Costantino Roselli

Por qué las organizaciones colaboran con Costantino Roselli

• Considera la economía de los avatares como un modelo operativo, no como un canal de marketing. Su argumento principal ante los consejos de administración es que las empresas nativas de avatares necesitan su propia cuenta de resultados, estrategia de audiencia y flujo de trabajo creativo, independientes de la página web corporativa.
• Dirige NTZNS como un laboratorio de trabajo para poner en práctica esta tesis, por lo que los casos prácticos que presenta son de carácter comercial, más que conceptual. El caso de la moda digital de Gabby, que generó alrededor de 25 000 dólares al mes en un plazo de 18 meses, es el ejemplo concreto que utiliza para mostrar lo que puede producir un único operador nativo de avatares.
• Participa en el debate institucional a través del consejo asesor del Metaverse Fashion Council y del Metaverse Standards Forum, lo que permite a los consejos de administración hacerse una idea de hacia dónde se está orientando el consenso del sector en materia de interoperabilidad, identidad y propiedad intelectual.
• Es uno de los pocos ponentes de esta categoría que vincula el arte de la narración transmedia con los resultados comerciales, algo importante para las marcas que necesitan profundidad narrativa en sus propios canales, en los videojuegos y en las plataformas de creadores.

Aspectos destacados de su biografía

• Fundador y director ejecutivo de NTZNS (NeTiZeNS), un estudio de innovación inmersiva dedicado a crear proyectos relacionados con la economía de los avatares.
• Miembro del consejo asesor del Metaverse Fashion Council.
• Miembro del Metaverse Standards Forum.
• Ponente en el IX Foro Económico de Delphi, en la mesa redonda «Más allá del bombo publicitario: el metaverso y sus futuros obstáculos».
• Autor de *Million Dollar Chest: Pick Yourself and Become Unstoppable* (2018).
• Fundador de Weird Authentic People, una de las primeras agencias de branding digital que utiliza avatares y narrativas basadas en la inteligencia artificial para la comunicación con los clientes.

Biografía

La economía de los avatares está dirigida en su mayor parte por las personas equivocadas dentro de las grandes empresas. A los equipos de marketing que crearon las páginas web corporativas se les pide ahora que diseñen lanzamientos de moda digital, mundos transmedia y líneas de ingresos impulsadas por creadores, y los resultados parecen más experimentos costosos que negocios. El argumento central de Roselli es que se trata de un problema estructural. El comercio centrado en los avatares exige su propia unidad operativa.

NTZNS, el estudio que fundó y dirige, es la prueba práctica de esa tesis. La empresa crea iniciativas nativas de avatares, asesora a creadores que trabajan exclusivamente en el ámbito digital y elabora guías prácticas para marcas que intentan ir más allá de las fases piloto. El caso de referencia que Roselli cita públicamente —un creador argentino de quince años que genera alrededor de 25 000 dólares al mes a través de una línea de moda basada en avatares— se utiliza como una provocación deliberada a los consejos de administración: un único operador independiente ya puede generar ingresos sustanciales en esta categoría.

Su trayectoria institucional da peso a este argumento. Forma parte del consejo asesor del Metaverse Fashion Council, ocupa un puesto en el Metaverse Standards Forum y participa habitualmente en los círculos de debate sobre políticas, incluido el panel del Foro Económico de Delphi sobre el metaverso y sus obstáculos en 2024. El objetivo de esas afiliaciones, según su visión, es hacer un seguimiento de hacia dónde se encaminan los estándares de interoperabilidad, identidad y propiedad intelectual, ya que esas son las variables que determinan si los negocios basados en avatares son sostenibles.

Lo que diferencia a Roselli de la mayoría de los comentaristas del metaverso es que considera la narración de historias como una disciplina comercial. La creación de mundos transmedia, según él, no es un adorno creativo sobre una pila tecnológica. Es la forma en que las empresas nativas de avatares se ganan la fidelidad de la audiencia a la vez en los canales de videojuegos, redes sociales y canales propios, y es la variable en la que la mayoría de las marcas no invierten seriamente cuando se adentran en este sector.

Temas clave de la ponencia

• La economía de los avatares como modelo operativo
• La narración transmedia para marcas de consumo
• La IA generativa en la creación de mundos y las economías de los creadores
• Moda digital y lujo en entornos inmersivos
• El futuro del trabajo, la identidad y la ciudadanía digital
• Estándares del metaverso, interoperabilidad y propiedad intelectual

Ideal para

• directores de marketing, directores de marca y responsables de estrategia digital de marcas de consumo que estén evaluando la moda digital, los videojuegos y el comercio impulsado por creadores.
• Equipos de innovación y de proyectos de riesgo dentro de grupos de moda, lujo, belleza, entretenimiento y medios de comunicación.
• Equipos de prospectiva y estrategia que buscan una visión sustantiva y con base comercial del metaverso más allá del ciclo de expectación de 2022.

Resultados para el público

• Una clara distinción operativa entre el marketing del metaverso —donde las funciones existentes pueden dar resultados— y los negocios basados en avatares —donde no pueden hacerlo—.
• Una perspectiva específica sobre los ingresos generados por la moda digital, el comercio impulsado por creadores y la propiedad intelectual de los avatares, con ejemplos concretos de cómo son los modelos que funcionan.
• Un marco para decidir qué categorías de público e ingresos justifican una unidad dedicada exclusivamente a los avatares.
• Una visión práctica de hacia dónde se dirigen los estándares en materia de interoperabilidad e identidad, y qué implica esto para las decisiones a largo plazo sobre la propiedad intelectual.