Mickey Wilson

Warum Unternehmen mit Mickey Wilson zusammenarbeiten

• Sie leitet eine aktive Markenberatung, keine Vortragsagentur mit einem Agenturnamen im Namen. Die von ihr vorgestellten Rahmenkonzepte sind dieselben, die Firestarter bei Projekten für Tesco, Samsung, CIMA und Ocado anwendet.
• Die DARE-Formel gibt Führungsteams ein gemeinsames Vokabular für Markenentscheidungen an die Hand: Differenzierung, Authentizität, Resonanz, Ausdruck. Sie ersetzt die designorientierte Diskussion, auf die die meisten Vorstände standardmäßig zurückgreifen, durch eine kommerzielle.
• Sie befasst sich speziell mit dem Problem des B2B-Scale-ups. Ihre Beratung richtet sich an Gründer, die eine Produkt-Markt-Passung erreicht haben und eine Marke benötigen, um die nächste Stufe der kommerziellen Expansion zu erreichen – nicht an Konsumgiganten, die eine bestehende Position aufpolieren wollen.
• Zusammen mit ihrem Mitbegründer Dr. Chris Endersby, einem Wirtschaftspsychologen, bringt sie verhaltenswissenschaftliche Erkenntnisse in Markenentscheidungen ein, während die meisten Agenturen nur ästhetische Urteile abgeben.

Biografische Höhepunkte

• CEO und Gründerin von Firestarter (gegründet 2015), einer Markenberatung mit Hauptsitz in London und einem Studio in Kapstadt
• Über 30 Jahre Erfahrung in Markenstrategie und kreativer Führung; gründete ihre erste Agentur im Alter von 21 Jahren
• Zu ihren Kunden zählen Tesco, Samsung, CIMA und Ocado
• Entwicklerin der DARE-Formel und des Markenreife-Modells von Firestarter
• Mitautorin des in Kürze erscheinenden Buches „BRANDFIRE“ zusammen mit Dr. Chris Endersby
• Vorgestellt in Authority Magazine, Startups Magazine, BMmagazine, WeAreTheCity und Talented Ladies Club

Biografie

Die meisten B2B-Scale-ups betrachten die Marke als ein nachgelagertes Problem. Sie entwickeln das Produkt, gewinnen erste Kunden und beauftragen dann eine Logo-Überarbeitung, wenn die Umsätze stagnieren. Mickey Wilson argumentiert, dass die Stagnation das eigentliche Markenproblem ist und dass eine oberflächliche Behandlung dieses Problems dazu führt, dass es sich verfestigt.

Firestarter, die von ihr 2015 gegründete Beratungsfirma, setzt auf ein anderes Modell. In Zusammenarbeit mit Kunden wie Tesco, Samsung, CIMA und Ocado entwickelte das Unternehmen ein eigenes Rahmenwerk, die DARE-Formel, das auf vier Faktoren basiert, von denen laut den Analysten markengetriebenes Wachstum abhängt: Differenzierung, Authentizität, Resonanz und Ausdruck. Dies ist das Rückgrat der Methode, mit der das Unternehmen diagnostiziert, warum ein B2B-Unternehmen nicht in dem Maße konvertiert, wie es sein Produkt vermuten lassen würde.

Was ihre Arbeit von allgemeiner Markenberatung unterscheidet, ist die Partnerschaft mit Mitbegründer Dr. Chris Endersby, einem Wirtschaftspsychologen, dessen Hintergrund eher im Bereich Verhaltensänderung als im Design liegt. Gemeinsam verbinden sie Markenstrategie mit kognitiven Erkenntnissen darüber, warum Käufer reagieren, zögern oder sich entscheiden. Diese gemeinsame Autorenschaft zieht sich durch Firestarters „BrandSight:360“-Bewertung und durch „BRANDFIRE“, das Buch, das die beiden derzeit zur Veröffentlichung vorbereiten.

Wilson gründete ihre erste Agentur im Alter von 21 Jahren und ist seit mehr als drei Jahrzehnten in den Bereichen Markenstrategie und kreative Führung tätig. Die Liste der Unternehmenskunden ist die Referenz, die die meisten leitenden Einkäufer als Erstes prüfen. Der aussagekräftigere Beweis ist jedoch, dass Gründer von Scale-ups, die dem Agentur-Theater eher skeptisch gegenüberstehen, sie beauftragen, um die Marke von einem Marketingposten in einen Hebel für kommerzielles Wachstum zu verwandeln.

Wichtige Vortragsthemen

• B2B-Markenstrategie
• Differenzierung in gesättigten Märkten
• Markengetriebenes Wachstum für Scale-ups
• Die DARE-Formel
• Verhaltenspsychologie im Branding
• Markenresonanz und emotionale Bindung
• Gründergeführter Markenaufbau

Ideal für

• Gründer und CEOs von B2B-Scale-ups in den Finanzierungsrunden A bis C
• CMOs und Markendirektoren in mittelständischen Unternehmen
• Führungsteams in Vertrieb und Marketing, die sich auf die Positionierung abstimmen
• Branchenkonferenzen in den Bereichen B2B-Technologie, professionelle Dienstleistungen und SaaS

Ergebnisse für die Zielgruppe

• Eine Analyse, wo ihre Marke gegenüber Wettbewerbern an Marktanteilen verliert
• Die DARE-Formel als Arbeitsvokabular für funktionsübergreifende Markenentscheidungen
• Ein klareres Verständnis dafür, wie Psychologie das Engagement von B2B-Käufern beeinflusst
• Praktische Hinweise dazu, wie die Überzeugung des Gründers in eine Markenposition umgesetzt werden kann, an die sich Käufer erinnern
• Eine Infragestellung der Annahme, dass die Marke eher eine Marketing- als eine kommerzielle Funktion ist