Mickey Wilson

Por qué las organizaciones trabajan con Mickey Wilson

• Dirige una consultoría de marcas en activo, no una empresa de conferencias con el nombre de una agencia. Los marcos que presenta son los mismos que Firestarter aplica en sus proyectos con Tesco, Samsung, CIMA y Ocado.
• La fórmula DARE proporciona a los equipos directivos un vocabulario común para las decisiones de marca: diferenciación, autenticidad, resonancia y expresión. Sustituye la conversación centrada en el diseño a la que recurren por defecto la mayoría de los consejos de administración por una conversación comercial.
• Se centra específicamente en el problema de la expansión de las empresas B2B. Su asesoramiento está pensado para fundadores que han logrado el ajuste entre producto y mercado y necesitan que la marca impulse la siguiente fase de crecimiento comercial, no para gigantes del consumo que buscan pulir una posición ya consolidada.
• Junto con el cofundador, el Dr. Chris Endersby, psicólogo empresarial, aporta una perspectiva conductual a las decisiones de marca, mientras que la mayoría de las agencias solo aportan un juicio estético.

Aspectos destacados de su biografía

• Directora ejecutiva y fundadora de Firestarter (fundada en 2015), una consultora de marcas con sede en Londres y un estudio en Ciudad del Cabo
• Más de 30 años de experiencia en estrategia de marca y liderazgo creativo; fundó su primera agencia a los veintiún años
• Entre sus clientes se encuentran Tesco, Samsung, CIMA y Ocado
• Creadora de la fórmula DARE y del modelo de madurez de marca de Firestarter
• Coautora del próximo libro BRANDFIRE junto con el Dr. Chris Endersby
• Ha aparecido en Authority Magazine, Startups Magazine, BMmagazine, WeAreTheCity y Talented Ladies Club

Biografía

La mayoría de las empresas B2B en expansión tratan la marca como un problema secundario. Crean el producto, captan a los primeros clientes y, cuando las ventas se estancan, encargan una renovación del logotipo. El argumento de Mickey Wilson es que el estancamiento es el problema de la marca, y que tratarlo de forma superficial es lo que hace que se agrave.

Firestarter, la consultora que fundó en 2015, se opone a ese patrón. Trabajando con clientes como Tesco, Samsung, CIMA y Ocado, la empresa creó un marco propio, la Fórmula DARE, en torno a cuatro ingredientes de los que, según sus analistas, depende el crecimiento impulsado por la marca: diferenciación, autenticidad, resonancia y expresión. Es la columna vertebral de cómo la empresa diagnostica por qué un negocio B2B no está convirtiendo al ritmo que su producto predeciría.

Lo que distingue su trabajo de la consultoría de marca genérica es la colaboración con el cofundador, el Dr. Chris Endersby, un psicólogo empresarial cuya formación se centra en el cambio de comportamiento más que en el diseño. Juntos combinan la estrategia de marca con una visión cognitiva de por qué los compradores responden, dudan o se comprometen. Esa autoría conjunta impregna la evaluación BrandSight:360 de Firestarter y el libro BRANDFIRE, que ambos están preparando para su publicación.

Wilson fundó su primera agencia a los veintiún años y lleva más de tres décadas dedicada a la estrategia de marca y el liderazgo creativo. La lista de clientes corporativos es la credencial que la mayoría de los compradores sénior consultarán en primer lugar. La prueba más reveladora es que los fundadores de empresas en expansión, que suelen mostrarse escépticos ante el teatro de las agencias, la contratan para convertir la marca de una partida de marketing en una palanca de crecimiento comercial.

Temas clave de sus ponencias

• Estrategia de marca B2B
• Diferenciación en mercados saturados
• Crecimiento impulsado por la marca para empresas en expansión
• La fórmula DARE
• Psicología conductual en el branding
• Resonancia de marca y conexión emocional
• Creación de marca impulsada por el fundador

Ideal para

• Fundadores y directores generales de empresas B2B en fase de expansión, desde la ronda de financiación Serie A hasta la Serie C
• Directores de marketing y directores de marca de empresas del mercado medio
• Equipos de liderazgo de ventas y marketing que buscan alinearse en el posicionamiento
• Conferencias del sector en tecnología B2B, servicios profesionales y SaaS

Resultados para el público

• Un diagnóstico de dónde su marca está perdiendo terreno comercial frente a la competencia
• La fórmula DARE como vocabulario operativo para la toma de decisiones de marca interdepartamentales
• Una visión más clara de cómo la psicología influye en el compromiso de los compradores B2B
• Consejos prácticos para traducir la convicción del fundador en un posicionamiento de marca que los compradores recuerden
• Un cuestionamiento de la suposición de que la marca es una función de marketing en lugar de una función comercial