Ryan Serhant
De flesta säljorganisationer betraktar fortfarande varumärke, innehåll och säljprocessen som separata funktioner som sköts av olika team. Resultatet blir att kostnaderna för kundförvärv via betalda kanaler stiger för varje kvartal och att säljstyrkan blir beroende av detta. Den svårare frågan är hur en kommersiell verksamhetsmodell ser ut när innehållsmaskineriet är den drivande kraften.
Ryan Serhant är grundare och VD för SERHANT., en fastighetsmäklarkedja i New York som bygger på en egenutvecklad medieplattform, och visar ledande aktörer inom näringslivet hur innehåll, varumärke och försäljning kan fungera som ett enda system istället för tre separata.
Full Profile
Varför organisationer samarbetar med Ryan Serhant
- Han har byggt upp en mäklarbyrå som använder sin egen studio som den främsta källan till leads, vilket ger sälj- och marknadsföringschefer en praktisk referens för hur content-to-commerce faktiskt fungerar i stor skala.
- Han har genomfört fastighetsförsäljningar för nära tio miljarder dollar under sin tid som VD, däribland det dyraste huset som någonsin sålts i Florida, vilket innebär att metodiken kommer från en praktiker som fortfarande är aktiv i affärsflödet.
- Hans tre böcker, Sell It Like Serhant, Big Money Energy och Brand It Like Serhant, bygger upp ett sammanhängande affärsargument som sträcker sig från enskilda försäljningstekniker till det personliga varumärket som en affärstillgång.
- Han är en av få aktörer på denna nivå vars publik redan känner till hans arbete genom Netflix-serien *Owning Manhattan* och Bravo-serien *Million Dollar Listing New York*, vilket stärker trovärdigheten vid stora kommersiella evenemang.
Höjdpunkter i biografin
- Grundare och VD för SERHANT., en mäklarbyrå med en egen filmstudio som används som motor för att generera nya kunder.
- Stjärna och exekutiv producent i Netflix-serien ”Owning Manhattan”; stjärna i Bravos tvåfaldigt Emmy-nominerade ”Million Dollar Listing New York”.
- Författare till Sell It Like Serhant (2018), Big Money Energy (2021) och Brand It Like Serhant (2024).
- Serhant Team rankades av The Wall Street Journal som det bästa säljteamet i New York tre år i rad och bland de fem bästa i hela landet.
- Har genomfört affärer för nära tio miljarder dollar, inklusive rekordstora transaktioner i New York och Florida.
- Grundare av SERHANT. Studios och den digitala utbildningsplattformen SELL IT.
Biografi
De flesta mäklarfirmor betraktar fortfarande marknadsföring som en kostnadspost och säljstyrkan som motorn. SERHANT., det företag som Ryan Serhant grundade i september 2020, vänder upp och ner på den modellen. Studion är motorn. Mäklarna omvandlar den efterfrågan som den genererar. Netflix-serien *Owning Manhattan*, som Serhant producerar och spelar huvudrollen i, är en del av samma drivkraft.
Den modellen är anledningen till att ledande aktörer inom branschen anlitar honom. Serhant har genomfört fastighetsförsäljningar för nära tio miljarder dollar, inklusive det dyraste huset som någonsin sålts i Florida, samtidigt som han har drivit företaget. Poängen på scenen är inte fastighetsannonserna. Det handlar om hur en verksamhetsmodell ser ut när innehållsproduktion, personligt varumärke och försäljningspipeline drivs som en enda disciplin istället för tre avdelningar.
Hans tre böcker utvecklar samma argument på olika nivåer. Sell It Like Serhant (2018) är en handbok för säljare. Big Money Energy (2021) omformulerar ambition som en disciplin som kan tränas upp. Brand It Like Serhant (2024) behandlar personligt och företagsvarumärke som en mätbar kommersiell tillgång som genererar inkommande efterfrågan. Tillsammans utgör de ryggraden i hans huvudsakliga arbete och utbildningsplattformen SELL IT, som växte fram ur den första boken.
Serhant-teamet rankades som det bästa säljteamet i New York av The Wall Street Journal tre år i rad innan han startade mäklarfirman. ”Million Dollar Listing New York”, den två gånger Emmy-nominerade Bravo-serien, gjorde karaktären känd för en bredare publik. ”Owning Manhattan”, som nu är inne på sin andra säsong på Netflix, visar dem som företag.
Viktiga föreläsningsämnen
- Affärsmodeller som kopplar samman innehåll och handel
- Försäljningsmetodik och pipeline
- Personligt varumärke som kommersiell tillgång
- Entreprenörskap och tillväxt
- Kundförvärv och leadgenerering
- Grundarens tankesätt och affärsmässiga ambitioner
Perfekt för
- Intäktschefer och försäljningschefer som omformar pipeline-ekonomin kring innehåll
- Marknadschefer som integrerar varumärkesarbete, sociala medier och efterfrågegenerering i en enda verksamhetsfunktion
- Grundare och VD:ar för tillväxtföretag som bygger upp sin närvaro inom sin bransch
- Försäljningskonferenser, kickoff-möten och partnerevenemang för företag som säljer dyra produkter och mäklare
Resultat för målgruppen
- En konkret bild av hur en intern innehållsmotor kan fungera som den primära kanalen för kundförvärv
- En tydligare gräns mellan investeringar i personligt varumärke och mätbara intäkter
- En logik för försäljningsverksamheten hämtad från en praktiker som fortfarande sluter affärer i marknadens toppskikt
- Språk och ramverk som ledande befattningshavare kan ta med sig tillbaka till sina säljteam redan nästa morgon