Adrian Hayes
La mayor parte de la formación en liderazgo se basa en situaciones normales. Las circunstancias que más influyen en el futuro de una organización son precisamente aquellas para las que esos marcos no se diseñaron. Los equipos que se muestran sólidos en entornos estables suelen fracasar en cuanto la información escasea y las estrategias habituales dejan de ser válidas.
Adrian Hayes, exdirector de ventas de Airbus para Oriente Medio y aventurero que ha batido récords, ayuda a los altos directivos a tomar decisiones acertadas que se mantengan firmes bajo presión.
Full Profile
Por qué las organizaciones trabajan con Adrian Hayes
- Una dilatada carrera comercial que discurre en paralelo a su historial de expediciones. Seis años como director de ventas de Airbus en Oriente Medio es el tipo de credencial que los ponentes especializados exclusivamente en aventuras no pueden aportar, y eso cambia la forma en que el público ejecutivo se involucra con el contenido.
- Coaching ejecutivo acreditado por la ICF detrás de cada sesión. El público se lleva marcos de trabajo que puede aplicar a la toma de decisiones y al rendimiento del equipo en la empresa, más allá de la historia que recordarán.
- Experiencia directa de fracasos graves y decisiones que ponen en peligro la vida. El intento de ascender al K2 en 2013 terminó en una avalancha mortal para sus compañeros de equipo. La ascensión a la cima del Kanchenjunga en 2025 terminó en un descenso casi fatal y un rescate asistido por sherpas. Su postura respecto al riesgo proviene de haber tomado él mismo esas decisiones.
- Dominio del árabe y el nepalí, con residencia en ocho países y trabajo operativo en más de un centenar. La perspectiva intercultural proviene de años de inmersión en esas culturas a nivel laboral.
Aspectos destacados de su biografía
- Exoficial gurkha del ejército británico, nombrado en la Real Academia Militar de Sandhurst, con ocho años en la Brigada de Gurkhas y destinos en Hong Kong, Brunei y Omán.
- Dos récords mundiales Guinness: el hombre que completó más rápido el Three Poles Challenge (Everest, Polo Norte, Polo Sur) en 1 año y 217 días, y la expedición de esquí con cometa en el Ártico sin apoyo más larga, con una travesía de 67 días por Groenlandia en 2009.
- Ha coronado las tres montañas más altas del mundo: el Everest (2006), el K2 (2014) y el Kanchenjunga (2025).
- Exdirector de ventas de Airbus en Oriente Medio durante seis años, seguido de más de quince años como coach ejecutivo acreditado por la ICF y ponente principal.
- Autor de Footsteps of Thesiger (2013) y One Man's Climb: A Journey of Trauma, Tragedy and Triumph on K2 (Pen and Sword, 2019).
- Presentador o protagonista de documentales para National Geographic Channel (The Greenland Quest) y Discovery Channel (Footsteps of Thesiger; In Inner Mongolia); miembro de la Royal Geographical Society.
Biografía
Una avalancha en el campamento 3 del K2 acabó con la vida de los escaladores neozelandeses Marty y Denali Schmidt el 27 de julio de 2013. Adrian Hayes tenía previsto iniciar su propio ascenso a la cima al día siguiente. La expedición se detuvo. Regresó un año después y alcanzó la cima.
Esa secuencia —el intento interrumpido seguido del regreso y la ascensión a la cima el 26 de julio de 2014— dice mucho sobre cómo Hayes aborda su trabajo con altos directivos. Enseña cómo es la toma de decisiones cuando el coste de los errores es absoluto y las condiciones habituales para un juicio claro han desaparecido.
La experiencia que sustenta ese trabajo es inusualmente amplia. Ocho años en la Brigada de Gurkhas, incluyendo funciones de entrenamiento y operativas en Hong Kong, Brunei y Omán. Seis años como director de ventas de Airbus en Oriente Medio, gestionando una importante cartera comercial en una de las regiones más complejas del mundo. Dos récords mundiales Guinness: el Three Poles Challenge masculino más rápido, en 1 año y 217 días, y la expedición de esquí con cometa en el Ártico sin apoyo más larga, por su travesía de Groenlandia en 2009.
Es miembro de la Royal Geographical Society y coach ejecutivo acreditado por la ICF. Sus dos libros, *Footsteps of Thesiger* y *One Man's Climb: A Journey of Trauma, Tragedy and Triumph on K2*, se suman a su trabajo en documentales para National Geographic y Discovery. En mayo de 2025, coronó el Kanchenjunga, la tercera montaña más alta del mundo, completando así las tres cimas más altas de la Tierra. Resultó herido durante el descenso y fue rescatado del campamento IV por escaladores sherpas.
Temas clave de sus conferencias
- Toma de decisiones de liderazgo en situaciones de incertidumbre
- Rendimiento del equipo bajo presión sostenida
- Liderazgo intercultural en mercados complejos
- Resiliencia y resistencia mental
- Gestión de riesgos y recuperación ante los reveses
- Liderazgo responsable y sostenibilidad
Ideal para
- Directores generales y equipos ejecutivos que se enfrentan a cambios estratégicos importantes o a presiones comerciales
- Consejos de administración que gestionan crisis, contratiempos o transiciones de liderazgo
- Liderazgo comercial y de ventas en mercados internacionales complejos
- Programas de desarrollo de altos directivos, especialmente grupos que se preparan para asignaciones interculturales o de alto riesgo
Resultados para los participantes
- Un método para tomar decisiones cuando la información es limitada y el coste del error es elevado
- Una visión de cómo se manifiesta la resiliencia en la práctica, diferenciándola de su enfoque motivacional
- Lecciones de liderazgo extraídas de puestos de alta dirección en los Gurkhas, en Airbus y en grandes expediciones
- Una visión más clara de lo que diferencia a los equipos que resisten bajo una presión sostenida de aquellos que se desmoronan
Charlas
How teams are built and led when the cost of a bad collective decision is measured in lives, drawn from expedition teams on Everest, K2, and Kanchenjunga.
Key takeaways:
- What separates a team that turns back together from one that fractures under pressure
- How trust and communication hold up when conditions deteriorate faster than the plan
- The team practices Hayes changed between the 2013 and 2014 K2 expeditions, and why
Excellence as something an organisation builds deliberately, from a climber who stopped expeditions for seven years to raise his daughter and came back to summit Kanchenjunga.
Key takeaways:
- The goal-setting method Hayes works from, and where conventional goal-setting breaks
- What a long interruption and a late return say about horizon and pacing on organisational goals
- Mental fitness practices built for expeditions, and how they transfer to sustained commercial performance
Leadership stripped back to clarity, communication, and conviction, tested against eight years commanding Gurkha soldiers and six years running Airbus sales across the Middle East.
Key takeaways:
- What command responsibility in the Brigade of Gurkhas transfers to a civilian leadership role, and what does not
- How leadership language changes when the people you lead do not share your first language or culture
- The difference between decisiveness and speed when a call cannot be reversed
Resilience as a set of practices, built from 36 hours alone above Camp 4 on Kanchenjunga and the depression that followed K2 in 2013.
Key takeaways:
- What Hayes did in those 36 hours without oxygen or water, decision by decision
- Why the 2013 expedition took the longest to recover from, well after he was off the mountain
- Practices for holding judgement together under constant fatigue and stress
Working through setbacks at individual, team, and organisational level, framed around an aborted K2 expedition, a failed first Kanchenjunga attempt in 2024, and the successful one a year later.
Key takeaways:
- How to tell a setback that ends a plan from one that only pauses it
- What Hayes changed between a failed attempt and a successful one, on both K2 and Kanchenjunga
- Where persistence stops being a strength
How people and organisations recalibrate their relationship with risk, from someone who has repeatedly taken calculated risks with fatal downside.
Key takeaways:
- The distinction between risk, uncertainty, and fear, and why each calls for a different response
- Why the K2 turn-back in 2013 was the right call even though the weather cleared the next morning
- How to make a decision that cannot be reversed, and live with it afterwards
The trade-offs inside economic, social, and environmental sustainability treated as one connected system, including the parts Hayes argues get left out.
Key takeaways:
- The case for holding economic, social, and environmental sustainability together rather than separately
- Why Hayes puts population and sovereign debt inside the sustainability conversation, drawn from his work as a patron of Population Matters and CHASE Africa
- Environmental questions that sit outside the net zero frame