Arnt Eriksen
Ledere inden for B2B-markedsføring producerer mere indhold og gennemfører flere kampagner end nogensinde før. De fleste mærker fremstår dog stadig uklare og udskiftelige, med oversigtsværktøjer, der fremhæver aktivitet frem for positionen i kategorien. Det ubesvarede spørgsmål er, om nogen del af udgifterne rent faktisk bidrager til at opbygge noget, der giver en forstærkende effekt.
Arnt Eriksen er en brandstrateg, der hjælper ledende marketingchefer med at omdanne aktiviteter til en voksende brandværdi, baseret på tre årtier med erfaring fra arbejde hos PayPal, American Express, Visa, Domino’s og mere end 70 andre globale brands.
Full Profile
Hvorfor virksomheder samarbejder med Arnt Eriksen
- PayPal, American Express, Visa, Domino's og Salesforce står alle på hans kundeliste. Hans kontaktperson er som regel den øverste marketingleder, der har nummeret.
- Hans kommende bog *Marketing at Velocity* (Kogan Page, april 2027) præsenterer en tese om B2B-brandopbygning med unikke rammeværker (Velocity Loops, TRUTH-rammeværket, Velocity Brand Scorecard), som publikum kan anvende, så snart de forlader lokalet.
- Tredive års erfaring på bureausiden hos Grey, DDB, Ogilvy og Isobar betyder, at hans rammeværker er baseret på resultater, der er leveret, og kunder, der har fornyet deres samarbejde. Han er en praktiker med en publiceret afhandling, hvilket er sjældnere i denne kategori, end indkøbere forventer.
- Erfarne marketingfolk har hørt præsentationer om AI og indhold fra et dusin andre talere. Han giver dem en analyse af, hvorfor brandaktiviteterne ikke omsættes til en position i kategorien, samt et sæt praktiske værktøjer til at løse problemet.
Højdepunkter i biografien
- Kommende bog: Marketing at Velocity: B2B Brand Building, Momentum and Category Leadership (Kogan Page, april 2027)
- Forfatter til *Brand You Economics* (2021)
- Tredive års erfaring som ledende brandansvarlig på tværs af mere end 75 globale brands, herunder PayPal, American Express, Visa, Domino's, Salesforce, Meta og doTERRA
- Karriere i ledende stillinger hos Grey, DDB, Ogilvy og Isobar; medstifter af sit første bureau som 25-årig
- Vært for podcasten »Marketing at Heart«
- Har holdt keynote-foredrag i Norden, Europa, Nordamerika og Australien, herunder på Salesforce-scener
Biografi
De fleste B2B-brands driver deres markedsføring som en kontinuerlig strøm af kampagner og indhold. Aktiviteten stiger, dashboards ser sunde ud, og positionen i kategorien rykker knap nok. Arnt Eriksens argument er, at dette er et problem, der forværres, ikke et problem med indsatsen.
I tredive år har han arbejdet inden for marketingafdelingerne hos globale mærker, herunder PayPal, American Express, Visa, Domino’s, Salesforce og doTERRA. Hans karriere i bureauerne omfattede Grey, DDB, Ogilvy og Isobar; han var medstifter af sit første bureau som 25-årig. Mønstret i hans arbejde er konsekvent. De mærker, der trak sig væk fra deres kategorier, var dem, hvis positionering holdt længe nok til at skabe en forstærkende effekt.
Dette argument uddybes i hans kommende bog *Marketing at Velocity*, der udgives af Kogan Page i april 2027. Udgangspunktet er, at hastighed vinder øjeblikke, og fart vinder markeder. Omkring dette ligger et sæt praktiske rammeværker. The One Rule (1rE²Zag), Velocity Loops, TRUTH-rammeværket og Velocity Brand Scorecard er værktøjer, som erfarne marketingfolk kan tage med ind i en planlægningscyklus – ikke blot koncepter, der kun eksisterer på scenen.
Ud over bogen er han vært for podcasten *Marketing at Heart* og driver *Conquer OS*, hans London-baserede konsulentvirksomhed. Hans arbejde for kunder har skabt konkrete kommercielle resultater, herunder en »Internet of Things«-knap til bestilling af pizza hos Domino’s, som virksomhedens digitale direktør, Nick Dutch, offentligt har krediteret for det, han kaldte et »mind-blowing« afkast på investeringen i form af PR-dækning og salg.
Vigtigste foredragstemaer
- B2B-brandopbygning
- Brandhastighed og kategorilederskab
- Marketingstrategi for ledende medarbejdere
- Økonomien i kundeforhold
- AI og den moderne marketingfunktion
- B2B-fortælling og positionering
Ideel for
- CMO'er og ledende marketingchefer med ansvar for brandpositionering og omsætningsbidrag
- B2B-ledelsesteam i konkurrenceprægede kategorier, hvor differentieringen er ved at udviskes
- Grundlæggere og CEO'er i virksomheder i vækstfasen, hvor marketingafdelingen skal omsætte markedsføringsudgifterne til en position i kategorien
Resultater for målgruppen
- En konkret diagnose af, hvorfor deres B2B-brandaktiviteter ikke omsættes til en position i kategorien
- Et sæt navngivne rammeværker, herunder Velocity Loops, TRUTH-rammeværket og Velocity Brand Scorecard, som kan omsættes direkte til markedsføringsplanlægningen for det kommende kvartal
- Et klart overblik over, om deres nuværende markedsføring skaber hastighed eller fremdrift, og hvad der skal ændres, hvis svaret er hastighed
- En ny forståelse af tillid, fortælling og konsistens som kommercielle aktiver, der forstærker hinanden, med implikationer for budgetallokering og kanalmix
Samtaler
Et brugbart argument og tre konkrete modeller til ledende marketingchefer, hvis teams arbejder hårdere for hvert kvartal, mens positionen inden for kategorien næsten ikke ændrer sig.
Vigtige pointer:
- En klar definition af fremdrift som et strategisk aktiv, der adskiller sig fra hastighed eller output.
- De fire betingelser, som et B2B-brand skal opfylde, og hvordan man kan identificere, hvilken der mangler i den egne organisation.
- En diagnose, som publikum kan anvende på deres eget brand inden for en uge, med et konkret første skridt.
Et enkelt, overførbart princip, der er udledt af Eriksens arbejde med 75 mærker, og som forklarer, hvorfor det meste marketing mislykkes på grund af den samme underliggende fejl, og hvad ledende medarbejdere kan gøre for at ændre på det.
Vigtige pointer:
- Den eneste regel, der adskiller mærker, der vokser, fra mærker, der står i stampe.
- Tre diagnostiske spørgsmål, som en CMO kan bruge ved det næste ledelsesmøde.
- Et praktisk overblik over, hvor de fleste marketingorganisationer bryder reglen, og de kommercielle omkostninger ved at gøre det.
En firetrinsmodel for kundeforhold, der erstatter B2B-tragten og giver et klart billede af, hvor AI styrker kundeforholdene, og hvor den undergraver tilliden.
Vigtige pointer:
- En firetrinsmodel, der erstatter tragten og afstemmer markedsføringen med omsætningen.
- Den adfærdsmæssige ændring, der flytter kunderne fra “Liker” til “Elsker”, med konkrete B2B-eksempler.
- En klar holdning til, hvor AI fremskynder kunderejsen, og hvor den aktivt skader tilliden.