Mickey Wilson

Hvorfor virksomheder samarbejder med Mickey Wilson

• Hun driver et fungerende brandkonsulentfirma, ikke et foredragsbureau med et agenturnavn på. De rammer, hun præsenterer, er de samme, som Firestarter anvender i samarbejdet med Tesco, Samsung, CIMA og Ocado.
• DARE-formlen giver ledelsesteam et fælles sprog til brandbeslutninger: Differentiering, Autenticitet, Resonans, Udtryk. Den erstatter den designorienterede samtale, som de fleste bestyrelser som standard fører, med en kommerciel samtale.
• Hun arbejder specifikt med B2B-scale-up-problematikken. Rådgivningen er tilpasset grundlæggere, der har produkt-marked-fit og har brug for et brand til at tage det næste skridt i den kommercielle udvikling, ikke til forbrugergiganter, der polerer en eksisterende position.
• Sammen med medstifter Dr. Chris Endersby, en erhvervspsykolog, bringer hun adfærdsmæssig indsigt ind i brandbeslutninger, hvor de fleste bureauer kun bidrager med æstetisk vurdering.

Højdepunkter i biografien

• CEO og stifter af Firestarter (grundlagt i 2015), et brandkonsulentfirma med hovedkvarter i London og et studie i Cape Town
• Mere end 30 år inden for brandstrategi og kreativt lederskab; startede sit første bureau som 21-årig
• Kunderne omfatter Tesco, Samsung, CIMA og Ocado
• Skaberen af DARE-formlen og Firestarters brandmodenhedsmodel
• Medforfatter til den kommende bog BRANDFIRE sammen med Dr. Chris Endersby
• Omtalt i Authority Magazine, Startups Magazine, BMmagazine, WeAreTheCity og Talented Ladies Club

Biografi

De fleste B2B-scale-ups behandler brandet som et problem, der opstår senere i forløbet. De udvikler produktet, vinder de første kunder og bestiller derefter en logo-opdatering, når salget når et plateau. Mickey Wilsons argument er, at plateauet er brandproblemet, og at det er den kosmetiske behandling af problemet, der får det til at forstærkes.

Firestarter, det konsulentfirma, hun grundlagde i 2015, sælger mod dette mønster. I samarbejde med kunder som Tesco, Samsung, CIMA og Ocado har firmaet opbygget en egen ramme, DARE-formlen, omkring fire ingredienser, som ifølge firmaets analytikere er afgørende for branddrevet vækst: Differentiering, Autenticitet, Resonans og Udtryk. Det er rygraden i firmaets diagnose af, hvorfor en B2B-virksomhed ikke konverterer i det tempo, som dens produkt ville forudsige.

Det, der adskiller hendes arbejde fra generisk brandkonsulentvirksomhed, er partnerskabet med medstifter Dr. Chris Endersby, en erhvervspsykolog, hvis baggrund ligger i adfærdsændring snarere end design. Sammen kombinerer de brandstrategi med kognitiv indsigt i, hvorfor købere reagerer, tøver eller forpligter sig. Dette fælles forfatterskab går igen i Firestarters BrandSight:360-vurdering og i BRANDFIRE, den bog, de to er i gang med at forberede til udgivelse.

Wilson startede sit første bureau som 21-årig og har brugt mere end tre årtier på brandstrategi og kreativt lederskab. Listen over erhvervskunder er den referenceliste, som de fleste seniorindkøbere vil tjekke først. Det mere sigende bevis er, at grundlæggere af scale-up-virksomheder, der ofte er skeptiske over for bureaus teater, ansætter hende for at omdanne brandet fra en marketingpost til en løftestang for kommerciel vækst.

Vigtigste foredragstemaer

• B2B-brandstrategi
• Differentiering i mættede markeder
• Branddrevet vækst for scale-ups
• DARE-formlen
• Adfærdspsykologi i branding
• Brandresonans og følelsesmæssig tilknytning
• Grundlæggerledet brandopbygning

Ideel for

• Grundlæggere og CEO'er i B2B-scale-ups i serie A til C
• CMO'er og branddirektører i mellemstore virksomheder
• Salgs- og marketingledelsesteam, der skal nå til enighed om positionering
• Branchekonferencer inden for B2B-teknologi, professionelle tjenester og SaaS

Resultater for målgruppen

• En diagnose af, hvor deres brand taber kommercielt terræn til konkurrenterne
• DARE-formlen som et arbejdsværktøj til tværfunktionelle brandbeslutninger
• Et klarere billede af, hvordan psykologi former B2B-købernes engagement
• Praktiske råd til, hvordan man omsætter grundlæggerens overbevisning til en brandposition, som køberne husker
• En udfordring af antagelsen om, at brand er en marketingfunktion snarere end en kommerciel funktion