Martin Glenn

Warum Unternehmen mit Martin Glenn zusammenarbeiten

• Er war für die Gewinn- und Verlustrechnung bei vier großen Konsumgüterunternehmen und einem nationalen Dachverband verantwortlich, sodass seine Markenstrategien auf der Glaubwürdigkeit eines Praktikers beruhen und nicht auf theoretischen Überlegungen einer Agentur.
• Die Walkers-Geschichte ist eine praxisnahe Fallstudie, keine Anekdote: Er steigerte den Marktanteil von rund 30 Prozent auf über 60 Prozent und entwickelte die Lineker-Kampagne, die bis heute die Kategorie prägt.
• Bei der FA hat er einen anspruchsvollen Kulturwandel vollzogen, der unter anderem eine Umsatzsteigerung um 40 Prozent und ein beispielloses Engagement für den Frauenfußball umfasste, während die englischen A-Nationalmannschaften das Halbfinale der Weltmeisterschaft 2018 erreichten.
• Er führte den Turnaround bei United Biscuits bis hin zu einem sauberen Verkauf an Yildiz Holdings im Jahr 2014, was Vorständen die seltene Kombination aus Markeninstinkt und einem Finanzergebnis auf Private-Equity-Niveau bietet.
• Er ist einer der wenigen britischen CEOs, die über das Marketing an die Spitze gelangt sind, was ihn zu einer wertvollen Ressource macht, wenn ein Vorstand die Positionierung und Ressourcenausstattung der Marketingfunktion neu ausrichten muss.
• Er leitet PGMOL durch eines der am stärksten öffentlich unter die Lupe genommenen Reformprogramme im englischen Sport und führte Chapel Down durch die Zulassung zum AIM sowie die strategische Überprüfung für 2025.

Wichtige Stationen seiner Laufbahn

• Ehemaliger Vorstandsvorsitzender des englischen Fußballverbands (The Football Association), 2015 bis 2019.
• Ehemaliger CEO von United Biscuits, Birds Eye Iglo sowie Präsident von PepsiCo UK und Irland.
• Architekt des Wachstumserfolgs der Walkers-Chips, einschließlich der Werbekampagne mit Gary Lineker.
• Seit Januar 2024 Vorsitzender der Professional Game Match Officials Limited, der Organisation, die alle Schiedsrichter im englischen Profifußball verwaltet; seit 2020 Vorsitzender der Football Foundation.
• Ehemaliger Vorsitzender der Chapel Down Group, Englands größtem Weinproduzenten, von 2020 bis 2025; leitete im Dezember 2023 den Börsengang des Unternehmens an der AIM.
• Autor von „The Best Job in the World“; Präsident der Marketing Society von 2014 bis 2017; PPE-Absolvent des Merton College in Oxford.

Biografie

Walkers war 1992 eine regionale Kartoffelchips-Marke. Als Martin Glenn das Unternehmen verließ, hielt es mehr als 60 Prozent des britischen Marktes, und die Gary-Lineker-Kampagne war zur am längsten laufenden Werbekampagne des Landes geworden. Diese Erfolgsgeschichte ist das Rückgrat seiner Karriere und der Grund, warum Vorstände ihn nach wie vor engagieren.

Er war fünfzehn Jahre lang bei PepsiCo tätig und beendete seine Tätigkeit dort als Präsident von PepsiCo UK und Irland, bevor er als CEO von Birds Eye Iglo und anschließend von United Biscuits in den Private-Equity-Bereich wechselte; United Biscuits verkaufte er im Dezember 2014 an die Yildiz Holdings. Jede Position warf in einem anderen Umfeld dieselbe Frage auf: Wie lässt sich ein ausgereiftes Konsumgüterunternehmen weiter ausbauen, wenn die Vertriebsstruktur bereits gesichert ist und der nächste Marktanteilsgewinn über die Marke erzielt werden muss?

Im Jahr 2015 beantwortete er eine andere Variante dieser Frage beim englischen Fußballverband (The Football Association). In vier Spielzeiten restrukturierte er die Organisation, sorgte für einen Umsatzanstieg von 40 Prozent, tätigte Rekordinvestitionen in den Frauenfußball und arbeitete an der Kultur im St. George’s Park, die Englands Weg ins Halbfinale der Weltmeisterschaft 2018 begleitete. Am Ende der Saison 2018/19 verließ er den Verband, um verschiedene Vorstandsmandate zu übernehmen. Als Vorsitzender von Chapel Down von 2020 bis 2025 richtete er das Unternehmen neu auf Premium-Sekt aus und führte es im Dezember 2023 an die AIM-Börse. Seit Januar 2024 ist er Vorsitzender der Professional Game Match Officials Limited, der für alle Schiedsrichter im englischen Profifußball zuständigen Organisation, und unterstützt die Geschäftsführung dabei, eine Organisation zu modernisieren, die unter ständiger öffentlicher Beobachtung steht. Außerdem ist er Vorsitzender der Football Foundation, der größten Sport-Wohltätigkeitsorganisation Großbritanniens.

Er ist Absolvent des Merton College in Oxford mit einem Abschluss in PPE (Philosophie, Politik und Wirtschaft), ehemaliger Präsident der „Marketing Society“ und Autor des Buches „The Best Job in the World“, in dem er das Walkers-Konzept detailliert darlegt. Der rote Faden ist ungewöhnlich: ein CEO, der aus dem Marketing kommt und die Marke als Betriebssystem des Unternehmens betrachtet und nicht als nachgelagerte Funktion.

Wichtige Vortragsthemen

• Markengetriebenes Wachstum in reifen Verbrauchermärkten
• Marketing als Weg ins General Management
• Sanierungen und Ausstiege aus Private-Equity-Investitionen
• Kulturwandel in nationalen Institutionen
• Das CEO-Führungsmodell für FMCG-Unternehmen
• Führung von Governance-Reformen unter öffentlicher Beobachtung

Ideal für

• CMOs, CEOs und Vorstände in den Bereichen FMCG, Einzelhandel und Verbrauchergesundheit, die Markeninvestitionen gegen Margendruck abwägen.
• Vorsitzende und CEOs von Sportverbänden, -vereinigungen und Mitgliedsorganisationen, die vor strukturellen Reformen stehen.
• Private-Equity-Portfoliounternehmen, die sich auf einen markenorientierten Wertschöpfungsplan oder einen Exit vorbereiten.
• Führende Marketingverantwortliche, die auf Positionen im allgemeinen Management oder in der Gewinn- und Verlustrechnung vorbereitet werden.

Ergebnisse für die Teilnehmer

• Ein klarer Überblick darüber, wie sich Markeninvestitionen in Marktanteilen und Unternehmenswert niederschlagen, abgeleitet aus den Zahlen von Walkers und United Biscuits.
• Ein praxistaugliches Modell für den Übergang vom Marketingleiter zum CEO, einschließlich der Aspekte, die Marketingleiter in der Regel „verlernen“ müssen.
• Ein offener Bericht über die Gestaltung eines Kulturwandels innerhalb einer nationalen Institution, die im Fokus der Öffentlichkeit steht.
• Konkrete Erkenntnisse zur Abfolge von Sanierungsmaßnahmen, von Kostendisziplin über Markenreinvestitionen bis hin zum Ausstieg.