Martin Glenn

Por que razão as organizações trabalham com Martin Glenn

• Ele geriu os resultados financeiros de quatro grandes empresas do setor de consumo e de um organismo regulador nacional, pelo que as propostas relativas à marca são apresentadas com a credibilidade de quem tem experiência prática, e não com base em teorias de agências.
• A história da Walkers é um estudo de caso prático, não uma anedota: ele aumentou a quota de mercado de cerca de 30% para mais de 60% e criou a campanha com Lineker que ainda hoje define a categoria.
• Ele levou a cabo uma mudança cultural profunda na FA, incluindo um aumento de 40% nas receitas e um compromisso sem precedentes com o futebol feminino, enquanto as seleções seniores de Inglaterra chegaram às meias-finais do Mundial de 2018.
• Liderou a recuperação da United Biscuits até à sua saída bem-sucedida para a Yildiz Holdings em 2014, o que proporciona aos conselhos de administração a rara combinação de instinto para marcas e resultados financeiros ao nível do capital de risco.
• É um dos poucos CEOs do Reino Unido a ter chegado ao topo através do marketing, o que o torna útil quando um conselho de administração precisa de reestruturar a forma como a função de marketing é posicionada e dotada de recursos.
• Preside à PGMOL no âmbito de um dos programas de reforma mais escrutinados publicamente no desporto inglês e presidiu à Chapel Down durante a sua admissão na AIM e a revisão estratégica para 2025.

Destaques da biografia

• Ex-diretor executivo da Federação Inglesa de Futebol (The Football Association), de 2015 a 2019.
• Ex-CEO da United Biscuits, da Birds Eye Iglo e presidente da PepsiCo no Reino Unido e na Irlanda.
• Arquiteto da história de crescimento das batatas fritas Walkers, incluindo a campanha publicitária com Gary Lineker.
• Presidente da Professional Game Match Officials Limited desde janeiro de 2024, o organismo que gere todos os árbitros do futebol profissional inglês; presidente da Football Foundation desde 2020.
• Ex-presidente do Chapel Down Group, o maior produtor de vinho da Inglaterra, de 2020 a 2025; supervisionou a admissão da empresa no AIM em dezembro de 2023.
• Autor de «The Best Job in the World»; presidente da The Marketing Society, de 2014 a 2017; licenciado em PPE pelo Merton College, em Oxford.

Biografia

A Walkers era uma marca regional de batatas fritas em 1992. Quando Martin Glenn deixou a empresa, esta detinha mais de 60 por cento do mercado britânico e a campanha com Gary Lineker tinha-se tornado a campanha publicitária mais duradoura do país. Essa história de crescimento é a espinha dorsal da sua carreira e a razão pela qual os conselhos de administração continuam a contratá-lo.

Passou quinze anos na PepsiCo, terminando como presidente da PepsiCo no Reino Unido e na Irlanda, antes de se dedicar ao setor do capital de risco como CEO da Birds Eye Iglo e, posteriormente, da United Biscuits, que vendeu à Yildiz Holdings em dezembro de 2014. Cada função colocava a mesma questão num contexto diferente: como fazer crescer um negócio de consumo maduro quando a distribuição está resolvida e o próximo aumento da quota de mercado tem de vir da marca.

Em 2015, respondeu a uma versão diferente dessa questão na Federação Inglesa de Futebol. Ao longo de quatro épocas, reestruturou a organização, supervisionou um aumento de 40% nas receitas, realizou um investimento recorde no futebol feminino e trabalhou na cultura do St George’s Park, que impulsionou a campanha da Inglaterra até às meias-finais do Mundial de 2018. Deixou o cargo no final da época de 2018-19 para assumir várias funções em conselhos de administração. Como presidente da Chapel Down, de 2020 a 2025, reorientou o negócio para o vinho espumante premium e conduziu a empresa até à sua admissão no AIM, em dezembro de 2023. Desde janeiro de 2024 que preside à Professional Game Match Officials Limited, o organismo responsável por todos os árbitros do futebol profissional inglês, ajudando a direção a modernizar uma organização que opera sob escrutínio público permanente. Preside também à Football Foundation, a maior instituição de caridade desportiva do Reino Unido.

É licenciado em PPE pelo Merton College, em Oxford, antigo presidente da The Marketing Society e autor de «The Best Job in the World», que descreve em pormenor a estratégia da Walkers. A linha condutora é invulgar: um CEO que ascendeu a partir do marketing e que encara a marca como o sistema operativo do negócio, em vez de uma função secundária.

Principais temas das palestras

• Crescimento impulsionado pela marca em mercados de consumo maduros
• O marketing como caminho para a gestão geral
• Reestruturações e saídas de capital de risco
• Mudança cultural no seio das instituições nacionais
• O modelo operacional do CEO para empresas do setor dos bens de grande consumo
• Liderar a reforma da governação sob o escrutínio público

Ideal para

• Diretores de Marketing, CEOs e conselhos de administração nos setores de bens de grande consumo, retalho e saúde do consumidor que ponderam o investimento na marca face à pressão sobre as margens.
• Presidentes e CEOs de organismos desportivos, federações e organizações associadas que enfrentam reformas estruturais.
• Empresas do portfólio de capital de risco que se preparam para um plano de criação de valor orientado para a marca ou para uma saída do investimento.
• Líderes seniores de marketing a serem posicionados para funções de gestão geral ou de responsabilidade pelo resultado (P&L).

Resultados para o público

• Uma visão clara de como o investimento na marca se reflete na quota de mercado e no valor empresarial, com base nos dados da Walkers e da United Biscuits.
• Um modelo prático para a transição de profissional de marketing para CEO, incluindo o que os líderes de marketing normalmente têm de «desaprender».
• Um relato sincero sobre como liderar uma mudança cultural no seio de uma instituição nacional sob o escrutínio público.
• Lições específicas sobre a sequência de medidas de recuperação, desde a disciplina de custos até ao reinvestimento na marca e à saída do mercado.