Ashwin Gulati
De flesta grundare matas med en enda version av hur man bygger upp ett företag. Verkligheten – att 97 % av alla nystartade företag går under och att de som överlever bär på kostnader som ingen talar öppet om – ligger under ytan vid varje styrelsemöte och varje finansieringsrunda. Ledningsgrupper behöver någon som har suttit i mer än hundra sådana mötesrum och kan sätta fingret på vad som faktiskt avgör utgången.
Ashwin Gulati är en entreprenör och riskkapitalist som har hjälpt över 100 nystartade företag i USA, Storbritannien, Spanien och Frankrike genom etableringsfasen, tillväxtfasen, kriser och försäljning.
Full Profile
Varför organisationer samarbetar med Ashwin Gulati
- En grundares perspektiv baserat på över 100 företag i fyra länder, inte en enda start-up-berättelse som extrapolerats till en tes
- Praktisk erfarenhet som tillfällig chef och entreprenör i krisdrabbade företag, inte kommentarer från sidlinjen
- Författare till Soul Venture, ett 16-årigt projekt som dokumenterar de mänskliga och psykologiska mekanismerna bakom misslyckade startups, något som de flesta affärsböcker utelämnar
- Känner sig hemma i samma rum som styrelser, familjeföretag och nyblivna grundare, och anpassar sitt språk därefter
- Tvåspråkig aktör i både amerikanska och europeiska riskkapitalkulturer, vilket är användbart när expansion överskrider gränserna för regleringar och kapitalmarknader
Höjdpunkter i biografin
- Över 30 års erfarenhet av att vägleda grundare, VD:ar och styrelser i över 100 företag i USA, Storbritannien, Spanien och Frankrike
- Grundare av Match Point Ventures, där han arbetar med styrelser, familjekontor och ledningsgrupper som strategisk rådgivare, tillfällig chef och Entrepreneur-in-Residence
- Författare till Soul Venture: A True Life and Death Journey Into the Startup Culture (Match Point Press)
- Framträdde vid Claremont McKenna Colleges Marian Miner Cook Athenaeum om de outtalade sanningarna om entreprenörskap
- Citerad och publicerad i Chief Executive, Authority Magazine, Grit Daily, StartupNation, CEO World och LeadershipNow
- Kandidatexamen i ekonomi och matematik från Claremont McKenna College, med studier vid King's College London och London School of Economics
Biografi
Nittiosju av hundra startups misslyckas. Den intressanta frågan är inte varför de flesta misslyckas, utan vad de som överlever har fått betala för att klara sig, och varför så lite av den kostnaden någonsin nämns offentligt. Ashwin Gulati har ägnat tre decennier åt denna fråga och arbetat tillsammans med grundare, VD:ar och styrelser genom lanseringar, omställningar, expansioner och avyttringar i USA, Storbritannien, Spanien och Frankrike.
Hans arbete spänner över mer än 100 företag, från nystartade teknikföretag till familjeägda verksamheter. Genom Match Point Ventures kliver han in som strategisk rådgivare, tillfällig chef eller Entrepreneur-in-Residence och genomför diagnostiska utvärderingar av kapitalstruktur, affärsmodell, ledarskapssamordning och marknadsposition. Rollen är inte teoretisk. Den börjar vanligtvis när något går sönder.
Soul Venture, hans debutbok, tog 16 år att skriva eftersom den gör det som de flesta böcker om entreprenörskap undviker. Den spårar de psykologiska och mänskliga kostnaderna som finns vid sidan av den kalkylbladsbaserade synen på företagsbyggande. Boken är delvis en självbiografi, delvis en fältguide, hämtad från hans egna företag och från de grundare han har arbetat tillsammans med. Den har uppmärksammats av Chief Executive, Grit Daily och Authority Magazine, och ligger till grund för hans föreläsningar om vad han kallar X-faktorerna som skiljer verkliga byggare från resten.
Han behandlar tre ögonblick i ett företags liv med lika stor allvar. Starten, där de flesta grundare förväxlar hårt arbete med framgång. Flygningen, där skalbarheten avslöjar vem som faktiskt kan leda. Och landningen, där avyttringar, efterträdare och arv avgör vad arbetet var till för.
Viktiga föreläsningsteman
- Entreprenörskap och grundarens resa
- Ledarskap i olika skeden av tillväxten
- Start av företag och operativ hållbarhet
- Exit, successionsplanering och grundarens arv
- Självledarskap och grundarens motståndskraft
- Gränsöverskridande företagsbyggande
Perfekt för
- Grundargemenskaper, inkubatorer och acceleratorer som informerar förstagångs- och serieentreprenörer
- Styrelser, familjekontor och investerarnätverk som utvärderar venture-portföljer
- Ledningsgrupper inom scale-ups som står inför omställning eller kris
- Handelshögskolor och entreprenörskapsprogram som utvecklar utbildningsspår för grundare
Resultat för målgruppen
- En tydligare översikt över beslut om lansering, expansion och exit som avgör ett ventures utfall
- Specifika mekanismer för misslyckanden hämtade från över 100 företag, inte grundarmytologi
- Språk för de mänskliga kostnaderna vid uppbyggnad, användbart i styrelserum där man vanligtvis undviker detta
- Ett fungerande ramverk för arv och succession som går utöver den finansiella avyttringen
Utvecklingssamtal
Avslöjar myterna kring startup-världen och belyser de kostnader, blinda fläckar och mänskliga realiteter som grundare sällan talar om offentligt.
Viktiga slutsatser:
- När passion slutar vara en tillgång och börjar bli en belastning
- De beslut om teambyggande som avgör vilka företag som klarar av att skala upp
- De dolda X-faktorerna som skiljer operatörer från berättare
Utifrån mönster från över 100 företag identifieras de faktorer som faktiskt avgör om ett nystartat företag klarar sig igenom den första tillväxtfasen.
Viktiga slutsatser:
- De beslut inför lanseringen som grundare konsekvent underskattar
- Hur operativ hållbarhet slår tillväxtteater
- Vad investerare letar efter som grundare inte får höra i feedbacken på sina pitchar
Tar upp den ofta undvikna avslutningen på en ventures cykel: successionsplanering, avyttring och vad grundaren lämnar efter sig.
Viktiga punkter:
- Hur exitstrategin börjar långt innan term sheetet
- Generations- och successionsperspektiv i familjeägda och grundarledda företag
- Vad arv innebär när företaget överlever grundarens roll