Mickey Wilson

Varför organisationer anlitar Mickey Wilson

• Hon driver en fungerande varumärkeskonsultbyrå, inte en föreläsningsverksamhet med ett byrånamn på. De ramverk hon presenterar är desamma som Firestarter tillämpar i sina uppdrag för Tesco, Samsung, CIMA och Ocado.
• DARE-formeln ger ledningsgrupper ett gemensamt vokabulär för varumärkesbeslut: Differentiering, Autenticitet, Resonans, Uttryck. Den ersätter den designinriktade konversation som de flesta styrelser faller tillbaka på med en kommersiell sådan.
• Hon arbetar specifikt med problemet med B2B-skalbarhet. Råden är anpassade för grundare som har produkt-marknadsanpassning och behöver varumärket för att ta nästa steg i den kommersiella utvecklingen, inte för konsumentjättar som vill finslipa en befintlig position.
• Tillsammans med medgrundaren Dr Chris Endersby, en affärspsykolog, tillför hon beteendemässiga insikter i varumärkesbeslut där de flesta byråer endast bidrar med estetiska bedömningar.

Biografiska höjdpunkter

• VD och grundare av Firestarter (grundat 2015), ett varumärkeskonsultföretag med huvudkontor i London och en studio i Kapstaden
• Över 30 år inom varumärkesstrategi och kreativt ledarskap; startade sin första byrå vid 21 års ålder
• Bland kunderna finns Tesco, Samsung, CIMA och Ocado
• Skapare av DARE-formeln och Firestarters varumärkesmognadsmodell
• Medförfattare till den kommande boken BRANDFIRE tillsammans med Dr Chris Endersby
• Omnämnd i Authority Magazine, Startups Magazine, BMmagazine, WeAreTheCity och Talented Ladies Club

Biografi

De flesta B2B-scale-ups behandlar varumärket som ett problem i senare skeden. De utvecklar produkten, vinner tidiga kunder och beställer sedan en logotypuppdatering när försäljningen planar ut. Mickey Wilsons argument är att utplaningen är varumärkesproblemet, och att det är den ytliga behandlingen som gör att det förvärras.

Firestarter, det konsultföretag hon grundade 2015, säljer mot det mönstret. I samarbete med kunder som Tesco, Samsung, CIMA och Ocado har företaget byggt upp ett eget ramverk, DARE-formeln, kring fyra ingredienser som dess analytiker hävdar att varumärkesledd tillväxt är beroende av: differentiering, äkthet, genklang och uttryck. Det är ryggraden i hur företaget diagnostiserar varför ett B2B-företag inte konverterar i den takt som produkten skulle förutsäga.

Det som skiljer hennes arbete från generisk varumärkeskonsultverksamhet är samarbetet med medgrundaren Dr Chris Endersby, en affärspsykolog vars bakgrund ligger i beteendeförändring snarare än design. Tillsammans kombinerar de varumärkesstrategi med kognitiv insikt i varför köpare reagerar, tvekar eller bestämmer sig. Det gemensamma författarskapet genomsyrar Firestarters BrandSight:360-utvärdering och BRANDFIRE, den bok som de två förbereder för publicering.

Wilson startade sin första byrå vid 21 års ålder och har ägnat mer än tre decennier åt varumärkesstrategi och kreativt ledarskap. Listan över företagskunder är det som de flesta seniora inköpare tittar på först. Det mer talande beviset är att grundare av tillväxtföretag, som tenderar att vara skeptiska till byråernas teater, anlitar henne för att förvandla varumärket från en marknadsföringspost till en hävstång för kommersiell tillväxt.

Viktiga föreläsningsteman

• B2B-varumärkesstrategi
• Differentiering på mättade marknader
• Varumärkesdriven tillväxt för scale-ups
• DARE-formeln
• Beteendepsykologi inom varumärkesbyggande
• Varumärkesresonans och emotionell koppling
• Grundarledd varumärkesbyggnad

Perfekt för

• Grundare och VD:ar för B2B-scale-ups i serie A till C
• Marknadschefer och varumärkesdirektörer på medelstora företag
• Ledningsgrupper inom försäljning och marknadsföring som samordnar positioneringen
• Branschkonferenser inom B2B-teknik, professionella tjänster och SaaS

Resultat för målgruppen

• En analys av var deras varumärke tappar marknadsandelar till konkurrenterna
• DARE-formeln som ett verktyg för tvärfunktionella varumärkesbeslut
• En tydligare bild av hur psykologi påverkar B2B-köparnas engagemang
• Praktiska tips på hur man omvandlar grundarens övertygelse till en varumärkesposition som köparna kommer ihåg
• En ifrågasättning av antagandet att varumärket är en marknadsföringsfunktion snarare än en kommersiell funktion