Arnaud Bonzom
Virksomhedernes innovationsbudgetter stiger fortsat, men de fleste store organisationer har stadig svært ved at omsætte samarbejdet med startups til kommercielle resultater. Spændingen er strukturel. Indkøbscyklusser, risikoudvalg og kvartalsmål står i vejen for den hurtighed og tolerance over for fiasko, der netop gør startups værdifulde, og ledere har brug for en klar oversigt over, hvilken samarbejdsmodel der rent faktisk passer til hvilket strategisk problem.
Arnaud Bonzom hjælper store organisationer med at udarbejde strategier for samarbejde mellem virksomheder og startups, der skaber konkrete forretningsmæssige og innovationsmæssige resultater, idet han trækker på sin forskning ved INSEAD og sin praktiske erfaring fra 500 Startups.
Full Profile
Hvorfor virksomheder samarbejder med Arnaud Bonzom
- Han var medforfatter til INSEAD- og 500 Startups-undersøgelsen af Forbes Global 500, som kortlagde, hvordan 262 af verdens største børsnoterede virksomheder rent faktisk samarbejder med startups. Kun få foredragsholdere inden for virksomhedsinnovation kan pege på et originalt datasæt af den skala.
- Han har rådgivet mere end 200 virksomheder om samarbejde mellem virksomheder og startups, herunder Accenture, Airbus, Allianz, AWS, BMW, Shell, Standard Chartered og Volkswagen samt Europa-Kommissionen og flere nationale regeringer.
- Han kan klart skelne mellem en startup-konkurrence, en virksomhedsaccelerator, en virksomheds venturekapitalafdeling og en direkte M&A-transaktion, og fortælle en bestyrelse, hvilken løsning der passer til det problem, de rent faktisk forsøger at løse.
- Hans udsigtspunkt er Sydøstasien, opbygget gennem et årti på stedet i Singapore hos 500 Startups og INSEAD, hvilket er vigtigt for vestlige virksomheder, der forsøger at forstå markedsadgang i Asien og sourcing af innovation.
Højdepunkter i biografien
- Medforfatter sammen med INSEAD-professor Serguei Netessine til "How do the World's Biggest Companies Deal with the Startup Revolution?", en undersøgelse fra INSEAD og 500 Startups, der dækker Forbes Global 500.
- Tidligere venturepartner hos 500 Startups med fokus på iværksættere i Sydøstasien.
- Entrepreneur-in-Residence ved INSEAD; tidligere assisterende direktør for udvikling af virksomhedssamarbejder ved INSEAD.
- Grundlægger og administrerende direktør for Black Mangroves; medstifter af Map of the Money, en platform, der kortlægger aktive investorer i hele Sydøstasien.
- Forskning og kommentarer citeret af Forbes, Bloomberg TV, Les Echos, Bain, SAP, BNP Paribas og Orange, med dækning i 28 lande.
- Foredragsholder ved Slush, Web Summit, DLD, Tech in Asia, Rise og SuperReturn.
Biografi
De fleste store virksomheder har i dag en eller anden form for program for samarbejde med startups. En undersøgelse fra INSEAD og 500 Startups af Forbes Global 500, som Arnaud Bonzom har udarbejdet i samarbejde med professor Serguei Netessine, viste, at 262 af disse 500 virksomheder allerede samarbejdede med startups. Det sværere spørgsmål, som undersøgelsen søgte at besvare, er, hvilke modeller der rent faktisk giver afkast.
Det spørgsmål står centralt i hans arbejde. Som direktør for Corporate Innovation hos 500 Startups og senere som Entrepreneur-in-Residence ved INSEAD brugte han år på at observere, hvordan virksomheder oprettede acceleratorer, udstedte checks, indgik partnerskaber og afholdt konkurrencer – ofte sideløbende og ofte uden en klar teori om, hvad hver enkelt tiltag skulle føre til. Hans argument over for bestyrelserne er, at der er tale om forskellige instrumenter med forskellige risikoprofiler, og at man spilder budgettet, hvis man behandler dem som udskiftelige.
Han har fremført argumentet over for mere end 200 virksomheder, herunder Accenture, Airbus, Allianz, AWS, BMW, Shell, Standard Chartered og Volkswagen, samt over for Europa-Kommissionen og regeringerne i Estland, Tyskland, Singapore og Taiwan. Hans arbejde er blevet citeret af Forbes, Bloomberg TV, Les Echos, Bain, SAP, BNP Paribas og Orange, med omtale i 28 lande.
Han er i øjeblikket bosat i Singapore, hvor han grundlagde Black Mangroves og var medstifter af Map of the Money, en dataplatform, der kortlægger aktive investorer i hele Sydøstasien. Det giver ham direkte adgang til et af verdens mere komplekse venture-økosystemer, hvilket er vigtigt for enhver multinational virksomhed, der forsøger at forstå, hvor den asiatiske vækstkapital rent faktisk bevæger sig hen.
Vigtigste foredragstemaer
- Modeller for samarbejde mellem virksomheder og startups
- Virksomheders venturekapital
- Startup-økosystemer
- Innovation og venturekapital i Sydøstasien
- Virksomheders innovationsstrategi
- Iværksætteri og kapitalfremskaffelse
Ideel for
- CEO'er, CSO'er og strategichefer, der revurderer virksomhedens innovations- og ventureprogrammer
- Ledere af virksomheders venturekapitalafdelinger, direktører for acceleratorprogrammer og M&A-teams
- Bestyrelser og ledelsesudvalg i multinationale virksomheder, der ekspanderer til eller indkøber innovation fra Sydøstasien
Resultater for deltagerne
- Et klart overblik over, hvilken samarbejdsmodel mellem virksomheder og startups der passer til hvilket strategisk mål, med angivelse af fordele og ulemper
- Et velunderbygget indblik i, hvordan Forbes Global 500-virksomhederne rent faktisk samarbejder med startups, baseret på original forskning snarere end anekdoter
- Et praktisk perspektiv på Sydøstasiens venture- og innovationslandskab for virksomheder, der etablerer sig eller udvider i regionen
- Mere præcise spørgsmål, som kan stilles til de interne innovationsteams om, hvilke resultater de rent faktisk forventes at levere
Samtaler
En praktisk gennemgang af de fire vigtigste samarbejdsmodeller, som virksomheder kan benytte sig af, med dokumentation for, hvad der virker.
Vigtige pointer:
- Forskellen mellem startup-konkurrencer, virksomhedsacceleratorer, corporate venture capital og direkte fusioner og opkøb, samt hvornår de enkelte modeller er egnede
- Hvad Forbes Global 500-undersøgelsen afslører om den aktuelle praksis i virksomhederne
- Hvordan man fastlægger realistiske forventninger og styringsrammer for et program, der kobler virksomheder og startups sammen
Oversigten er rettet mod grundlæggere og teams med ansvar for virksomhedssamarbejder, der beskæftiger sig med salg til store virksomheder og investeringer.
Vigtige pointer:
- Hvordan man aflæser en virksomhedspartner og identificerer det rette indgangspunkt
- Typiske fejlmønstre i pilotprojekter med virksomheder, og hvordan man undgår dem
- Opbygning af partnerskaber, der overlever indkøbsprocesser og ledelsesskift
Et indblik fra en aktør i et af Asiens mest aktive innovationscentre.
Hovedpunkter:
- Strukturen i Singapores finansieringslandskab og de vigtigste aktive investorer
- Kapitalstrømme fra regeringen, virksomhederne og den private sektor, der præger regionen
- Hvad multinationale virksomheder bør vide, før de henter innovation fra Sydøstasien