Scott Burrows

Warum Unternehmen mit Scott Burrows zusammenarbeiten

• Ein Bericht aus erster Hand über die Genesung nach einer Rückenmarksverletzung im Bereich C6-C7, der direkt darauf verweist, wie Menschen Entscheidungen treffen, wenn ihre Annahmen ins Wanken geraten – und nicht nur eine allgemeine Metapher für Resilienz ist.
• „Vision, Mindset, Grit“ – das Rahmenkonzept hinter seinem gleichnamigen Buch – bietet Vertriebs- und Führungsteams eine einfache gemeinsame Sprache für die Zielsetzung, den Umgang mit Ablehnung und das Durchhalten in schwierigen Zeiten.
• Eine seltene Kombination aus dem Hintergrund eines Spitzensportlers (Football an der Florida State University unter Bobby Bowden, von ESPN übertragene Kickboxkämpfe) und herausragenden geschäftlichen Leistungen (Qualifikation für den „Million Dollar Round Table“), die dem Vortrag insbesondere vor Publikum aus den Bereichen Vertrieb und Finanzdienstleistungen Glaubwürdigkeit verleiht.
• Erfolgsbilanz bei Fortune-500-Kunden wie Prudential, JPMorgan Chase, SAP, Thermo Fisher, Walgreens und Coca-Cola sowie bei nationalen Verbänden aus den Bereichen Gesundheitswesen, Versicherungen und Finanzdienstleistungen.

Highlights der Biografie

• Walk-on-Wide-Receiver an der Florida State University unter Cheftrainer Bobby Bowden.
• Kickbox-Champion mit schwarzem Gürtel, dessen letzter Kampf auf ESPN übertragen wurde.
• Überlebte am 3. November 1984 einen Autounfall, bei dem er sich Brüche der Wirbel C6 und C7 zuzog und im Alter von 19 Jahren von der Brust abwärts gelähmt blieb.
• Kehrte an die Hochschule zurück und schloss sein Studium mit einem Bachelor of Science in Finanzwesen ab.
• Qualifizierte sich während seiner Karriere in der Versicherungs- und Finanzdienstleistungsbranche für den „Million Dollar Round Table“.
• Autor von „Vision, Mindset, Grit: How to Stand Up When Life Paralyzes You“; Mitbegründer eines in Südostasien tätigen Unternehmens für Golfplatzdünger.

Biografie

Spitzensportlern wird beigebracht, unter körperlichem Druck die Fassung zu bewahren. Was ihnen jedoch selten vermittelt wird, ist, was passiert, wenn der Körper selbst zum Hindernis wird. Am 3. November 1984 erlitt Scott Burrows – damals Walk-on-Wide-Receiver an der Florida State University unter Bobby Bowden und Kickbox-Champion mit schwarzem Gürtel, dessen letzter Kampf auf ESPN übertragen worden war – bei einem Autounfall zwei gebrochene Halswirbel und erhielt im Alter von 19 Jahren die Diagnose Tetraplegie.

Für ein älteres Publikum ist nicht die Diagnose von Interesse. Es geht darum, was er in den Jahren danach aus seinem Leben gemacht hat. Er nahm sein Studium wieder auf, schloss es mit einem Bachelor of Science in Finanzwesen ab und nahm an Rollstuhl-Rugby-Wettkämpfen teil, der paralympischen Disziplin, die als „Murderball“ bekannt ist. Anschließend baute er eine Karriere in der Versicherungs- und Finanzdienstleistungsbranche auf, die ihn für den „Million Dollar Round Table“ qualifizierte – den globalen Standard, der der Spitzenklasse der Lebensversicherungs- und Finanzdienstleister vorbehalten ist.

Diese geschäftliche Erfolgsbilanz ist von Bedeutung, denn sie sorgt dafür, dass die Keynote bei umsatzstarken Teams Anklang findet. „Vision, Mindset, Grit“ – so lautet der Titel seines Bestsellers und bildet das Rückgrat seiner Vorträge. Es handelt sich dabei um ein Rahmenkonzept für persönliche Führung, das die drei Dinge benennt, die er bewusst neu aufbauen musste: ein erstrebenswertes Ziel, eine Denkweise, die Rückschläge verkraften kann, und die tägliche Disziplin, weiterzumachen, wenn der ursprüngliche Plan nicht mehr realisierbar war.

Er hat diese Inhalte bereits vor Zuhörern bei Prudential, JPMorgan Chase, SAP, Thermo Fisher, Walgreens, Coca-Cola und einer langen Liste nationaler Verbände aus den Bereichen Gesundheitswesen, Versicherungen und Finanzdienstleistungen präsentiert. Der Vortrag ist besonders nützlich für Organisationen, die eine Phase durchlaufen, in der die bisherigen Strategien nicht mehr funktionieren und Führungskräfte von ihren Mitarbeitern erwarten müssen, weiterhin Leistung zu erbringen, während neue Strategien entwickelt werden.

Wichtige Vortragsthemen

• Resilienz und Erholung nach Rückschlägen
• Spitzenleistung unter Druck
• Vertriebsleistung und die Überwindung von Ablehnung
• Zielsetzung und persönliche Führung
• Anpassung an Branchenveränderungen
• Denkweise und Motivation für Vertriebsteams

Ideal für

• Vertriebs-Kick-offs, Top-Performer-Treffen und Incentive-Veranstaltungen, insbesondere in den Bereichen Versicherungen, Finanzdienstleistungen und Gesundheitswesen
• Führungskräfte-Retreats, bei denen Führungsteams Umstrukturierungen, Marktveränderungen oder anhaltenden Druck bewältigen müssen
• Jahreskonferenzen nationaler Verbände, die eine glaubwürdige Eröffnungs- oder Abschlussrede zum Thema Resilienz und Leistung suchen
• Mitarbeiterversammlungen und Town-Hall-Meetings in Zeiten bedeutender organisatorischer Veränderungen

Ergebnisse für das Publikum

• Eine gemeinsame Sprache, Vision, Denkweise und Durchhaltevermögen, die Teams in Pipeline-Besprechungen, bei der Zielsetzung und in Einzelgesprächen anwenden können
• Ein Umdenken hinsichtlich der Art und Weise, wie Einzelpersonen auf Ablehnung, verfehlte Ziele und unerwartete Rückschläge reagieren
• Konkrete Beispiele dafür, wie man auch bei sich verschlechternden äußeren Bedingungen Gelassenheit bewahrt und fundierte Entscheidungen trifft
• Neue Energie und neues Engagement zu Beginn eines Vertriebszyklus, eines Geschäftsjahres oder einer strategischen Neuausrichtung