Dan Waldschmidt
De fleste vækstplaner bygger på den antagelse, at den samme strategi, der skabte virksomheden, også vil sikre dens vækst. Det er sjældent tilfældet. Ledere arver omsætningsmål, der kræver en anderledes salgsstrategi, en mere præcis kundeprofil og en vilje til at omstrukturere de kommercielle funktioner, selvom kvartalet allerede er i gang.
Dan Waldschmidt er en CEO med speciale i at vende virksomheder og forfatter til bogen *Edgy Conversations*, der hjælper ledelsesteam med at genoprette den kommercielle performance, når den traditionelle vækststrategi ikke længere virker.
Full Profile
Hvorfor virksomheder samarbejder med Dan Waldschmidt
- Han har selv stået for en turnaround. Som CRO og senere CEO for Panzura stod han i spidsen for en vækst i kundebasen på 150 % fra år til år og en omsætningsvækst på 288 % over tre år, hvilket giver foredraget en autoritet som en aktiv aktør i branchen.
- Edgy Conversations-tesen er forskningsbaseret og bygger på 1.000 casestudier af outlier-præstationer inden for erhvervslivet, videnskaben og sporten og giver publikum et holdbart argument for ukonventionelle kommercielle valg.
- Han taler troværdigt til købere af virksomhedsteknologi. Panzuras mandat ligger inden for hybrid cloud-lagring og modstandsdygtighed over for ransomware, hvilket gør ham nyttig for bestyrelser, der skal afveje vækstambitioner med infrastrukturrisici.
- Hans arbejde fungerer godt fra salgskickoffs til ledelsesmøder, fordi den samme ramme anvendes på omsætning, talent og brandpositionering.
- Tonen er bevidst direkte og konfronterende. Ledende teams, der er trætte af motiverende taler, reagerer ofte positivt på en taler, der er villig til at sætte ord på, hvad der ikke fungerer i lokalet.
Højdepunkter i biografien
- Administrerende direktør for Panzura, udnævnt i januar 2024, efter at være tiltrådt som reFounder og Chief Revenue Officer i 2020.
- Forfatter til Edgy Conversations: How Ordinary People Can Achieve Outrageous Success, udgivet i 2014.
- Grundlægger af Waldschmidt Partners International, et strategikonsulentfirma, der var aktivt fra 2010 til 2018.
- Wall Street Journal placerede hans blog Edgy Conversations blandt de bedste salgsblogs på nettet.
- Skribent på Entrepreneur.com; omtalt i Forbes, CNBC og Business Insider.
- Ultra-udholdenhedsatlet med flere gennemførte 100-mils løb, herunder Everest Marathon-ruten.
Biografi
Det sværeste ved en turnaround er ikke diagnosen. Det er at udføre arbejdet, mens virksomheden stadig kører. Omsætningsmålene stopper ikke op på grund af omstrukturering, kunderne venter ikke på et opdateret værditilbud, og salgsteamet har brug for en historie at fortælle mandag morgen. De fleste strategiske råd overlever ikke mødet med det pres.
Dan Waldschmidts karriere er bygget op under netop det pres. Hos Panzura, virksomheden inden for hybrid cloud-lagring, tiltrådte han i 2020 som reFounder og Chief Revenue Officer, genopbyggede den kommercielle motor og blev udnævnt til CEO i januar 2024. De offentliggjorte tal – 150 % vækst i kundebasen år-til-år, 288 % omsætningsvækst over tre år, 125 % nettofastholdelse og en plads på Inc. 5000-listen – stammer fra en bevidst ompositionering mod erhvervsmarkedet og en skærpelse af salgsindsatsen omkring modstandsdygtighed over for ransomware og datasikkerhed.
Den intellektuelle rygrad er Edgy Conversations, hans bog baseret på historierne om 1.000 outlier-præstationer inden for erhvervslivet, videnskab, matematik og sport. Argumentet er, at banebrydende kommercielle resultater kommer fra et lille antal umoderne adfærdsmønstre: bevidst fokus, vilje til at afvise den konventionelle vej og en snæver definition af, hvad der tæller som succes. Før Panzura ledede han Waldschmidt Partners International, hvor han rådgav ledelsesteam om indtægtsstrategi, og hans klummer og blog er blevet citeret af Wall Street Journal og Entrepreneur.com.
For seniorindkøbere er den praktiske relevans kombinationen af operatør og forfatter. Rammerne er ikke abstrakte. Det er de samme rammer, som han i øjeblikket anvender i en børsnoteret virksomhed inden for forretningsteknologi med rigtige kunder og rigtige kvartalstal.
Vigtigste emner
- Omsætningsvending og kommerciel ompositionering
- Salgstransformation inden for virksomhedsteknologi
- Højtydende adfærd i kommercielle teams
- Brand- og kategoridifferentiering under pres
- AI og datasikkerhed som vækstfortællinger
- Ledelse af omstrukturerede kommercielle funktioner
Ideel for
- Chief Revenue Officers og salgsledelsesteam, der omlægger den kommercielle strategi
- CEO'er og bestyrelser, der skal gennemføre en turnaround eller strategisk ompositionering
- Grundlæggere og ledelsesteam i scale-up-virksomheder inden for virksomhedsteknologi
- Salgskickoffs, partnertopmøder og ledelsesmøder uden for kontoret, hvor publikum er aktører snarere end observatører
Resultater for publikum
- En direkte indsigt i, hvilke kommercielle adfærdsmønstre der forudsiger exceptionelle resultater, og hvilke der ikke gør
- En ramme til at styrke salgsindsatsen og kundefokus under en strategisk omlægning
- Konkrete eksempler fra en igangværende turnaround inden for virksomhedsteknologi
- Sprog til repositionering af en virksomhed i en konkurrencepræget kategori
- En udfordring af den gængse antagelse om, at gradvise ændringer vil føre til markant vækst
Samtaler
Dette foredrag bygger på forskningen bag »Edgy Conversations« og beskriver de seks adfærdsmønstre, der adskiller de helt exceptionelle præstationer fra resten af feltet.
Hovedpunkter:
- De adfærdsmønstre, som 1.000 casestudier af toppræstationer har til fælles på tværs af erhvervslivet, sporten og videnskaben
- Hvordan fokus, afvisning og en snæver definition af succes omsættes til kommercielle resultater
- Hvorfor høj præstation er et resultat af arbejdsdisciplin, ikke personlighed eller talent