Chris Anderson

Pourquoi les entreprises font appel à Chris Anderson

• C’est lui qui a écrit l’ouvrage qui a fourni aux stratèges du commerce de détail, des médias et des plateformes un vocabulaire opérationnel pour aborder la question de l’assortiment numérique. « The Long Tail » reste la référence à laquelle se réfèrent les équipes de direction lorsqu’elles débattent de la question des « succès » par opposition aux « niches ».
• Trois ouvrages distincts, trois arguments distincts sur les modèles économiques. Rares sont les intervenants à avoir publié successivement une thèse approfondie sur l’assortiment, la tarification et la fabrication, chacune s’appuyant sur des cas concrets et des données.
• Il a dirigé Wired pendant sa décennie la plus importante sur le plan commercial, remportant à trois reprises le National Magazine Award for General Excellence. C’est le point de vue d’un dirigeant sur la manière dont l’économie numérique a bouleversé un secteur médiatique établi, et non celui d’un consultant.
• Il a créé une entreprise de drones à partir d’une communauté open source et l’a développée jusqu’à une échelle commerciale significative. Les dirigeants bénéficient ainsi d’un témoignage de première main sur le fonctionnement réel d’une fabrication décentralisée et pilotée par des logiciels, et non d’une simple présentation PowerPoint sur le sujet.
• Son approche a été adoptée par des conseils d’administration et des équipes stratégiques bien au-delà du secteur technologique, de l’édition et de la distribution aux produits industriels, car les principes économiques sous-jacents sont universels.

Faits marquants de sa biographie

• Rédacteur en chef de Wired de 2001 à 2012 ; le magazine a remporté le National Magazine Award for General Excellence en 2005, 2007 et 2009.
• Auteur de *The Long Tail* (2006), *Free* (2009) et *Makers: The New Industrial Revolution* (2012) ; *The Long Tail* a remporté le prix Gerald Loeb 2007 dans la catégorie « Ouvrage économique ».
• Il a figuré en 2007 sur la liste des 100 personnes les plus influentes au monde établie par le magazine *Time*.
• Co-fondateur et ancien PDG de 3D Robotics ; fondateur de la communauté DIY Drones et président fondateur du projet Dronecode de la Linux Foundation.
• Il a passé sept ans à *The Economist* où il a couvert l’actualité économique et technologique depuis Londres, Hong Kong et New York ; il a auparavant occupé des postes éditoriaux chez *Nature* et *Science*.
• Diplômé en physique de l’université George Washington, il a suivi des études supérieures en mécanique quantique et en journalisme scientifique à l’université de Californie à Berkeley, et a mené des travaux de recherche au Laboratoire national de Los Alamos.

Biographie

« The Long Tail » a d’abord été un article publié dans Wired en 2004 et, dès 2006, était devenu le langage utilisé par les équipes stratégiques pour débattre de l’assortiment. L’argument d’Anderson était simple et lourd de conséquences. Lorsque l’espace en rayon est pratiquement gratuit, l’économie consistant à vendre un peu de tout commence à rivaliser avec celle consistant à vendre beaucoup d’un seul produit. Depuis lors, les entreprises de la distribution, des médias et des plateformes s’adaptent à ce raisonnement.

Les ouvrages *Free* et *Makers* ont étendu ce même principe à la tarification et à la production. Free s’est penché sur ce qu’il advient des modèles de revenus lorsque le coût marginal d’une copie numérique est proche de zéro. Makers a fait valoir que la fabrication à bas coût, la conception open source et la distribution en ligne transféreraient une partie de la production vers des entreprises plus petites et plus agiles. Ces deux ouvrages figurent sur les listes de lecture des stratèges commerciaux sérieux pour la même raison. Ils nomment le mécanisme, et pas seulement la tendance.

Anderson ne se contente pas d’écrire sur ces évolutions. Il a dirigé *Wired* pendant onze ans, période durant laquelle le magazine a remporté à trois reprises le National Magazine Award for General Excellence, alors que son modèle de presse écrite devait s’adapter à l’Internet dont il parlait. Il a ensuite cofondé 3D Robotics, issue de la communauté open source DIY Drones qu’il avait lancée en 2007, et a présidé le projet Dronecode de la Linux Foundation. Ce parcours, de The Economist et Wired à une entreprise de fabrication open source, explique pourquoi sa vision de l’économie numérique est celle d’un praticien.

Pour les dirigeants d’entreprise, l’intérêt réside dans un argument unique et cohérent appliqué à trois des leviers dont ils disposent encore : ce qu’ils vendent, comment ils le tarifent et où cela est fabriqué. Le magazine *Time* l’a classé parmi les 100 personnalités les plus influentes en 2007 ; *The Long Tail* a remporté le prix Gerald Loeb la même année. Cette reconnaissance importe moins que le fait que ses cadres conceptuels restent ceux que les conseils d’administration utilisent pour évaluer leur stratégie sur les marchés numériques.

Principaux thèmes d’intervention

• La « Long Tail » et la stratégie d’assortiment numérique
• Tarification et modèles de revenus sur les marchés à coût marginal nul
• La fabrication décentralisée et l’économie des « makers »
• Les communautés open source, moteurs commerciaux
• Les drones, les systèmes autonomes et le marché de la robotique commerciale
• Les modèles économiques des médias et des contenus sur les marchés numériques
• L'entrepreneuriat axé sur la technologie

Idéal pour

• Les conseils d’administration, PDG et directeurs de la stratégie qui évaluent leurs choix en matière d’assortiment, de tarification et de production à l’aune de l’économie numérique.
• Les directeurs commerciaux, marketing et du numérique dans les secteurs de la distribution, des médias, de l’édition et des plateformes.
• Les responsables de l’innovation, des produits et de la fabrication dans les entreprises industrielles qui explorent la production décentralisée et le matériel open source.
• Les responsables des activités de capital-risque, de la R&D et de la transformation au sein des entreprises, qui évaluent les drones, les systèmes autonomes et les marchés technologiques portés par les communautés.

Bénéfices pour les participants

• Une vision plus précise des domaines dans lesquels l’économie de la longue traîne s’applique ou non à une activité donnée, et de ce que cela implique pour les décisions relatives à la gamme de produits et au merchandising.
• Un cadre opérationnel pour la tarification lorsque le coût marginal de la composante numérique est proche de zéro.
• Une vision plus claire de la manière dont les communautés open source, la fabrication à faible coût et la production distribuée redéfinissent la stratégie de fabrication.
• Des études de cas concrets issus des secteurs de la distribution, des médias et du matériel informatique que les dirigeants peuvent directement intégrer dans leurs discussions au sein de leur conseil d’administration et lors de leurs réunions stratégiques.
• Un point de vue réaliste, du côté des opérateurs, sur la manière dont les entreprises en place s’adaptent lorsque la distribution numérique réorganise leur marché.