Scott Burrows

Varför organisationer samarbetar med Scott Burrows

• En personlig berättelse om återhämtningen efter en ryggmärgsskada på nivå C6–C7, som direkt kan översättas till hur individer fattar beslut när deras antaganden rasar samman – inte en allmän metafor om resiliens.
• Vision, Mindset, Grit – ramverket bakom hans bok med samma namn – ger sälj- och ledningsteam ett enkelt gemensamt språk för målsättning, hantering av avslag och uthållighet i svåra tider.
• En sällsynt kombination av bakgrund som elitidrottare (amerikansk fotboll vid Florida State under Bobby Bowden, kickboxning som sändes på ESPN) och framgångsrik affärskarriär (kvalificerad till Million Dollar Round Table), vilket ger föreläsningen trovärdighet särskilt inför en publik inom försäljning och finansiella tjänster.
• Erfarenhet av att arbeta med Fortune 500-köpare, däribland Prudential, JPMorgan Chase, SAP, Thermo Fisher, Walgreens och Coca-Cola, samt med publik från nationella branschorganisationer inom hälso- och sjukvård, försäkring och finansiella tjänster.

Höjdpunkter i biografin

• Walk-on-wide receiver vid Florida State University under huvudtränaren Bobby Bowden.
• Mästare i kickboxning med svart bälte, vars sista match sändes på ESPN.
• Överlevde en bilolycka den 3 november 1984 som ledde till frakturer på ryggkotorna C6 och C7 och lämnade honom förlamad från bröstet och nedåt vid 19 års ålder.
• Återvände till högre utbildning och tog en kandidatexamen i finans.
• Kvalificerade sig för Million Dollar Round Table under sin karriär inom försäkring och finansiella tjänster.
• Författare till boken *Vision, Mindset, Grit: How to Stand Up When Life Paralyzes You*; medgrundare av ett företag som tillverkar gödselmedel för golfbanor och är verksamt i Sydostasien.

Biografi

Elitidrottare lär sig att behålla sin sinnesro under fysisk press. Det de sällan lär sig är vad som händer när kroppen själv blir begränsningen. Den 3 november 1984 drabbades Scott Burrows – då en walk-on-wide receiver vid Florida State University under Bobby Bowden och en kickboxningsmästare med svart bälte vars senaste match hade sänts på ESPN – av en bilolycka som ledde till två brutna ryggkotor i nacken och en diagnos om förlamning i alla fyra extremiteterna vid 19 års ålder.

Det som är intressant för en äldre publik är inte diagnosen. Det är vad han gjorde med åren efteråt. Han återvände till högre utbildning, tog en kandidatexamen i finans och tävlade i rullstolsrugby, den paralympiska disciplinen som kallas Murderball. Därefter byggde han upp en karriär inom försäkring och finansiella tjänster som kvalificerade honom för Million Dollar Round Table, den globala standarden reserverad för de främsta aktörerna inom livförsäkring och finansiella tjänster.

Denna affärsmässiga meritlista är viktig eftersom den är det som gör att huvudtalet verkligen träffar rätt hos de intäktsgenererande teamen. ”Vision, Mindset, Grit” – titeln på hans bästsäljande bok och ryggraden i hans föreläsningar – är ett ramverk för personligt ledarskap som beskriver de tre saker han medvetet var tvungen att bygga upp på nytt: ett mål värt att sträva efter, ett sätt att tänka som kunde hantera motgångar och den dagliga disciplinen att fortsätta framåt när den ursprungliga planen inte längre var möjlig.

Han har använt detta material inför publik hos Prudential, JPMorgan Chase, SAP, Thermo Fisher, Walgreens, Coca-Cola och en lång rad nationella branschorganisationer inom hälso- och sjukvård, försäkring och finansiella tjänster. Föreläsningen är särskilt värdefull för organisationer som befinner sig i en period där den tidigare strategin inte längre fungerar och där ledarna behöver få sina medarbetare att fortsätta prestera medan en ny strategi utformas.

Viktiga föreläsningsteman

• Motståndskraft och återhämtning efter bakslag
• Topp prestation under press
• Försäljningsresultat och hur man hanterar avslag
• Målsättning och personligt ledarskap
• Anpassning till branschförändringar
• Tankesätt och motivation för säljteam

Perfekt för

• Säljkick-offs, toppsäljarmöten och incitamentsarrangemang, särskilt inom försäkring, finansiella tjänster och hälso- och sjukvård
• Ledningsmöten där ledningsgrupper hanterar omstruktureringar, marknadsförändringar eller ihållande press
• Nationella branschföreningars årskonferenser som söker en trovärdig inlednings- eller avslutningsföreläsning om motståndskraft och prestation
• Allhandsmöten och town hall-möten under perioder av betydande organisatoriska förändringar

Resultat för publiken

• Ett gemensamt språk – vision, tankesätt och uthållighet – som teamen kan ta med sig tillbaka till pipeline-genomgångar, målsättning och individuella samtal
• En ny inställning till hur individer hanterar avslag, missade mål och oväntade bakslag
• Konkreta exempel på hur man behåller lugnet och fattar välgrundade beslut när yttre omständigheter försämras
• Förnyad energi och engagemang inför en försäljningscykel, ett räkenskapsår eller en strategisk omställning