Dan Waldschmidt

Warum Unternehmen mit Dan Waldschmidt zusammenarbeiten

• Er hat den Turnaround selbst geleitet. Als CRO und später als CEO von Panzura führte er ein Kundenwachstum von 150 % im Jahresvergleich und eine Umsatzsteigerung von 288 % über drei Jahre herbei, was seinen Vorträgen die Autorität eines aktiven Praktikers verleiht.
• Die These von „Edgy Conversations“ basiert auf Forschungsergebnissen und stützt sich auf 1.000 Fallstudien von Leistungsausreißern aus Wirtschaft, Wissenschaft und Sport. Sie liefert dem Publikum stichhaltige Argumente für unkonventionelle geschäftliche Entscheidungen.
• Er spricht glaubwürdig zu Einkäufern von Unternehmenstechnologie. Der Schwerpunkt von Panzura liegt auf Hybrid-Cloud-Speicher und Ransomware-Resilienz, was ihn für Vorstände nützlich macht, die Wachstumsambitionen mit Infrastrukturrisiken abwägen.
• Seine Arbeit eignet sich sowohl für Vertriebs-Kickoffs als auch für Offsite-Meetings der Führungskräfte, da dasselbe Rahmenkonzept auf Umsatz, Talente und Markenpositionierung angewendet wird.
• Sein Stil ist bewusst direkt und konfrontativ. Führungskräfte, die motivierende Keynotes satt haben, reagieren oft positiv auf einen Redner, der bereit ist, offen anzusprechen, was im Raum nicht funktioniert.

Wichtige Stationen

• Chief Executive Officer von Panzura, ernannt im Januar 2024, nachdem er 2020 als „reFounder“ und Chief Revenue Officer zum Unternehmen gestoßen war.
• Autor von „Edgy Conversations: How Ordinary People Can Achieve Outrageous Success“, veröffentlicht 2014.
• Gründer von Waldschmidt Partners International, einer Strategieberatung, die von 2010 bis 2018 tätig war.
• Das Wall Street Journal listete seinen Blog „Edgy Conversations“ unter den besten Online-Vertriebsblogs.
• Autor bei Entrepreneur.com; vorgestellt in Forbes, CNBC und Business Insider.
• Ultra-Ausdauersportler mit mehreren absolvierten 100-Meilen-Läufen, darunter der Everest-Marathon.

Biografie

Das Schwierigste an einer Unternehmenssanierung ist nicht die Diagnose. Es ist die Arbeit, die geleistet werden muss, während das Geschäft weiterläuft. Umsatzziele machen keine Pause für Umstrukturierungen, Kunden warten nicht auf ein überarbeitetes Wertversprechen, und das Vertriebsteam braucht am Montagmorgen eine Geschichte, die es erzählen kann. Die meisten Strategieratsschläge halten diesem Druck nicht stand.

Dan Waldschmidts Karriere hat sich unter diesem Druck entwickelt. Bei Panzura, dem Hybrid-Cloud-Speicherunternehmen, trat er 2020 als „reFounder“ und Chief Revenue Officer ein, baute die Vertriebsstruktur neu auf und wurde im Januar 2024 zum CEO ernannt. Die veröffentlichten Zahlen – 150 % Wachstum des Kundenstamms im Jahresvergleich, 288 % Umsatzsteigerung über drei Jahre, 125 % Netto-Kundenbindung und die Aufnahme in die Inc. 5000 – sind das Ergebnis einer gezielten Neupositionierung im Unternehmensmarkt und einer Fokussierung der Vertriebsaktivitäten auf Ransomware-Resilienz und Datensicherheit.

Das intellektuelle Rückgrat bildet „Edgy Conversations“, sein Buch, das auf den Geschichten von 1.000 Ausnahmetalenten aus Wirtschaft, Wissenschaft, Mathematik und Sport basiert. Die These lautet, dass bahnbrechende geschäftliche Erfolge auf eine kleine Anzahl unkonventioneller Verhaltensweisen zurückzuführen sind: bewusste Fokussierung, die Bereitschaft, den konventionellen Weg abzulehnen, und eine enge Definition dessen, was als Erfolg gilt. Vor seiner Tätigkeit bei Panzura leitete er Waldschmidt Partners International und beriet Führungsteams in Fragen der Umsatzstrategie; seine Kolumnen und sein Blog wurden vom Wall Street Journal und Entrepreneur.com zitiert.

Für leitende Einkäufer liegt die praktische Relevanz in der Kombination aus Praktiker und Autor. Die Rahmenkonzepte sind nicht abstrakt. Es sind dieselben Konzepte, die er derzeit in einem börsennotierten Technologieunternehmen mit echten Kunden und echten Quartalszahlen anwendet.

Wichtige Vortragsthemen

• Umsatzwende und kommerzielle Neupositionierung
• Vertriebstransformation in der Unternehmenstechnologie
• Hochleistungsorientiertes Verhalten in Vertriebsteams
• Marken- und Kategoriedifferenzierung unter Druck
• KI und Datensicherheit als Wachstumstreiber
• Führung neu strukturierter Vertriebsfunktionen

Ideal für

• Chief Revenue Officers und Vertriebsleitungsteams, die die Vertriebsstrategie neu ausrichten
• CEOs und Vorstände, die einen Turnaround oder eine strategische Neupositionierung steuern
• Gründer und Führungsteams von Scale-ups im Bereich Unternehmenstechnologie
• Vertriebs-Kickoffs, Partner-Gipfeltreffen und Offsite-Meetings der Geschäftsleitung, bei denen die Teilnehmer eher Akteure als Beobachter sind

Ergebnisse für die Teilnehmer

• Ein direkter Einblick, welche geschäftlichen Verhaltensweisen außergewöhnliche Ergebnisse vorhersagen und welche nicht
• Ein Rahmenkonzept zur Straffung der Vertriebsabläufe und zur Stärkung der Kundenorientierung während einer strategischen Neuausrichtung
• Konkrete Anwendungsbeispiele aus einem aktuellen Turnaround im Bereich Unternehmenstechnologie
• Formulierungen zur Neupositionierung eines Unternehmens in einer umkämpften Kategorie
• Eine Infragestellung der Standardannahme, dass inkrementelle Veränderungen zu einem sprunghaften Wachstum führen