Andrew Lloyd Gordon

Warum Unternehmen mit Andrew Lloyd Gordon zusammenarbeiten

• Er bringt das Verständnis eines praxisorientierten Wissenschaftlers für Verhaltensforschung direkt in die Räume ein, in denen Entscheidungen zu Preisgestaltung, Positionierung und Kampagnen tatsächlich getroffen werden – statt es bei der Theorie zu belassen.
• Durch seine Tätigkeit bei der Google Digital Academy und bei „We Are Squared“ verfügt er über einen aktuellen, praxisnahen Einblick darin, wie digitales Marketing auf den Plattformen, auf die sich Einkäufer verlassen, tatsächlich vermittelt und umgesetzt wird.
• Durch seine Lehrtätigkeit an der Warwick University im Rahmen des MSc-Studiengangs „Business“ am WMG werden seine Inhalte nicht nur vor Konferenzpublikum, sondern auch an erfahrenen Masterstudierenden erprobt, wodurch die Konzepte geschärft werden, bevor sie bei einem Kunden zum Einsatz kommen.
• Er hat für Kunden aus der Wirtschaft, dem öffentlichen Sektor und gemeinnützigen Organisationen – darunter das Cabinet Office, Vodafone, Lloyds, Dyson, der NHS und die Universität Cambridge – auf gleich hohem Spezialisierungsniveau gearbeitet, sodass seine verhaltenswissenschaftlichen Argumente auch außerhalb des üblichen Publikums von Marketingkonferenzen Bestand haben.

Wichtige Stationen seiner Laufbahn

• Assistenzprofessor, WMG, University of Warwick, Lehrtätigkeit im Masterstudiengang „Business MSc“.
• MSc in Wirtschaftspsychologie (mit Auszeichnung), Coventry University; BA (Hons) in Psychologie, University of Liverpool; Organisationswissenschaften, Warwick Business School.
• Trainer im Rahmen des digitalen Marketingprogramms „We Are Squared“ von Google und Mitglied des Schulungsteams der Google Digital Academy.
• Kundenarbeit mit dem britischen Kabinettsamt, Vodafone, Lloyds, Dyson, Hitachi, Hearst Magazines, dem NHS, Universal Music, dem King’s College London, UCAS und der Universität Cambridge.
• Zu seinen charakteristischen Keynote-Themen gehören Kundenpsychologie, Preispsychologie, marketinggetriebenes Wachstum und die Einführung von Innovationen.
• Hält international Vorträge in Großbritannien, den USA, dem Nahen Osten, Europa und auf den Westindischen Inseln vor einem Publikum von 30 bis 3.000 Personen.

Biografie

Kaufentscheidungen werden nicht im „Tabellenkalkulationsbereich“ des Gehirns getroffen. Preissensibilität, Markenpräferenz, die Entscheidung, etwas Neues auszuprobieren, die Entscheidung, bei einem Anbieter zu bleiben – all dies liegt in einem Bereich, den die Verhaltensforschung seit vier Jahrzehnten erforscht. Die meisten kaufmännischen Bereiche haben hier noch nicht aufgeholt.

Diese Lücke ist das Arbeitsfeld von Andrew Lloyd Gordons Karriere. Er ist Wirtschaftspsychologe mit einem MSc-Abschluss aus Coventry, einem Bachelor-Abschluss in Psychologie aus Liverpool und einem Abschluss in Organisationswissenschaften der Warwick Business School; außerdem ist er als Assistenzprofessor am WMG der University of Warwick tätig und unterrichtet im Masterstudiengang (MSc) für Wirtschaftswissenschaften. Die akademische Grundlage ist fundiert; die Ergebnisse sind praxisorientiert.

Seine praktischen Qualifikationen stehen seinen akademischen in nichts nach. Er ist Trainer im digitalen Marketingprogramm „We Are Squared“ von Google und Mitglied des Schulungsteams der Google Digital Academy, wodurch seine Inhalte stets nah an der tatsächlichen Umsetzung digitaler Akquise auf den Plattformen sind, auf die sich die meisten Unternehmen verlassen. Zu seinen Kunden zählen das britische Kabinettsamt, Vodafone, Lloyds, Dyson, Hitachi, Hearst, der NHS, Universal Music, das King’s College London, UCAS und die Universität Cambridge.

Die Argumente, die er vor einem hochrangigen Publikum aus der Wirtschaft vorbringt, sind prägnant und praxisnah. Preisgestaltung, Überzeugungsarbeit, die Einführung von Innovationen und Kundenbindung sind in erster Linie psychologische Probleme und erst in zweiter Linie Probleme der Vertriebskanäle – und Teams, die sich ausschließlich auf Trichtermodelle und Attributionsmodelle stützen, übersehen dies regelmäßig. In seinen Keynotes führt er Führungskräfte durch die spezifischen Verhaltensmechanismen – wie Preise wahrgenommen werden, wie Einfluss tatsächlich wirkt, warum neue Produkte bei der Markteinführung ins Stocken geraten – und übersetzt diese Erkenntnisse in Entscheidungen, die Marketing- und Produktteams bereits am nächsten Morgen umsetzen können.

Wichtige Vortragsthemen

• Kundenpsychologie und die Wissenschaft der Beeinflussung
• Verhaltensorientierte Preisgestaltung
• Marketinggesteuertes Unternehmenswachstum
• Innovationsakzeptanz in Unternehmen
• Digitale Marketingstrategie
• Angewandte Verhaltenswissenschaften für Vertriebsteams

Ideal für

• CMOs, Marketingleiter und Vertriebsleiter, die die Denkweise ihrer Teams in Bezug auf Kundenentscheidungsprozesse neu gestalten möchten.
• Verantwortliche für Preisgestaltung, Umsatz und Produktentwicklung, die eine verhaltenswissenschaftliche Perspektive auf Preisarchitektur und Positionierung benötigen.
• Innovations- und Transformationsverantwortliche, die neue Angebote bei skeptischen internen und externen Zielgruppen einführen.
• Führungsteams in regulierten oder öffentlichen Bereichen, in denen Überzeugungsarbeit und Akzeptanz ebenso wichtig sind wie die Richtlinie selbst.

Lernergebnisse für die Teilnehmer

• Ein Arbeitsvokabular für die Verhaltensmechanismen, die die Kundenentscheidung beeinflussen – mit benannten Prinzipien statt Anekdoten.
• Konkrete Fragen, die an Preis-, Marketing- und Produktteams weitergeleitet werden können, um herauszufinden, wo psychologische Aspekte in der aktuellen Praxis außer Acht gelassen werden.
• Ein schärferes Verständnis dafür, warum ressourcenstarke Kampagnen und Markteinführungen hinter den Erwartungen zurückbleiben und was zuerst geändert werden sollte.
• Praktische Beispiele aus Google-Schulungen und der Arbeit mit FTSE-Kunden – nicht nur aus Laborstudien.