Julian Fisher
Högsta chefer får betalt för att påverka människor som de inte har kontroll över, ofta i situationer där maktbalansen är ojämn och informationen är ofullständig. De flesta ledarskapsutbildningar lär ut kommunikationsmodeller; ytterst få lär ut hur förtroende, rekrytering och informationsinhämtning faktiskt fungerar när motparten har skäl att hålla tillbaka information. Denna brist visar sig i styrelseförhandlingar, i hanteringen av intressenter över gränserna och i det tysta misslyckandet med att bygga allianser som håller under press.
Julian Fisher är en före detta brittisk underrättelseofficer och författare till boken *Think Like a Spy*, som utbildar ledande befattningshavare i de färdigheter inom mänsklig underrättelseverksamhet som ligger till grund för inflytande, övertalning och alliansbyggande.
Full Profile
Varför organisationer samarbetar med Julian Fisher
- Han bidrar med en praktikers beskrivning av hur inflytande faktiskt byggs upp, baserad på tjugo års erfarenhet inom diplomatiska, militära och kommersiella underrättelseoperationer – inte en andrahands tolkning av området.
- Hans nio HUMINT-färdigheter och sex ”spionliknande” arketyper ger ledningsgrupper ett gemensamt språk för de delar av ledningsarbetet som vanligtvis förblir outtalade: att läsa av situationer, rekrytera allierade, få fram information utan att förhöra.
- Han har redan översatt detta till företagsvärlden genom att leda säkerhetsunderrättelseverksamheten för HSBC och leda Aegis Defence Services verksamhet i Afrika, så materialet framstår som affärspraxis snarare än krigshistorier.
- Hans bok utgiven av Headline (Hachette UK) och hans roll som huvudutbildare i Channel 4:s program ”Spies” ger honom en offentlig referenspunkt som kunder och publik känner igen redan innan han kliver in i rummet.
Höjdpunkter i biografin
- Författare till *Think Like a Spy: Master the Art of Influence and Build Life-Changing Alliances*, Headline (Hachette UK), 2024.
- Huvudutbildare i Channel 4-serien ”Spies”, 2017.
- Grundare av Africa Integrity Services Ltd, ett privat underrättelseföretag med inriktning på den afrikanska kontinenten.
- Tidigare chef för Afrika, Aegis Defence Services.
- Tidigare chef för säkerhetsunderrättelsetjänsten vid HSBC.
- Tidigare anställd vid den brittiska diplomatiska tjänsten, med operativa uppdrag i östra och södra Afrika; PPE, Oxford University.
Biografi
Influens är den del av ledarskapet som sällan lärs ut direkt. Styrelser och ledande befattningshavare förväntas vinna allierade, tolka avsikter och få fram ärlig information från personer vars intressen inte stämmer överens med deras egna, utan att kunna falla tillbaka på en formell hierarki. Underrättelsevärlden har ägnat årtionden åt att studera just detta problem, under förhållanden där felbedömningar får allvarliga konsekvenser.
Det är denna erfarenhet som Julian Fisher bygger på. Han tjänstgjorde vid en specialavdelning inom den brittiska diplomatiska tjänsten, med tjänstgöring i Öst- och Södra Afrika, innan han ledde verksamheten för Aegis Defence Services som chef för Afrika och ansvarade för säkerhetsunderrättelseverksamheten hos HSBC. Senare grundade han Africa Integrity Services, ett specialiserat företag som bygger upp nätverk för mänsklig underrättelseverksamhet över hela kontinenten åt företags- och myndighetskunder.
I sin bok från 2024, utgiven av Headline, *Think Like a Spy: Master the Art of Influence and Build Life-Changing Alliances*, redogör han för de nio färdigheterna inom mänsklig underrättelseverksamhet i en form anpassad för civilt bruk. Tesen är att spionage i grunden handlar om relationsarbete: att rekrytera, övertyga, få fram information och upprätthålla förtroendet under press. Fisher arbetade sig igenom samma material offentligt som huvudutbildare i Channel 4:s program *Spies* 2017, där han lät sexton personer ur allmänheten genomgå rekryterings- och utvärderingsprocessen.
För företagsmålgrupper omformulerar han den praktiken till en ledarskapsdisciplin. Att läsa av stämningen i ett rum, identifiera rätt allierad inför en omröstning, ställa den fråga som avslöjar den verkliga invändningen, behålla lugnet i en förhandling där motparten har information som du saknar – det är dessa ögonblick som hans ramverk behandlar, och de ögonblick som avgör de viktigaste resultaten på högsta nivå.
Viktiga föreläsningsämnen
- Inflytande och övertalning inom högsta ledningen
- Metoder för mänsklig underrättelseverksamhet (HUMINT) i näringslivet
- Alliansbyggande och förhandlingar med intressenter
- Geopolitiska och säkerhetsmässiga risker för styrelser
- Att få fram information, ställa frågor och läsa av människor
- Politiska och kommersiella risker med fokus på Afrika
- Motståndskraft och beslutsfattande under osäkerhet
Perfekt för
- Ledningsgrupper på C-nivå och styrelser som arbetar med förhandlingar, inflytande och strategi gentemot intressenter
- Ledare inom försäljning, affärsutveckling och partnerskap som bygger långsiktiga relationer
- Chefer för säkerhet, riskhantering och regelefterlevnad som informerar ledningsgrupper om geopolitiska risker
- Program för högre ledning som omfattar ledarskap, övertygelseförmåga och omdöme under press
Resultat för deltagarna
- Ett praktiskt vokabulär för de delar av ledarskapet som vanligtvis förblir outtalade: rekrytering, informationsinhämtning och alliansbyggande.
- De nio HUMINT-färdigheterna som ett praktiskt ramverk, inte som teori, med exempel hämtade från verkliga operationer.
- De sex ”spionliknande” arketyperna som ett verktyg för att anpassa inflytandestrategin till motparten.
- En skarpare känsla för hur man ställer frågor, lyssnar och behåller lugnet när intressena inte stämmer överens.
- En förstahandsinblick i hur underrättelsetjänster ser på risk, förtroende och information, tillämpat på styrelserummet.
Utvecklingssamtal
Ett huvudanförande som omsätter Fishers nio HUMINT-färdigheter till praktiska verktyg för inflytande och ledarskap riktade till en civil publik.
Viktiga slutsatser:
- Hur professionella underrättelseofficerare bygger upp förtroende och rekryterar allierade under motstridiga förhållanden
- De nio färdigheterna inom Human Intelligence, med tillämpade exempel från näringslivet
- Hur man tillämpar tekniker för informationsinhämtning och relationsbyggande i förhandlingar och i arbetet med intressenter
En session för ledningsgruppen där spionteknik tillämpas på ledares inflytande, övertalning och beslutsfattande under press.
Viktiga slutsatser:
- Hur ledande befattningshavare kan använda HUMINT-principer för att korrekt avläsa motparter och stämningen i rummet
- De sex arketyperna i ”spionstil” och hur man tillämpar dem i verkliga ledarskapssituationer
- Lugn och omdöme när motparten sitter på information som du inte har
Ett format med ett inledande anförande och en eftermiddagsdel som presenterar de sex Spy-Style-arketyperna för inflytande och övertalning.
Viktiga slutsatser:
- De sex personlighetstyper som Fisher identifierar inom påverkansarbete
- Hur du känner igen din egen standardstil och stilarna hos dem du försöker påverka
- Praktiska justeringar som ledare kan göra för att avläsa och förändra dynamiken i realtid
En sammanfattning av geopolitiska och säkerhetsmässiga risker, översatt för styrelser och ledningsgrupper.
Viktiga slutsatser:
- Hur underrättelsetjänsterna bedömer politiska risker, säkerhetsrisker och ryktesrisker
- Exponering mot Afrika, Kina och Ryssland som konkreta frågor för styrelsen
- Att bygga upp organisationens motståndskraft mot hot som de flesta ledningsgrupper inte förutser
Ett arbetsmöte om de konversationella mekanismerna bakom påverkan och informationsinsamling.
Viktiga slutsatser:
- Strukturen för informationsinhämtning såsom den tillämpas av underrättelseofficerare
- Frågeformulering, lyssnandekompetens och förtroendeskapande under press
- Tillämpning på förhandlingar, partnerskap och arbete med interna intressenter