices, là où elle a grandi.
Principaux thèmes de ses interventions
- Entrepreneuriat et leadership dans la croissance d’une entreprise
- Résilience et état d’esprit de haute performance
- Leadership axé sur une mission
- Diversité, équité et inclusion
- Conditionnement mental et transformation personnelle
- Les femmes dans le monde des affaires et le leadership des femmes latino-américaines
- Culture d’entreprise et engagement des collaborateurs
Idéal pour
- Les conférences sur la vente et le leadership commercial à la recherche d’un témoignage de fondatrice sur la capacité à se construire malgré les refus.
- Les DRH et responsables des ressources humaines qui mènent des programmes d’engagement, de diversité, d’équité et d’inclusion (DEI) ou de changement culturel et qui ont besoin d’une autorité fondée sur l’expérience plutôt que sur un cadre théorique.
- Les séminaires de direction où l’équipe de direction a besoin d’un point de vue externe sur la résilience et la prise de décision dans un contexte de contraintes.
- Les groupes de ressources pour les employés hispaniques et latinos, les réseaux de femmes d’affaires et les publics bilingues aux États-Unis et en Amérique latine.
Résultats attendus pour le public
- Une version pratique du cadre des 3R (Resourceful, Resilient, Relentless) que les dirigeants peuvent appliquer à leurs propres décisions commerciales.
- Une vision plus claire de la manière dont les contraintes et les refus se transforment en avantage opérationnel dans le cadre d’une véritable expansion.
- Des techniques spécifiques de conditionnement mental que l’intervenant a personnellement utilisées pour continuer à aller de l’avant malgré le fait d’avoir été sans domicile fixe, d’avoir essuyé quatre-vingt-dix refus et d’avoir dû faire face à des contraintes de capital.
- Une compréhension concrète de ce qui change chez un dirigeant lorsqu’il cesse de considérer l’adversité comme un revers et commence à la voir comme une source d’inspiration.
- Un engagement renouvelé de la part des participants, en particulier parmi les groupes d’employés sous-représentés et bilingues, à concrétiser des ambitions qu’ils avaient discrètement abandonnées.
Conférences
Une conférence qui s’appuie sur le parcours personnel de Cook, en tant que fondateur, pour montrer aux dirigeants comment transformer un revers en avantage stratégique concret grâce au cadre des « 3R ».
Points clés à retenir :
- Une méthode pour recadrer l’adversité en la considérant comme un élément opérationnel plutôt que comme un jugement personnel.
- Les pratiques de conditionnement mental qui ont permis à l’orateur de passer du statut de sans-abri à une cession d’entreprise à neuf chiffres.
- Une feuille de route pratique pour identifier les obstacles internes et externes au sein d’une équipe de direction.
Une intervention axée sur la mise en place de changements de mentalité durables au sein des organisations, s’inspirant de la psychologie et des schémas linguistiques utilisés par Cook pour développer Maggie’s Salsa.
Points clés à retenir :
- Comment les équipes de direction formulent un « pourquoi » personnel et organisationnel capable de résister à la pression.
- Les techniques de visualisation et de langage qui modifient la manière dont les dirigeants prennent des décisions en situation de stress.
- Le lien entre l’état d’esprit individuel et les résultats mesurables en matière de productivité, de créativité et de fidélisation.
Une intervention sur la diversité, l’équité et l’inclusion, s’appuyant sur l’expérience de Cook, fondatrice bilingue d’origine mexicaine qui a développé une marque d’envergure nationale aux États-Unis.
Points clés à retenir :
- Pourquoi les barrières auto-imposées font plus de dégâts que les barrières structurelles dans de nombreux débats sur la diversité, l’équité et l’inclusion (DEI).
- Comment les dirigeants peuvent recadrer la différence pour en faire un atout commercial plutôt qu’un simple sujet de conformité.
- Des pratiques d’inclusion concrètes qui améliorent la culture d’entreprise sans se limiter à des gestes symboliques.