Arnaud Bonzom
Les budgets consacrés à l’innovation dans les entreprises ne cessent d’augmenter, mais la plupart des grandes organisations peinent encore à transformer leur collaboration avec les start-ups en résultats commerciaux. Cette tension est de nature structurelle. Les cycles d’approvisionnement, les comités de gestion des risques et les objectifs trimestriels entrent en conflit avec la rapidité d’action et la tolérance à l’échec qui font justement l’intérêt des start-ups, et les dirigeants ont besoin d’une feuille de route claire leur permettant de déterminer quel modèle de collaboration correspond réellement à quel enjeu stratégique.
Arnaud Bonzom aide les grandes entreprises à concevoir des stratégies de collaboration entre entreprises et start-ups qui génèrent de réels résultats commerciaux et en matière d’innovation, en s’appuyant sur ses travaux de recherche à l’INSEAD et sur son expérience opérationnelle chez 500 Startups.
Full Profile
Pourquoi les entreprises font appel à Arnaud Bonzom
- Il est coauteur de l’étude menée par l’INSEAD et 500 Startups sur le classement Forbes Global 500, qui a analysé la manière dont 262 des plus grandes entreprises cotées en bourse au monde collaborent concrètement avec des start-ups. Rares sont les conférenciers spécialisés dans l’innovation en entreprise qui peuvent s’appuyer sur un ensemble de données original d’une telle envergure.
- Il a conseillé plus de 200 entreprises sur la collaboration entre grandes entreprises et start-ups, notamment Accenture, Airbus, Allianz, AWS, BMW, Shell, Standard Chartered et Volkswagen, ainsi que la Commission européenne et plusieurs gouvernements nationaux.
- Il est capable de faire la distinction, de manière formelle, entre un concours de start-ups, un accélérateur d’entreprise, une branche de capital-risque d’entreprise et une opération directe de fusion-acquisition, et d’indiquer à un conseil d’administration laquelle de ces options correspond au problème qu’il cherche réellement à résoudre.
- Son point de vue s’appuie sur l’Asie du Sud-Est, fruit d’une décennie passée sur le terrain à Singapour chez 500 Startups et à l’INSEAD, ce qui est essentiel pour les entreprises occidentales cherchant à comprendre l’entrée sur les marchés asiatiques et l’approvisionnement en innovation.
Faits marquants de sa biographie
- Co-auteur, avec le professeur Serguei Netessine de l’INSEAD, de « How do the World’s Biggest Companies Deal with the Startup Revolution ? », l’étude menée par l’INSEAD et 500 Startups portant sur le classement Forbes Global 500.
- Ancien partenaire de capital-risque chez 500 Startups, spécialisé dans les fondateurs d’Asie du Sud-Est.
- Entrepreneur en résidence à l’INSEAD ; auparavant, directeur adjoint du développement des partenariats d’entreprise à l’INSEAD.
- Fondateur et directeur général de Black Mangroves ; cofondateur de Map of the Money, une plateforme répertoriant les investisseurs actifs en Asie du Sud-Est.
- Ses recherches et commentaires ont été cités par Forbes, Bloomberg TV, Les Echos, Bain, SAP, BNP Paribas et Orange, avec une couverture médiatique dans 28 pays.
- Intervenant lors des événements Slush, Web Summit, DLD, Tech in Asia, Rise et SuperReturn.
Biographie
La plupart des grandes entreprises mènent aujourd’hui un programme d’engagement auprès des start-ups sous une forme ou une autre. L’étude de l’INSEAD et de 500 Startups portant sur le classement Forbes Global 500, co-rédigée par Arnaud Bonzom avec le professeur Serguei Netessine, a révélé que 262 de ces 500 entreprises collaboraient déjà avec des start-ups. La question la plus épineuse, à laquelle l’étude s’est attachée à répondre, est de savoir quels modèles génèrent réellement des retours sur investissement.
Cette question est au cœur de son travail. En tant que directeur de l’innovation d’entreprise chez 500 Startups, puis en tant qu’entrepreneur en résidence à l’INSEAD, il a passé des années à observer les entreprises mettre en place des accélérateurs, signer des chèques, conclure des partenariats et organiser des concours, souvent en parallèle, souvent sans avoir une idée claire de ce que chacune de ces initiatives était censée apporter. Son argument auprès des conseils d’administration est que ce sont des instruments différents, présentant des profils de risque différents, et que les traiter comme interchangeables conduit à gaspiller les budgets.
Il a présenté cet argument à plus de 200 entreprises, dont Accenture, Airbus, Allianz, AWS, BMW, Shell, Standard Chartered et Volkswagen, ainsi qu’à la Commission européenne et aux gouvernements de l’Estonie, de l’Allemagne, de Singapour et de Taïwan. Son travail a été cité par Forbes, Bloomberg TV, Les Echos, Bain, SAP, BNP Paribas et Orange, avec une couverture médiatique dans 28 pays.
Il est actuellement basé à Singapour, où il a fondé Black Mangroves et cofondé Map of the Money, une plateforme de données qui recense les investisseurs actifs en Asie du Sud-Est. Cela lui donne un accès direct à l’un des écosystèmes de capital-risque les plus complexes au monde, ce qui est essentiel pour toute multinationale cherchant à comprendre où va réellement le capital de croissance asiatique.
Principaux thèmes d’intervention
- Modèles d’engagement entre entreprises et start-ups
- Capital-risque d’entreprise
- Écosystèmes de start-ups
- Innovation et capital-risque en Asie du Sud-Est
- Stratégie d’innovation des entreprises
- Entrepreneuriat et levée de fonds
Idéal pour
- les PDG, les directeurs de la stratégie et les responsables de la stratégie qui réévaluent les programmes d’innovation et de capital-risque de leur entreprise
- Responsables de capital-risque d’entreprise, directeurs d’accélérateurs et équipes chargées des fusions-acquisitions
- Conseils d’administration et comités de direction de multinationales qui se développent en Asie du Sud-Est ou y recherchent des sources d’innovation
Bénéfices pour les participants
- Une vision claire permettant de déterminer quel modèle de collaboration entre entreprises et start-ups correspond à quel objectif stratégique, avec une présentation des compromis impliqués
- Une vision concrète de la manière dont les entreprises du classement Forbes Global 500 collaborent réellement avec les start-ups, fondée sur des recherches originales plutôt que sur des anecdotes
- Une perspective pratique sur le paysage du capital-risque et de l’innovation en Asie du Sud-Est pour les entreprises qui s’implantent ou se développent dans la région
- Des questions plus précises à poser aux équipes d’innovation internes concernant les résultats qu’on leur demande réellement d’obtenir
Conférences
Un guide pratique présentant les quatre principaux modèles d’engagement à la disposition des entreprises, étayé par des exemples concrets de ce qui fonctionne.
Points clés à retenir :
- La distinction entre les concours de start-ups, les accélérateurs d’entreprises, le capital-risque d’entreprise et les fusions-acquisitions directes, et dans quels cas chacun d’entre eux est pertinent
- Ce que l’étude Forbes Global 500 révèle sur les pratiques actuelles des entreprises
- Comment définir des attentes réalistes et mettre en place une gouvernance adaptée pour un programme de collaboration entre entreprises et start-ups
La perspective « miroir », destinée aux fondateurs et aux équipes chargées des partenariats d’entreprise qui s’occupent des ventes et des investissements au sein des grandes entreprises.
Points clés à retenir :
- Comment cerner une contrepartie d’entreprise et identifier le bon point d’entrée
- Les erreurs courantes dans les projets pilotes en entreprise et comment les éviter
- Structurer des partenariats capables de résister aux changements au sein des services achats et de la direction
Le point de vue d’un opérateur sur l’un des pôles d’innovation les plus dynamiques d’Asie.
Points clés à retenir :
- La structure du paysage du financement à Singapour et ses principaux investisseurs actifs
- Les flux de capitaux publics, privés et provenant des entreprises qui façonnent la région
- Ce que les multinationales doivent savoir avant de s’approvisionner en innovation en Asie du Sud-Est