Michael Cusumano

Warum Unternehmen mit Michael Cusumano zusammenarbeiten

• Er hat das Buch verfasst, auf das Führungskräfte verweisen, wenn sie über Plattformstrategien diskutieren. „The Business of Platforms“, gemeinsam mit Gawer und Yoffie verfasst, ist das Standardwerk darüber, wie Apple, Amazon, Google und Microsoft ihre Marktpositionen aufgebaut haben und wo neue Marktteilnehmer noch Ansatzpunkte finden können.
• Seit drei Jahrzehnten untersucht er, wie Softwareunternehmen tatsächlich Geld verdienen – angefangen bei „Microsoft Secrets“ über „The Business of Software“ bis hin zu seinen aktuellen Arbeiten über generative KI als nächste Plattformebene.
• Er schlägt eine Brücke zwischen der westlichen und der japanischen Industrie. Zwei Fulbright-Stipendien, zehn Jahre Berufserfahrung in Japan und seine frühere Tätigkeit als Dekan an der Tokyo University of Science verschaffen ihm einen praxisnahen Einblick in die Wettbewerbsdynamik beider Märkte.
• Er ist praxisnah. Rund 100 Beratungsaufträge für Organisationen wie die NASA, die Weltbank und die Bank of England sowie ein Dutzend Sitze in Vorständen börsennotierter Unternehmen bedeuten, dass sein Rahmenkonzept anhand realer strategischer Entscheidungen auf Herz und Nieren geprüft wurde.

Wichtige Stationen seiner Laufbahn

• SMR Distinguished Professor of Management am MIT Sloan; Fakultätsdirektor des Martin Trust Center for MIT Entrepreneurship; Co-Direktor des MIT System Design and Management Program.
• Autor oder Mitautor von 14 Büchern, darunter „The Business of Platforms“ (2019), „Strategy Rules“ (2015), „Staying Power“ (2010), „Platform Leadership“ (2002) und „Microsoft Secrets“ (1995).
• „Strategy Rules“ wurde in 18 Sprachen übersetzt; „Microsoft Secrets“ in 14.
• Verfasst die Kolumne „Technology Strategy and Management“ für „Communications of the ACM“; ehemaliger Chefredakteur und Vorsitzender der „MIT Sloan Management Review“.
• Preisträger des „Abbie Griffin High Impact Award“ 2019 des „Journal of Product Innovation Management“; „IEEE Software 25th-Anniversary Top Pick“.
• Princeton (BA), Harvard (PhD); zwei Fulbright-Stipendien; ehemaliger Sonder-Vizepräsident und Dekan für Unternehmertum und Innovation an der Tokyo University of Science.

Biografie

Plattformunternehmen folgen anderen Gesetzmäßigkeiten als Produktunternehmen. Die Unternehmen, die an der Spitze jeder Rangliste nach Marktkapitalisierung stehen – Apple, Amazon, Microsoft, Google, Meta –, haben diese Position nicht durch den Verkauf besserer Produkte erreicht. Sie haben zweiseitige Märkte aufgebaut, komplementären Anbietern kontrollierten Zugang gewährt und Netzwerkeffekte genutzt, um ihren Vorteil zu vergrößern. Cusumanos Arbeit, gemeinsam mit Annabelle Gawer und David Yoffie, gilt als Standardwerk darüber, warum dies funktioniert und wann nicht.

Seine Position am MIT Sloan spiegelt drei Jahrzehnte intensiver Auseinandersetzung mit der Softwarebranche wider. „Microsoft Secrets“, das er 1995 gemeinsam mit Richard Selby verfasste, war der erste Insiderbericht darüber, wie ein Softwareunternehmen tatsächlich Produkte in großem Maßstab auf den Markt brachte. 2002 folgte „Platform Leadership“, in dem er das Muster benannte, mit dem Intel, Microsoft und Cisco ganze Branchen um sich herum organisiert hatten. „The Business of Platforms“ aus dem Jahr 2019 erweiterte die Argumentation auf das Zeitalter von Amazon, Google und Apple und unterschied dabei zwischen dem, was funktionierte, und dem, was scheiterte.

Er ist zudem einer der wenigen Strategiewissenschaftler, die glaubwürdig im selben Absatz über das Silicon Valley und Tokio schreiben können. Zwei Fulbright-Stipendien, zehn Jahre Berufstätigkeit in Japan, eine ehemalige Dekanatsstelle an der Tokyo University of Science sowie fließende Japanischkenntnisse haben ihm eine vergleichende Sichtweise darauf verschafft, wie westliche und asiatische Unternehmen mit Skalierung, Software und Wettbewerb im Ökosystem umgehen. Der „Abbie Griffin High Impact Award“ 2019 und die Auszeichnung als „Top Pick“ zum 25-jährigen Jubiläum der IEEE Software würdigen den Einfluss dieser Arbeit in der Wissenschaft und in Ingenieurskreisen.

Der aktuelle Schwerpunkt liegt auf generativer KI als neuer Plattform für die Anwendungsentwicklung, die seiner Ansicht nach die Wettbewerbsgrenzen in der Softwarebranche erneut neu ziehen wird – diesmal zwischen Modellanbietern, Infrastrukturebenen und Anwendungsentwicklern. Für Vorstände, die versuchen einzuschätzen, wo im nächsten Stack der Wert liegen wird, ist dies die entscheidende Frage, und das Rahmenwerk, das er in dreißig Jahren verfeinert hat, wird genau darauf angewendet.

Wichtige Vortragsthemen

• Plattformstrategie und Wettbewerb im Ökosystem
• Die Ökonomie von Softwareunternehmen
• Generative KI als Plattformschicht
• Digitale Strategie in „Winner-takes-most“-Märkten
• Innovation und Unternehmertum in großen Unternehmen
• Wettbewerb auf den Technologie-Märkten der USA und Japans
• Lehren von Bill Gates, Andy Grove und Steve Jobs

Ideal für

• Vorstände und Geschäftsleitungen, die ihre Plattform- oder Ökosystemstrategie einem Stresstest unterziehen
• CSOs und Leiter der Unternehmensentwicklung, die bewerten, wie generative KI die Wettbewerbsposition neu gestaltet
• Technologie- und Produktverantwortliche in Unternehmen, die von Produkt- auf Plattformmodelle umsteigen
• CEO-Gipfel und Programme für Führungskräfte, die sich mit digitaler Strategie und Software-Ökonomie befassen

Ergebnisse für die Teilnehmer

• Ein praktisches Rahmenwerk zur Entscheidung, wann man als Produkt im Wettbewerb stehen und wann man eine Plattform eröffnen sollte.
• Ein klares Verständnis dafür, warum manche Plattformen wachsen und andere zusammenbrechen, unter Nennung konkreter Fallbeispiele, die dieses Muster belegen.
• Präzisere Fragen für Debatten zur KI-Strategie, die sich darauf konzentrieren, wo entlang der gesamten Wertschöpfungskette Wert entsteht.
• Ein vergleichender Überblick darüber, wie führende US-amerikanische und japanische Unternehmen ihre Plattformpositionen aufgebaut und verteidigt haben.