Martin Glenn

Hvorfor virksomheder samarbejder med Martin Glenn

• Han har stået for resultatopgørelsen i fire store forbrugervirksomheder og et nationalt styrende organ, så argumenter om mærker kommer med operatørens troværdighed, ikke blot som teori fra et bureau.
• Historien om Walkers er en konkret casestudie, ikke en anekdote: Han øgede markedsandelen fra ca. 30 procent til over 60 procent og skabte Lineker-kampagnen, der stadig sætter standarden for kategorien.
• Han har gennemført en gennemgribende kulturændring i FA, herunder en omsætningsstigning på 40 procent og et rekordstort engagement i kvindefodbold, samtidig med at de engelske seniorlandshold nåede semifinalen ved VM i 2018.
• Han ledte United Biscuits’ turnaround frem til en vellykket salg til Yildiz Holdings i 2014, hvilket giver bestyrelser den sjældne kombination af brandinstinkt og et finansielt resultat på private-equity-niveau.
• Han er en af de få britiske CEO'er, der har nået toppen via marketing, hvilket gør ham værdifuld, når en bestyrelse har brug for at omstrukturere, hvordan marketingfunktionen er positioneret og ressourceret.
• Han er formand for PGMOL under et af de mest offentligt gennemlyste reformprogrammer inden for engelsk sport og var formand for Chapel Down under selskabets optagelse på AIM og den strategiske gennemgang i 2025.

Højdepunkter i biografien

• Tidligere administrerende direktør for The Football Association, 2015 til 2019.
• Tidligere administrerende direktør for United Biscuits, Birds Eye Iglo og præsident for PepsiCo UK og Irland.
• Arkitekt bag Walkers-chipsenes væksthistorie, herunder reklamekampagnen med Gary Lineker.
• Formand for Professional Game Match Officials Limited siden januar 2024, den organisation, der administrerer alle dommere i engelsk professionel fodbold; formand for Football Foundation siden 2020.
• Tidligere formand for Chapel Down Group, Englands største vinproducent, fra 2020 til 2025; stod i spidsen for virksomhedens notering på AIM i december 2023.
• Forfatter til »The Best Job in the World«; præsident for The Marketing Society fra 2014 til 2017; kandidat i PPE fra Merton College, Oxford.

Biografi

Walkers var et regionalt chipsmærke i 1992. Da Martin Glenn forlod virksomheden, havde den mere end 60 procent af det britiske marked, og Gary Lineker-kampagnen var blevet landets længstvarende reklamekampagne. Den væksthistorie udgør rygraden i hans karriere og er årsagen til, at bestyrelser stadig henter ham ind.

Han tilbragte femten år hos PepsiCo, hvor han sluttede som præsident for PepsiCo UK og Irland, inden han skiftede til private equity som administrerende direktør for Birds Eye Iglo og derefter United Biscuits, som han solgte til Yildiz Holdings i december 2014. Hver stilling stillede det samme spørgsmål i en anden sammenhæng: Hvordan skaber man vækst i en moden forbrugervirksomhed, når distributionsproblemerne er løst, og den næste markedsandel skal komme fra mærket?

I 2015 besvarede han en anden version af spørgsmålet hos Det Engelske Fodboldforbund (The Football Association). Over fire sæsoner omstrukturerede han organisationen, stod bag en omsætningsstigning på 40 procent, gennemførte en rekordstor investering i kvindefodbolden og arbejdede med kulturen i St George’s Park, hvilket bidrog til Englands vej til semifinalen ved VM i 2018. Han forlod foreningen ved udgangen af sæsonen 2018-19 for at påtage sig en række bestyrelsesposter. Som formand for Chapel Down fra 2020 til 2025 omlagde han virksomhedens fokus til premium-mousserende vin og førte den gennem noteringen på AIM i december 2023. Siden januar 2024 har han været formand for Professional Game Match Officials Limited, det organ, der har ansvaret for alle dommere i engelsk professionel fodbold, hvor han har hjulpet ledelsen med at modernisere en organisation, der opererer under konstant offentlig opmærksomhed. Han er desuden formand for Football Foundation, Storbritanniens største sportsvelgørenhedsorganisation.

Han er uddannet i PPE fra Merton College, Oxford, tidligere præsident for The Marketing Society og forfatter til bogen »The Best Job in the World«, der detaljeret beskriver Walkers’ strategi. Den røde tråd er usædvanlig: en CEO, der har arbejdet sig op gennem marketingverdenen og betragter mærket som virksomhedens operativsystem snarere end en nedstrømsfunktion.

Vigtigste foredragstemaer

• Branddrevet vækst på modne forbrugermarkeder
• Marketing som vej til ledelse på overordnet niveau
• Turnarounds og exit fra private equity
• Kulturændringer inden for nationale institutioner
• CEO-driftsmodellen for FMCG-virksomheder
• Ledelse af styringsreformer under offentlig kontrol

Ideel for

• CMO'er, CEO'er og bestyrelser inden for FMCG, detailhandel og forbrugerhelse, der afvejer investeringer i mærker mod presset på marginerne.
• Formænd og CEO'er i sportsorganisationer, forbund og medlemsorganisationer, der står over for strukturelle reformer.
• Private equity-porteføljeselskaber, der forbereder sig på en branddrevet værdiskabelsesplan eller exit.
• Ledende marketingchefer, der er på vej mod stillinger inden for generel ledelse eller resultatansvar.

Resultater for målgruppen

• Et klart overblik over, hvordan investeringer i mærker afspejles i markedsandel og virksomhedsværdi, baseret på tallene fra Walkers og United Biscuits.
• En praktisk model for overgangen fra marketingleder til administrerende direktør, herunder hvad marketingledere typisk skal aflære.
• En ærlig beretning om at lede kulturændringer i en national institution under offentlig opmærksomhed.
• Konkrete erfaringer med rækkefølgen i en turnaround-proces, fra omkostningsdisciplin til reinvestering i mærket og exit.