Chris Anderson

Perché le organizzazioni collaborano con Chris Anderson

• È lui l’autore del libro che ha fornito agli strateghi del retail, dei media e delle piattaforme un vocabolario operativo per l’assortimento digitale. “The Long Tail” è ancora oggi il punto di riferimento a cui i team dirigenziali fanno ricorso quando discutono di successi commerciali e di nicchie di mercato.
• Tre libri distinti, tre diverse argomentazioni sui modelli di business. Pochi relatori hanno pubblicato una tesi articolata su assortimento, prezzi e produzione in sequenza, ciascuna fondata su casi concreti e dati.
• Ha guidato Wired nel suo decennio di maggiore importanza commerciale, vincendo per tre volte il National Magazine Award for General Excellence. Si tratta della visione di un operatore su come l’economia digitale abbia influenzato un’azienda mediatica consolidata, non di quella di un consulente.
• Ha creato un’azienda di droni partendo da una comunità open-source e l’ha portata a una scala commerciale significativa. I leader ottengono un resoconto di prima mano su come funziona effettivamente la produzione distribuita e guidata dal software, non una semplice presentazione al riguardo.
• Il suo approccio è stato adottato da consigli di amministrazione e team strategici ben oltre il settore tecnologico, dall’editoria e dalla vendita al dettaglio ai prodotti industriali, perché i principi economici sottostanti sono universali.

Punti salienti della biografia

• Caporedattore di Wired dal 2001 al 2012; la rivista ha vinto il National Magazine Award per l’eccellenza generale nel 2005, 2007 e 2009.
• Autore di *The Long Tail* (2006), *Free* (2009) e *Makers: The New Industrial Revolution* (2012); *The Long Tail* ha vinto il Gerald Loeb Award 2007 per il miglior libro di economia.
• Inserito nella lista delle 100 persone più influenti al mondo stilata dalla rivista *Time* nel 2007.
• Co-fondatore ed ex amministratore delegato di 3D Robotics; fondatore della comunità DIY Drones e presidente fondatore del progetto Dronecode della Linux Foundation.
• Ha lavorato per sette anni presso The Economist occupandosi di economia e tecnologia da Londra, Hong Kong e New York; in precedenza ha ricoperto ruoli editoriali presso Nature e Science.
• Laurea in Fisica alla George Washington University, studi post-laurea in meccanica quantistica e giornalismo scientifico alla UC Berkeley, con un periodo di ricerca presso il Los Alamos National Laboratory.

Biografia

La “Coda Lunga” nacque come articolo su Wired nel 2004 e, nel 2006, era già diventata il linguaggio utilizzato dai team strategici per discutere dell’assortimento. L’argomentazione di Anderson era semplice e di grande portata. Quando lo spazio sugli scaffali è di fatto gratuito, l’economia della vendita di piccole quantità di molti prodotti inizia a rivaleggiare con quella della vendita di grandi quantità di pochi prodotti. Da allora, le aziende del settore della vendita al dettaglio, dei media e delle piattaforme si sono adeguate a questa logica.

«Free» e «Makers» hanno esteso lo stesso modello ai prezzi e alla produzione. «Free» ha esaminato cosa accade ai modelli di reddito quando il costo marginale di una copia digitale è prossimo allo zero. «Makers» ha sostenuto che la produzione a basso costo, la progettazione open source e la distribuzione online avrebbero trasferito parti del processo manifatturiero nelle mani di aziende più piccole e agili. Entrambi i libri figurano nelle liste di lettura degli strateghi commerciali più seri per lo stesso motivo. Essi identificano il meccanismo, non solo la tendenza.

Anderson non è solo uno scrittore che tratta questi cambiamenti. Ha diretto *Wired* per undici anni, il periodo in cui la rivista ha vinto per tre volte il National Magazine Award for General Excellence, mentre il suo modello cartaceo doveva adattarsi proprio a Internet, di cui si occupava. Ha poi co-fondato 3D Robotics, nata dalla comunità open source DIY Drones da lui avviata nel 2007, e ha presieduto il progetto Dronecode della Linux Foundation. Questo percorso, da The Economist e Wired a un’azienda di produzione open source, è il motivo per cui la sua visione dell’economia digitale è di livello operativo.

Per i leader aziendali, il valore sta in un unico ragionamento coerente applicato a tre delle leve di cui dispongono ancora: cosa vendono, come ne fissano il prezzo e dove viene prodotto. La rivista *Time* lo ha inserito tra le 100 persone più influenti del 2007; *The Long Tail* ha vinto il Gerald Loeb Award nello stesso anno. Il riconoscimento conta meno del fatto che i suoi modelli di riferimento siano ancora quelli utilizzati dai consigli di amministrazione per valutare la propria strategia nei mercati digitali.

Argomenti principali delle conferenze

• La Coda Lunga e la strategia di assortimento digitale
• Modelli di determinazione dei prezzi e di generazione dei ricavi nei mercati a costo marginale zero
• Produzione distribuita ed economia dei maker
• Le comunità open source come motori commerciali
• Droni, sistemi autonomi e il mercato della robotica commerciale
• Modelli di business dei media e dei contenuti nei mercati digitali
• Imprenditorialità guidata dalla tecnologia

Ideale per

• Consigli di amministrazione, amministratori delegati e responsabili della strategia che valutano le scelte relative all’assortimento, ai prezzi e alla produzione alla luce dell’economia digitale.
• Direttori commerciali, di marketing e digitali nei settori della vendita al dettaglio, dei media, dell’editoria e delle piattaforme.
• Responsabili dell’innovazione, dei prodotti e della produzione in aziende industriali che stanno esplorando la produzione distribuita e l’hardware open-source.
• Responsabili di corporate venture, ricerca e sviluppo e trasformazione che valutano i mercati dei droni, dei sistemi autonomi e delle tecnologie guidate dalla comunità.

Risultati per il pubblico

• Una visione più chiara di dove l’economia della coda lunga si applica e dove non si applica in un determinato business, e cosa ciò comporti per le decisioni relative all’assortimento e al merchandising.
• Un quadro operativo per la determinazione dei prezzi quando il costo marginale della componente digitale è prossimo allo zero.
• Un quadro più chiaro di come le comunità open-source, la produzione a basso costo e la produzione distribuita stiano cambiando la forma delle strategie di produzione.
• Casi concreti tratti dai settori della vendita al dettaglio, dei media e dell’hardware che i leader possono portare direttamente nelle discussioni con il proprio consiglio di amministrazione e nelle conversazioni strategiche.
• Una visione realistica da parte degli operatori su come le aziende consolidate si adattano quando la distribuzione digitale riorganizza il loro mercato.