Yan Lefort
Langvarige sponsoratmodeller er ved at forsvinde hurtigere, end de kommercielle hold kan erstatte dem. Bestyrelserne ønsker vækst fra partnerskaber, der kan modstå regulering, granskning og skiftende forbrugerholdninger, ikke aftaler, der ser imponerende ud i en pressemeddelelse, men som i praksis leverer skuffende resultater. Det sværere spørgsmål er, hvordan man genopbygger en kommerciel portefølje, når den kategori, der har finansieret virksomheden i en hel generation, forsvinder.
Yan Lefort er en ledende ekspert inden for Formel 1-kommercielle aktiviteter, der hjælper organisationer med at genopbygge indtægter fra sponsorater, partnerskaber og mærkevarer, når deres etablerede forretningsmodel ikke længere fungerer.
Full Profile
Hvorfor virksomheder samarbejder med Yan Lefort
- Han har gennemført det, som kommercielle teams normalt kun teoretiserer om: at erstatte en kategori, der finansierede en hel branche – i hans tilfælde tobak i Formel 1 – med sponsorer, der lever op til nutidens krav.
- Som kommerciel og marketingdirektør for Sauber Motorsport fra 2018 til 2022 sad han i bestyrelsen og var direkte ansvarlig for at sikre det langsigtede partnerskab med Alfa Romeo og titelsponsoratet fra Orlen, som sikrede holdets økonomi.
- Han har stået for både partnersiden og rettighedshaversiden af den samme aftale. Hos IWC Schaffhausen opbyggede han Mercedes-AMG Petronas F1-partnerskabet i Hamilton-æraen; hos Sauber solgte han rettighederne. Kun få foredragsholdere kan på troværdig vis beskrive begge perspektiver.
- Hans arbejdsmiljø er et af de mest kommercielt udsatte i erhvervslivet, hvor produktet hvert kvartal præsterer foran et publikum, og sponsorerne beslutter, om de vil forny aftalen. Den disciplin kan overføres til enhver organisation, hvis indtægter afhænger af fornyelse af relationer under pres.
Højdepunkter i karrieren
- Kommerciel og marketingdirektør, Sauber Motorsport AG, 2018 til 2022, og medlem af ledelsen i Alfa Romeo Racing F1
- Global chef for partnerskaber, PR og CSR hos IWC Schaffhausen, hvor han ledede IWC’s partnerskab med Mercedes-AMG Petronas F1-holdet
- Global PR-chef for Lucky Strike F1-programmet hos BAR Honda
- Seks år hos Rothmans med ansvar for sponsoratet af Williams F1-holdet
- Drev et uafhængigt konsulentfirma inden for kommercielle anliggender og sponsorater, der betjente OEM-kunder i bilbranchen, herunder Toyotas F1-team, sponsorer, rettighedshavere og F1-kørere
- Foredragsholder ved International Sports Convention i Genève
Biografi
Da tobakssponsorater blev forbudt i Formel 1 i 2005, mistede sporten den kategori, der havde betalt størstedelen af regningerne i tredive år. Holdene, rettighedshaverne og agenturerne måtte genopbygge deres kommercielle porteføljer fra bunden. Yan Lefort havde tilbragt det forudgående årti inden for denne kommercielle maskine: seks år hos Rothmans med ansvar for sponsoratet af Williams F1-holdet og syv år som global PR-chef for Lucky Strike F1-programmet hos BAR Honda. Han startede sit eget konsulentfirma og brugte de følgende fem år på at omstrukturere sponsorstrategier for OEM-kunder, herunder Toyotas F1-hold, samt en række sponsorer, rettighedshavere og kørere.
I 2011 tiltrådte han hos IWC Schaffhausen som global chef for partnerskaber, PR og CSR, hvor han stod for luksusurproducentens partnerskab med Mercedes-AMG Petronas F1-holdet gennem hele den periode, hvor Lewis Hamilton dominerede. Det gav ham et indblik fra brandets side i det mest krævende partnerforhold inden for motorsport.
I begyndelsen af 2018 skiftede han til Sauber Motorsport som Commercial & Marketing Director og blev medlem af holdets ledelse. Holdet havde ingen titelsponsor og en svag kommerciel position. Da han forlod holdet i 2022, havde han sikret det langsigtede partnerskab med Alfa Romeo, der gav holdet et nyt navn, samt titelsponsoratet fra det polske energiselskab Orlen. I løbet af disse år arbejdede han tæt sammen med verdensmesteren Kimi Räikkönen og den ti gange Grand Prix-vinder Valtteri Bottas.
Denne rækkefølge – fra rettighedshaver til sponsor til rettighedshaver, fra agentur til brand til hold – giver ham en praktisk indsigt i, hvordan partnerskabsindtægter rent faktisk opbygges og forsvares. Han taler direkte om dette arbejde og trækker på konkrete aftaler og navngivne samarbejdspartnere frem for abstrakte begreber om engagement eller storytelling.
Vigtigste foredragstemaer
- Sponsor- og partnerskabsstrategi
- Kommercielt lederskab i Formel 1
- Sportsmarketing og brandaktivering
- Genopbygning af indtægter efter forstyrrelser i kategorien
- Partnerskaber med luksusmærker i regulerede miljøer
- Kommerciel drift af højtydende teams
Ideel for
- CCO'er, CMO'er og ledere af partnerskabsafdelinger hos sponsorer og rettighedshavere
- Bestyrelser for sportsorganisationer, forbund og motorsportshold
- Brand- og partnerskabsledere i luksus-, bil- og energivirksomheder
- Kommercielle ledelsesteam, hvis indtægtsmodel er afhængig af partnerfornyelser med lange forløb
Resultater for målgruppen
- Et praktisk indblik i, hvordan et moderne F1-hold opbygger og forsvarer sin sponsorportefølje
- En konkret beskrivelse af, hvordan en sport i en forbudt kategori genopbyggede sin kommercielle model, med læringer for enhver branche, der står over for reguleringsmæssige eller omdømmemæssige forstyrrelser af sin indtægtsbase
- Perspektiverne fra henholdsvis mærkesiden og rettighedshaversiden på det samme partnerskab, hentet fra IWC's samarbejde med Mercedes-AMG F1 og Sauber's samarbejde med Alfa Romeo og Orlen
- En klarere test af, om et partnerskab har kommerciel substans eller blot er en markedsføringsdekoration