Mickey Wilson

Por que razão as organizações trabalham com Mickey Wilson

• Ela dirige uma consultoria de marcas em pleno funcionamento, não uma atividade de palestras com o nome de uma agência associado. As estruturas que ela apresenta são as mesmas que a Firestarter aplica nos seus projetos com a Tesco, a Samsung, a CIMA e a Ocado.
• A Fórmula DARE proporciona às equipas de liderança um vocabulário comum para as decisões de marca: Diferenciação, Autenticidade, Ressonância, Expressão. Substitui a conversa centrada no design, a que a maioria dos conselhos de administração recorre por defeito, por uma conversa de natureza comercial.
• Ela trabalha especificamente com o problema da expansão das empresas B2B. O aconselhamento é adaptado a fundadores que têm adequação entre produto e mercado e precisam da marca para dar o próximo passo no crescimento comercial, e não a gigantes do consumo que procuram aperfeiçoar uma posição já estabelecida.
• Em parceria com o cofundador Dr. Chris Endersby, um psicólogo empresarial, ela traz uma perspetiva comportamental para as decisões de marca, onde a maioria das agências traz apenas um julgamento estético.

Destaques da biografia

• CEO e fundadora da Firestarter (fundada em 2015), uma consultora de marcas com sede em Londres e um estúdio na Cidade do Cabo
• Mais de 30 anos em estratégia de marca e liderança criativa; lançou a sua primeira agência aos 21 anos
• Entre os clientes contam-se a Tesco, a Samsung, a CIMA e a Ocado
• Criadora da Fórmula DARE e do Modelo de Maturidade de Marca da Firestarter
• Coautora do livro BRANDFIRE, a ser publicado em breve, com o Dr. Chris Endersby
• Apresentada nas revistas Authority Magazine, Startups Magazine, BMmagazine, WeAreTheCity e Talented Ladies Club

Biografia

A maioria das scale-ups B2B trata a marca como um problema secundário. Construem o produto, conquistam os primeiros clientes e, depois, encomendam uma renovação do logótipo quando as vendas estagnam. O argumento de Mickey Wilson é que a estagnação é o problema da marca e que tratá-la de forma superficial é o que faz com que se agrave.

A Firestarter, a consultora que fundou em 2015, opera em contraposição a esse padrão. Trabalhando com clientes como a Tesco, a Samsung, a CIMA e a Ocado, a empresa criou uma estrutura proprietária, a Fórmula DARE, em torno de quatro ingredientes dos quais os seus analistas defendem que o crescimento orientado pela marca depende: Diferenciação, Autenticidade, Ressonância e Expressão. É a espinha dorsal da forma como a empresa diagnostica por que razão um negócio B2B não está a converter à taxa que o seu produto permitiria prever.

O que distingue o seu trabalho da consultoria de marca genérica é a parceria com o cofundador Dr. Chris Endersby, um psicólogo empresarial cuja formação se centra na mudança comportamental, em vez de no design. Juntos, combinam a estratégia de marca com uma visão cognitiva sobre o motivo pelo qual os compradores respondem, hesitam ou se comprometem. Essa coautoria está presente na avaliação BrandSight:360 da Firestarter e no livro BRANDFIRE, que os dois estão a preparar para publicação.

Wilson fundou a sua primeira agência aos vinte e um anos e passou mais de três décadas na área da estratégia de marca e liderança criativa. A lista de clientes corporativos é a credencial que a maioria dos compradores seniores verificará em primeiro lugar. A prova mais reveladora é que os fundadores de empresas em expansão, que tendem a ser céticos em relação ao teatro das agências, a contratam para transformar a marca de um item de marketing numa alavanca de crescimento comercial.

Principais temas de palestras

• Estratégia de marca B2B
• Diferenciação em mercados saturados
• Crescimento impulsionado pela marca para empresas em expansão
• A Fórmula DARE
• Psicologia comportamental no branding
• Ressonância da marca e ligação emocional
• Construção da marca liderada pelo fundador

Ideal para

• Fundadores e CEOs de scale-ups B2B nas séries A a C
• Diretores de marketing e diretores de marca em empresas de médio porte
• Equipas de liderança de vendas e marketing que se alinham no posicionamento
• Conferências do setor em tecnologia B2B, serviços profissionais e SaaS

Resultados para o público

• Um diagnóstico sobre onde a sua marca está a perder terreno comercial para os concorrentes
• A Fórmula DARE como vocabulário de trabalho para decisões de marca interfuncionais
• Uma visão mais clara de como a psicologia molda o compromisso do comprador B2B
• Dicas práticas sobre como traduzir a convicção do fundador numa posição de marca que os compradores recordem
• Um desafio à suposição de que a marca é uma função de marketing e não uma função comercial