Lilah Jones

Warum Unternehmen mit Lilah Jones zusammenarbeiten

• Sie hat selbst die Positionen innegehabt, die sie heute als Coach betreut. Zwei Jahrzehnte bei Microsoft, Oracle und Google Cloud, darunter eine Zeit als Leiterin des Unternehmensvertriebs für den mittleren Norden der USA, verleihen ihrem Rat das Gewicht einer Person, die selbst Verantwortung getragen hat.
• Ihre „Activation Methodology“ bietet Führungskräften einen strukturierten Ansatz, um Entscheidungsblockaden zu überwinden – und ist keine bloße Aufmunterungsrede. Die Teilnehmer verlassen die Veranstaltung mit einem schrittweisen Plan für die nächsten neunzig Tage, für den namentlich benannte Personen verantwortlich sind.
• Sie spricht das Problem der Führungskräfte in Übergangsphasen an: Wie kann man ein Team auf Kurs halten, während die Strategie, die Struktur oder die Führungsebene über ihnen noch neu definiert wird?
• Sie baute eine Vertriebsorganisation auf und leitete diese, die Google Cloud von Null an zu einem der größten Unternehmensfranchises im Technologiebereich machte, und sie schöpft ihre Beispiele aus diesem Umfeld und nicht aus Sekundärforschung.

Biografische Höhepunkte

• Rund neun Jahre bei Google, darunter eine Rolle im Gründungsteam von Google Cloud und als Leiterin des Unternehmensvertriebs für den mittleren Norden der USA.
• Zuvor war sie in verschiedenen Funktionen im Unternehmensvertrieb und Vertriebsmanagement bei Microsoft und Oracle tätig.
• Lehrbeauftragte an der Sawyer Business School der Suffolk University, wo sie Berufstätige unterrichtet.
• Entwicklerin der „Activation Methodology“, dem Rahmenkonzept hinter der Keynote „The Activated Leader“ und ihrem achtwöchigen Gruppen-Coaching-Programm „Activated Leader“.
• Hielt Vorträge für und arbeitete mit Organisationen wie Microsoft, Google, HP, WISE, der DePaul University, dem NIST, Lesbians Who Tech und Women of Influence zusammen.

Biografie

Die meisten Führungsprogramme gehen davon aus, dass der Engpass in den Fähigkeiten liegt. In großen Unternehmen während einer Umstrukturierung oder einer strategischen Neuausrichtung liegt der Engpass jedoch meist bei den Entscheidungen. Kompetente Manager halten sich zurück, weil die nächsthöhere Ebene noch unentschlossen ist, und ganze Quartale vergehen mit Vorbereitungen, die nie umgesetzt werden.

Lilah Jones verbrachte rund zwei Jahrzehnte in diesem Umfeld. Sie war Teil des Gründungsteams im Vertrieb von Google Cloud und leitete später den Unternehmensvertrieb für den mittleren Norden der USA, nachdem sie zuvor Vertriebs- und Führungspositionen bei Microsoft und Oracle innegehabt hatte. Der rote Faden ihrer Karriere ist der Vertrieb und das Management in Zeiten, in denen das umgebende Geschäft neu aufgebaut wird – genau die Situation, mit der die meisten ihrer Kunden heute konfrontiert sind.

In ihrer heutigen Arbeit wandelt sie diese praktische Erfahrung in eine Methode um. Ihre „Activation Methodology“, die im Rahmen der Keynote „The Activated Leader“ und eines achtwöchigen Gruppen-Coaching-Programms vermittelt wird, basiert auf einem einzigen Schritt: Führungskräfte mit einem klaren, schrittweisen Plan und benannten Verantwortlichen von der Analyse zur Umsetzung zu bringen. Die dazugehörigen Keynotes, darunter „Courage as a Carry-On“ und „Manage Your Blindspots“, befassen sich mit den damit verbundenen Problemen wie Feedback, Selbstvertretung und den persönlichen Kosten von verzögerten Entscheidungen.

Außerdem lehrt sie als Lehrbeauftragte an der Sawyer Business School der Suffolk University und hat mit Organisationen wie Microsoft, Google, HP, WISE, der DePaul University und dem NIST zusammengearbeitet. Am meisten nützt sie jener Ebene von Führungskräften und Direktoren, von denen erwartet wird, dass sie einen Wandel vorantreiben, ohne die Befugnis zu haben, ihn neu zu gestalten.

Wichtige Vortragsthemen

• Führung in Zeiten des Wandels und der Umstrukturierung
• Entscheidungsfindung in der Führungsetage unter Unsicherheit
• Vertriebsführung und leistungsstarke Vertriebsteams
• Psychologische Sicherheit und Feedback-Kultur
• Karrierewechsel für Führungskräfte
• Umsetzung von Transformationen in großen Unternehmen

Ideal für

• CROs, CCOs und Vertriebsleiter, die Umstrukturierungen, Integrationen oder neue Markteinführungsmodelle leiten
• Leiter der Führungskräfte- und Führungskräfteentwicklung, die Programme für Direktoren und Vizepräsidenten entwerfen
• CHROs und Transformationsleiter, die unternehmensweite Veränderungen vorantreiben, bei denen die Umsetzung auf der mittleren Führungsebene das Hindernis darstellt
• Netzwerke für Frauen in Führungspositionen und Entwicklungsprogramme für weibliche Führungskräfte in großen Organisationen

Ergebnisse für die Zielgruppe

• Eine benannte Methode, um ein festgefahrenes Führungsteam innerhalb eines definierten Zeitrahmens von der Überprüfung zum Engagement zu bewegen.
• Konkrete Formulierungen, um Entscheidungen, die einer weiteren Analyse bedürfen, von solchen zu unterscheiden, die bereits seit Wochen zur Umsetzung bereit sind.
• Ein klareres Verständnis dafür, wie Feedback-Kultur und psychologische Sicherheit die Umsetzung entweder beschleunigen oder stillschweigend blockieren.
• Konkrete Beispiele aus Google Cloud, Microsoft und Oracle, wie sich Führungskräfte verhalten, wenn sich ihr eigenes Terrain verändert.