Scott Burrows

Hvorfor organisationer samarbejder med Scott Burrows

• En førstehåndsberetning om helbredelsen efter en rygmarvsskade på niveau C6-C7, der direkte kan overføres til, hvordan enkeltpersoner træffer beslutninger, når deres antagelser bryder sammen – ikke blot en generisk metafor om modstandsdygtighed.
• Vision, Mindset, Grit – rammeværket bag hans bog med samme navn – giver salgs- og ledelsesteams et enkelt fælles sprog til målsætning, håndtering af afslag og vedholdenhed i nedgangstider.
• En sjælden kombination af en baggrund som eliteatlet (American football på Florida State under Bobby Bowden, kickboxing transmitteret på ESPN) og fremragende kommercielle resultater (kvalificeret til Million Dollar Round Table), hvilket giver foredraget troværdighed, især over for publikum inden for salg og finansielle tjenester.
• Han har erfaring med Fortune 500-købere, herunder Prudential, JPMorgan Chase, SAP, Thermo Fisher, Walgreens og Coca-Cola, samt med publikum fra nationale brancheforeninger inden for sundhedspleje, forsikring og finansielle tjenester.

Højdepunkter i biografien

• Walk-on wide receiver ved Florida State University under cheftræner Bobby Bowden.
• Kickboxing-mester med sort bælte, hvis sidste kamp blev sendt på ESPN.
• Overlevede en bilulykke den 3. november 1984, hvor han brækkede ryghvirvlerne C6 og C7 og blev lammet fra brystet og ned som 19-årig.
• Vendte tilbage til videregående uddannelse og fik en bachelorgrad i finans.
• Kvalificerede sig til Million Dollar Round Table under en karriere inden for forsikring og finansielle tjenesteydelser.
• Forfatter til *Vision, Mindset, Grit: How to Stand Up When Life Paralyzes You*; medstifter af en virksomhed, der producerer gødning til golfbaner i Sydøstasien.

Biografi

Eliteatleter lærer at bevare roen under fysisk pres. Det, de sjældent lærer, er, hvad der sker, når kroppen selv bliver begrænsningen. Den 3. november 1984 resulterede en bilulykke i, at Scott Burrows – dengang en walk-on wide receiver på Florida State University under Bobby Bowden og en kickboxing-mester med sort bælte, hvis sidste kamp var blevet sendt på ESPN – fik to brækkede halshvirvler og en diagnose som tetraplegiker som 19-årig.

Det, der er interessant for et ældre publikum, er ikke selve diagnosen. Det er, hvad han gjorde i årene efter. Han vendte tilbage til videregående uddannelse, tog en bachelor i finansvidenskab og konkurrerede i kørestolsrugby, den paralympiske disciplin kendt som Murderball. Derefter opbyggede han en karriere inden for forsikring og finansielle tjenester, der kvalificerede ham til Million Dollar Round Table, den globale standard forbeholdt den øverste del af livsforsikrings- og finansielle tjenesteudbydere.

Denne kommercielle succes er vigtig, fordi det er det, der får hovedtalens budskab til at slå an hos de indtægtsgenererende teams. »Vision, Mindset, Grit« – titlen på hans bestseller og rygraden i hans foredrag – er en ramme for personlig ledelse, der beskriver de tre ting, han bevidst måtte genopbygge: et mål, der var værd at forfølge, en tankegang, der kunne håndtere tilbageslag, og den daglige disciplin til at fortsætte, når den oprindelige plan ikke længere var mulig.

Han har brugt dette materiale over for publikum hos Prudential, JPMorgan Chase, SAP, Thermo Fisher, Walgreens, Coca-Cola og en lang række nationale foreninger inden for sundhedspleje, forsikring og finansielle tjenester. Foredraget er især nyttigt for organisationer, der gennemgår en periode, hvor den hidtidige strategi ikke længere virker, og hvor lederne har brug for, at deres medarbejdere fortsætter med at præstere, mens en ny strategi udarbejdes.

Vigtigste foredragstemaer

• Modstandsdygtighed og genopretning efter tilbageslag
• Toppræstationer under pres
• Salgsresultater og håndtering af afslag
• Målsætning og personlig ledelse
• Tilpasning til forandringer i branchen
• Tankegang og motivation for salgsteams

Ideel til

• Salgsstartmøder, top-producent-topmøder og incitamentsarrangementer, især inden for forsikring, finansielle tjenester og sundhedssektoren
• Ledelsesmøder uden for kontoret, hvor ledende teams skal håndtere omstruktureringer, markedsændringer eller vedvarende pres
• Nationale foreningers årlige konferencer, der søger en troværdig åbnings- eller afslutningstale om modstandsdygtighed og præstation
• Fællesmøder og town hall-arrangementer i perioder med betydelige organisatoriske forandringer

Resultater for publikum

• Et fælles sprog, en fælles vision, tankegang og beslutsomhed, som teams kan tage med tilbage til pipeline-gennemgange, målsætning og individuelle samtaler
• En ny tilgang til, hvordan den enkelte håndterer afslag, uopfyldte mål og uventede tilbageslag
• Konkrete eksempler på, hvordan man bevarer roen og træffer kvalificerede beslutninger, når de eksterne forhold forværres
• Fornyet energi og engagement inden en salgscyklus, et regnskabsår eller en strategisk omlægning