Dan Clark

Perché le organizzazioni collaborano con Dan Clark

• È uno degli meno di 250 relatori mai inseriti nella Speakers Hall of Fame della National Speakers Association, un riconoscimento votato dai colleghi che indica un livello di maestria pari a quello di Zig Ziglar, Colin Powell ed Earl Nightingale.
• Il suo modello “Art of Significance” offre ai team dirigenziali un linguaggio per distinguere tra il semplice raggiungimento degli obiettivi e la creazione di un ambiente in cui le persone desiderino rimanere. Questo approccio trova ampia applicazione nelle aziende a conduzione familiare, nel settore delle vendite e nei contesti di leadership militare.
• È stato uno degli autori principali dei primi dodici volumi di “Chicken Soup for the Soul”, tra cui il secondo bestseller del “New York Times”, “Chicken Soup for the College Soul”. Le sue storie sono già entrate nel DNA di un pubblico che non conosceva il suo nome.
• Opera ai massimi livelli dello storytelling come disciplina aziendale, insegnando ai responsabili delle vendite e ai dirigenti a costruire archi narrativi efficaci senza cadere nei cliché motivazionali.
• Vanta una lunga esperienza con il pubblico dei vertici militari statunitensi e con le organizzazioni di vendita delle aziende Fortune 500, il che gli offre uno spazio di manovra più ampio rispetto alla maggior parte dei relatori motivazionali.

Punti salienti della biografia

• Insignito della Speakers Hall of Fame della National Speakers Association nel 2005.
• Ha ottenuto la qualifica di Certified Speaking Professional dalla National Speakers Association nel 1987.
• Autore principale dei primi dodici volumi di “Chicken Soup for the Soul”; autore di “Chicken Soup for the College Soul”, al secondo posto nella classifica dei bestseller del “New York Times”.
• Autore di *The Art of Significance: Achieving the Level Beyond Success* e di altri titoli tra cui *Influential Impact*, *Making of a Champion* e *Transference of Trust*.
• Il suo racconto breve *Puppies for Sale* è stato adattato in un cortometraggio della Paramount del 1998 con Jack Lemmon, diretto da Ron Krauss e con le musiche di Elmer Bernstein.
• Membro del Consiglio di Amministrazione Internazionale di Operation Smile; membro del Comitato Consultivo Nazionale di Operation Kids.

Biografia

La maggior parte dei discorsi sulla leadership si basa su schemi prestabiliti. Clark si basa sulle storie, e questa scelta è il suo punto di forza. *The Art of Significance* distingue le persone di successo, che ottengono ciò che pensano di volere, dalle persone significative, che vogliono ciò che ottengono. Clark considera questa distinzione come il vero problema con cui si confronta la leadership di alto livello, non come un semplice espediente motivazionale.

Le credenziali sono lo sfondo della sua arte. Nel 2005 è stato inserito nella Speakers Hall of Fame della National Speakers Association, un riconoscimento votato dai colleghi e ottenuto da meno di 250 oratori nella storia dell’associazione. Ha ottenuto la certificazione Certified Speaking Professional nel 1987. Prima di allora, era un atleta con borsa di studio presso l’Università dello Utah, la cui carriera nel football si è conclusa a causa di un infortunio alla colonna vertebrale durante un’esercitazione di placcaggio: è proprio lì che è iniziato il suo lavoro di relatore.

L’influenza di Clark sul grande pubblico precede di un decennio la sua carriera di relatore. È stato uno degli autori principali dei primi dodici volumi di *Chicken Soup for the Soul* e autore di *Chicken Soup for the College Soul*, che ha raggiunto il secondo posto nella classifica dei bestseller del *New York Times*. Il suo racconto breve *Puppies for Sale* è stato trasformato nel 1998 in un cortometraggio della Paramount con Jack Lemmon. Le storie viaggiano di vita propria, ed è per questo che i suoi interventi riscuotono successo presso un pubblico aziendale, militare e di imprese familiari che altrimenti sarebbe restio a questo genere di formato.

Il lavoro per le organizzazioni serie non è la motivazione. È il trasferimento. Clark insegna ai team di vendita e di leadership a costruire archi narrativi che i propri collaboratori possano raccontare senza perdere il senso. Per le organizzazioni che cercano di collegare cultura, prestazioni e scopo davanti a un pubblico di dirigenti, si tratta di un’arte specifica, e sono pochissimi i relatori di questo livello ancora attivamente impegnati sul campo.

Argomenti principali dei discorsi

• L’arte della significatività e il carattere della leadership
• Lo storytelling come disciplina di vendita e leadership
• La resilienza dopo una battuta d’arresto
• Team building e cultura dell’alta performance
• Comunicazione dirigenziale e capacità di presentarsi in pubblico
• La leadership orientata agli obiettivi

Ideale per

• riunioni fuori sede di amministratori delegati e dirigenti senior in cui l’obiettivo è creare una convinzione condivisa, non limitarsi a trasmettere contenuti
• Eventi di avvio per la leadership delle vendite ed eventi di incentivazione per i migliori venditori
• Incontri della leadership di aziende a conduzione familiare e family office
• Organizzazioni militari, del settore pubblico e guidate dai valori alla ricerca di un relatore d’eccezione per la Hall of Fame

Risultati per il pubblico

• Una distinzione concreta tra successo e significato che i team dirigenziali possono applicare alle proprie decisioni.
• Un approccio replicabile per costruire e raccontare la storia aziendale in modo che risuoni con i clienti, il team o il consiglio di amministrazione.
• Un rinnovato senso di standard all’interno dei team dirigenziali che sono scivolati in una modalità puramente transazionale.
• Storie specifiche e facilmente riproponibili che conferiscono a un evento dedicato alla leadership un punto di riferimento anche molto tempo dopo la conclusione della sessione.