Jon Acuff
Los planes estratégicos no son el cuello de botella en la mayoría de las organizaciones. Lo es la ejecución. Se fijan los objetivos, se distribuyen los planes y, a continuación, una previsible lentitud provocada por el exceso de reflexión, las iniciativas a medio terminar y la desmotivación silenciosa desvía el rumbo del año. La cuestión para los líderes no es qué objetivos fijarse, sino cómo conseguir que una plantilla de miles de personas lleve a término las tareas que ya figuran en la lista.
Jon Acuff es un autor de éxitos de ventas del *New York Times* y ponente destacado que ayuda a las organizaciones a convertir el exceso de reflexión, las dudas y los objetivos inconclusos en una ejecución cuantificable.
Full Profile
Por qué las organizaciones colaboran con Jon Acuff
- Aporta investigación original, no meros comentarios. El marco «Soundtracks» se basa en un estudio realizado con 10 000 participantes junto al investigador Mike Peasley, doctor en Filosofía, que ofrece a los líderes un modelo de comportamiento fundamentado, en lugar de un simple discurso motivador.
- «Finish» es un éxito de ventas número uno del Wall Street Journal que gira en torno a un dato concreto e incómodo: la mayoría de los objetivos fracasan en la fase intermedia, no al principio. Los equipos salen de allí con un método para superar la fase intermedia de cualquier iniciativa.
- Es uno de los 100 mejores ponentes sobre liderazgo según la revista Inc. y ha sido ponente principal en repetidas ocasiones en FedEx, Walmart, Microsoft, Nissan, Lockheed Martin, Chick-fil-A y Nokia, lo que significa que sus marcos de trabajo ya han sido puestos a prueba en entornos laborales grandes y complejos.
- Sus sesiones se traducen en un lenguaje que los empleados pueden poner en práctica a la mañana siguiente. «Soundtracks», «Finish», «Do Over» y «All It Takes Is a Goal» proporcionan a los equipos herramientas concretas que pueden aplicar sin necesidad de que haya un consultor presente.
- Tiene un sentido del humor que hace bajar las defensas sin rebajar el nivel. El público de altos cargos se involucra con contenidos sobre comportamiento a los que normalmente se resistirían si se presentaran en una diapositiva titulada «mentalidad».
Aspectos destacados de su biografía
- Autor de éxitos de ventas del *New York Times*: *Soundtracks*, *Finish*, *Start*, *Do Over* y *All It Takes Is a Goal*.
- «Finish: Give Yourself the Gift of Done» fue número 1 en la lista de best-sellers del Wall Street Journal.
- Incluido en la lista de los 100 mejores conferenciantes sobre liderazgo de la revista Inc.
- Entre sus clientes para conferencias magistrales se encuentran FedEx, Walmart, Microsoft, Nissan, Lockheed Martin, Chick-fil-A, Nokia y Comedy Central.
- El marco «Soundtracks» se basa en un estudio sobre el exceso de pensamiento realizado con 10 000 participantes y llevado a cabo junto con el Dr. Mike Peasley.
- Presentador del podcast «All It Takes Is a Goal»; anteriormente trabajó como redactor publicitario para The Home Depot, Bose y Staples, y durante tres años como conferenciante itinerante en el Lampo Group de Dave Ramsey.
Biografía
La mayoría de las grandes organizaciones no tienen un problema de estrategia. Tienen un problema de ejecución. Los objetivos se fijan en enero y se revisan en julio. Las iniciativas se estancan a mitad de camino. Los equipos inteligentes se atascan por darle demasiadas vueltas a las cosas. El trabajo que se le encarga es aquel que ayuda a la plantilla a cerrar la brecha entre la intención y la ejecución, un terreno en el que Jon Acuff lleva dos décadas trabajando.
Su método se basa en la investigación, no en anécdotas. El marco «Soundtracks», publicado en el superventas del mismo nombre, se desarrolló junto con el investigador Mike Peasley, doctor en Filosofía, a partir de un estudio con 10 000 participantes sobre cómo pensar demasiado merma el rendimiento. «Finish», su éxito de ventas número uno en el «Wall Street Journal», se asienta sobre una base empírica similar y replantea el fracaso en la consecución de objetivos como un problema de la fase intermedia, no del inicio. «Soundtracks», «Finish», «Start», «Do Over» y «All It Takes Is a Goal» han superado conjuntamente el millón de ejemplares impresos.
La revista Inc. lo incluye entre sus 100 mejores conferenciantes sobre liderazgo, y la lista de clientes de sus conferencias magistrales parece una prueba de resistencia de su propio trabajo: FedEx, Walmart, Microsoft, Nissan, Lockheed Martin, Chick-fil-A, Nokia y Comedy Central. Llegó al escenario por una vía poco habitual: comenzó como redactor publicitario para The Home Depot, Bose y Staples; después pasó tres años en el Lampo Group de Dave Ramsey, antes de independizarse en 2013.
Lo que hace que su obra sea útil es el lenguaje. Una plantilla no puede funcionar con un modelo de 200 páginas. Sí puede hacerlo con una frase como «deshazte de la banda sonora defectuosa» o con una herramienta como el principio «Finish», que consiste en elegir qué hacer, aunque sea de forma imperfecta. El público de Acuff se marcha con herramientas concretas que sobreviven al viaje de vuelta al escritorio el lunes por la mañana.
Temas clave de sus conferencias
- Pensar demasiado y la toma de decisiones
- Cumplimiento de objetivos y seguimiento
- Rendimiento y motivación en grandes plantillas
- El cambio de comportamiento a gran escala
- Resiliencia ante las transiciones profesionales y de funciones
- Comunicación de liderazgo y narración de historias
Ideal para
- Directores de Recursos Humanos y responsables de equipos que gestionan ciclos anuales de fijación de objetivos, rendimiento o compromiso.
- Responsables de ventas e ingresos que preparan reuniones de lanzamiento que requieren un impulso en la ejecución, no solo energía.
- Responsables de transformación y cambio en grandes plantillas, donde el agotamiento ante las iniciativas es un riesgo real.
- Reuniones anuales con toda la plantilla y conferencias de liderazgo para organizaciones de más de 1.000 empleados.
Resultados para los asistentes
- Un vocabulario práctico para identificar los patrones de «pensamiento excesivo» que ralentizan a los equipos, extraído de la investigación «Soundtracks».
- Un método repetible para llevar a buen término las iniciativas en la «fase intermedia complicada», extraído del marco «Finish».
- Herramientas concretas, no abstracciones, que los directivos pueden utilizar en las reuniones individuales de la semana siguiente.
- Un cambio cuantificable en la forma en que la plantilla habla de los objetivos, la motivación y la responsabilidad personal.
- La confianza de que un mensaje conductual serio puede calar en una sala sin perder su base empírica.
Charlas
Una sesión de trabajo sobre los patrones de pensamiento repetitivos que frenan a los equipos y a los líderes, y cómo eliminarlos y sustituirlos.
Puntos clave:
- Una definición clara de «pensar en exceso» como patrón de comportamiento, extraída de un estudio realizado con 10 000 participantes.
- El método de tres pasos: eliminar los «pensamientos recurrentes» que no funcionan, sustituirlos y repetirlos hasta que se asienten.
- Un vocabulario que los líderes pueden utilizar para ayudar a sus equipos a dejar de pensar en exceso.
Una ponencia basada en el éxito de ventas n.º 1 del WSJ, centrada en por qué los objetivos se quedan a medio camino y qué hacer al respecto.
Puntos clave:
- Por qué el perfeccionismo es la causa más habitual de que los objetivos queden sin cumplir en los equipos de alto rendimiento.
- Un conjunto de tácticas contrarias a lo que dicta la intuición, entre las que se incluye elegir qué hacer de forma imperfecta, que aumentan las tasas de finalización.
- Un marco que los líderes pueden utilizar para mantener vivas las iniciativas anuales más allá del primer trimestre.
Una charla dirigida a organizaciones que están pasando por un proceso de reestructuración, rediseño de funciones o transición de la plantilla.
Puntos clave:
- Las cuatro inversiones que determinan la capacidad de las personas para afrontar el cambio: relaciones, habilidades, carácter y empuje.
- Lenguaje práctico para los directivos que mantienen conversaciones sobre la transición.
- Una forma de enfocar la interrupción de la trayectoria profesional como una oportunidad para la organización, y no solo como una pérdida individual.
Una charla sobre cómo convertir la ambición en una ejecución cuantificable, basada en el libro y el podcast del mismo nombre.
Puntos clave:
- La diferencia entre los objetivos del mejor escenario, el escenario medio y el peor escenario, y por qué la mayoría de los equipos se fijan el objetivo equivocado.
- Los factores conductuales que impulsan a las personas a pasar de la intención a la acción.
- Herramientas que los directivos pueden aplicar a la planificación semanal y trimestral.