Thomas Barta
De fleste store organisationer er ikke indrettet til at finde deres næste vækstkilde. De belønner medarbejderne for at gennemføre planen, ikke for at spotte de muligheder, der ligger uden for den. Derfor holder de medarbejdere, der er tættest på kunderne og markederne, sig i baggrunden, de sikre valg vinder, og virksomheden forsvarer sin kerneforretning, mens nyere konkurrenter indtager det marked, den burde have erobret først.
Thomas Barta er tidligere partner hos McKinsey og organisationspsykolog, der hjælper virksomheder med at vokse ved at gøre deres medarbejdere til vækstledere, der finder nye muligheder og får organisationen til at handle på dem.
Full Profile
Hvorfor virksomheder samarbejder med Thomas Barta
- Han viser organisationer, hvor deres næste vækst kommer fra, og – lige så vigtigt – hvordan man får risikosky hold til rent faktisk at forfølge den.
- Hans arbejde hos McKinsey, hvor han har trænet over tusind interne ledere i at skabe forandring uden formel autoritet, er drivkraften bag hans metode: Vækst kræver mennesker, der kan få en organisation, de ikke har kontrol over, til at bevæge sig.
- De adfærdsmønstre, han underviser i, er hentet fra det største datasæt af sin art – mere end 67.000 360-graders vurderinger af, hvad der adskiller ledere, der forbedrer virksomhedens resultater, fra dem, der ikke gør det.
- Hans bog udgivet hos McGraw-Hill sammen med Patrick Barwise fra London Business School, *The 12 Powers of a Marketing Leader*, giver arbejdet et forskningsmæssigt fundament snarere end blot endnu en mening om vækst.
- Som dekan for lederskab ved McKinsey and Marketing Academy CMO Fellowship forbereder han topledere på at tage skridtet op til at lede en virksomhed, hvilket holder hans syn på vækstledelse ajour.
Højdepunkter i biografien
- Tidligere partner hos McKinsey & Company; har rådgivet mere end to dusin Fortune 500-virksomheder inden for 14 brancher og 45 lande.
- Medforfatter sammen med Patrick Barwise til *The 12 Powers of a Marketing Leader* (McGraw-Hill).
- CEO for Marketing Leadership Institute; grundlægger af Marketing Leadership Masterclass.
- Dekan for ledelse ved CMO Fellowship, der drives af The Marketing Academy i samarbejde med McKinsey.
- Æresmedlem af The Marketing Society.
- Skribent for Forbes, Marketing Week, Nikkei og Adobe-bloggen; foredragsholder ved arrangementer for Adobe, Google, IBM, SAP, Oracle, Amazon og Financial Times.
Biografi
De fleste store organisationer er struktureret med henblik på at beskytte det, der allerede fungerer. Det er netop derfor, så mange af dem går glip af den næste bølge: Over halvdelen af Fortune 500-virksomhederne fra år 2000, herunder Kodak og Nokia, eksisterer ikke længere. Thomas Bartas arbejde fokuserer på kløften mellem de mennesker, der kan se en vækstmulighed, og det langt mindre antal, der kan få en organisation til at bakke op om den.
Hans metode bygger på den største undersøgelse af sin art. Baseret på mere end 67.000 360-graders vurderinger af ledere, gennemført sammen med Patrick Barwise fra London Business School, identificerede den de adfærdsmønstre, der adskiller de ledere, der ændrer deres virksomheds kurs, fra dem, der ikke gør det. Denne forskning blev til bogen *The 12 Powers of a Marketing Leader*, udgivet af McGraw-Hill.
Adfærdsmodellen blev udviklet tidligere, hos McKinsey. Som partner ledede han væksttransformationer på tværs af 14 brancher i 45 lande for mere end to dusin Fortune 500-virksomheder. Han var desuden dekan for firmaets højest vurderede interne program, hvor han uddannede over tusind ledere i ét problem: hvordan man skaber forandring, når man har ansvar uden formel autoritet. Det er den daglige virkelighed for enhver, der forsøger at sætte noget nyt i gang inden for en stor virksomhed.
Han leder Marketing Leadership Institute, har i mange år været dekan for ledelse ved McKinsey og Marketing Academy CMO Fellowship og er æresmedlem af The Marketing Society. En MBA fra London Business School suppleres af en master i organisationspsykologi fra INSEAD, hvilket er grunden til, at hans hovedtaler ikke så meget fungerer som strategiforelæsninger, men snarere som en praktisk redegørelse for, hvordan vækst rent faktisk sættes i gang, fremmes og finansieres i organisationer, der helst vil spille sikkert.
Vigtigste foredragstemaer
- At finde og handle på nye vækstkilder
- Vækstledelse og organisatorisk iværksætteri
- At drive forandring uden formel autoritet
- Hvorfor etablerede virksomheder mister relevans, og hvordan man forhindrer det
- Kundestyret vækst
- Markedsføringsledelse og CMO-effektivitet
Ideel for
- Ledelsesteam, der søger deres næste vækstkilde og ikke blot ønsker at forsvare kerneforretningen
- CEO'er og CGO'er, der ønsker, at væksten skal være en fælles opgave på tværs af virksomheden i stedet for at være koncentreret i én afdeling
- CMO'er og ledende marketingmedarbejdere, der tager skridt mod bredere kommercielle roller og roller på bestyrelsesniveau
- Offsite-møder for den øverste ledelse samt vækst- eller innovationsprogrammer i store organisationer
Resultater for målgruppen
- En klar metode til at identificere vækstmuligheder, som organisationen i sin nuværende struktur er indrettet til at overse.
- En praktisk måde at få kolleger og ledende medarbejdere til at bakke op om en væddemål på vækst, når indflydelsen ligger uden for ens kontrol.
- De adfærdsmønstre, som forskning knytter til ledere, der forbedrer virksomhedens resultater, i stedet for blot at administrere deres ansvarsområde.
- En guide til, hvordan man skaber rum for fornuftig risikotagning, så gode ideer ikke længere dør i udvalgene.
Samtaler
Et hovedindlæg om, hvorfor etablerede organisationer mister deres relevans, og hvad der skal til for, at topledelsen kan genvinde den.
Vigtige pointer:
- Den rolle, som mod hos de øverste ledere spiller for at sikre fortsat vækst i etablerede virksomheder.
- Hvor kundedrevet innovation går i stå i store virksomheder, og hvordan man kan fjerne hindringerne.
- Et praktisk perspektiv på, hvordan vækstledere skaber rum for risikotagning.
En evidensbaseret session om de specifikke adfærdsmønstre, der adskiller markedsføringsledere med stor indflydelse fra de øvrige, baseret på det største datasæt af sin art.
Vigtigste pointer:
- De tolv adfærdsmønstre, der adskiller CMO’er, der forbedrer virksomhedens resultater, fra dem, der ikke gør det.
- Hvordan marketingledere mobiliserer chefen, kollegerne og teamet til at støtte de kommercielle prioriteter.
- Hvorfor indflydelse på ledelsesniveau – og ikke tekniske marketingfærdigheder – er den afgørende faktor for en CMO’s indflydelse.
Et foredrag for ledende medarbejdere med kundekontakt om, hvordan man bevarer sin værdi på et rådgivningsmarked, der er mættet af kunstig intelligens.
Vigtigste pointer:
- Hvorfor spørgsmål er mere effektive end svar, i takt med at AI-niveauet stiger.
- Hvordan seniorrådgivere opbygger tillid, der overlever standardiseringen af analyser.
- Praktiske måder at positionere rådgiverrollen på, så den fokuserer på vurdering frem for information.